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1、3838 周孕妇装公司创业计划书周孕妇装公司创业计划书一、目的、意义及国内外发展状况一、目的、意义及国内外发展状况1目的、意义我公司倡导以“以人为本”的孕妇装设计理念，充分满足孕期女性健康、舒适、 美丽的需求。孕妇装应使用多种流行元素，使孕妇装更加时尚，充分满足孕妇的审 美需求和个性需求。当代城市女性大多都是职业女性，她们在孕期也坚持工作，但 是现在市场上孕妇装品种单一，大部分都是休闲服、家居服，不能很好地满足孕妇 的职业和交际需要。我公司在创新中传递一种精神，那就是“爱” ，关爱孕期女性 的穿着品味，满足她们对时尚对爱美之心的欲望，以快乐美丽的心态孕育下一代。2产品（或服务）说明主营产品与服
2、务：设计与生产新型孕妇装，将健康与时尚相结合，打造知名品 牌。主要设计防辐射孕妇装，将现代流行元素和防辐射健康标准相统一，打破现在 市场上单一的孕妇装形势，引领孕妇装的一个新潮流。还将在防辐射的基础上开发 孕妇装之职业装、休闲装、晚礼装等，还会根据不同孕期的准妈妈设计不同大小的 服装，给予女性们最大的满足感和舒适感。二、产品主要技术内容二、产品主要技术内容该产品主要服务对象是孕期女性，根据当今社会发展需要，近年来女性对美的 追求趋于完美，各行各业的女性在工作和生活中对服装品质的要求也越来越高。而 孕期女性也越发重视自己在怀孕期间的形象。因此，越来越多的美丽孕妇出现在我 们身边，她们身着专门为特
3、殊体型而设计的孕妇装，更加自信的穿梭于社会职场与 生活中。这就对孕妇装提出了很大的挑战，我公司将致力于设计开发新型孕妇装， 一改往常顾客和消费者对孕妇装的看法，极大的满足了该特殊消费群体对产品的生 理、心理需要。 首先，通过研究市场现状,并通过对消费者的调研,发现当今孕妇装市场的不足,开 发适于职业女性孕妇工作和生活的孕妇装是极其迫切的；其次,通过研究职业女性 的生活方式和孕期着装需求展开对白领孕妇装的设计定位；最后,根据有针对性的 设计定位,总结出使上班族孕妇装实用又美观的设计方法。希望通过以上研究可以 使孕妇装企业在产品的设计开发上有的放矢,摆脱同质化严重的现象,促进孕妇装行业的蓬勃发展。
4、三、产品市场分析三、产品市场分析1国内外市场调查现阶段我国孕妇装品牌主要有“十月妈咪” 、 “惠葆孕妇装” 、 “仙娉莱孕妇装” 、“安方高科” 、 “添香”等等。孕妇装品牌知名度相对不高，在内地市场发展不大， 价格一般在 300500 元。市场容量较大，但是目前各大品牌的市场占有量不大，以 “十月妈咪” 、 “奇尼” 、 “惠葆” 、 “添香”几大品牌占主导地位。 国外品牌主要有：好妈妈 Excellent（德国进口） 、Adored（英国品牌德国材料） 、sanwa（日本材料） 、canlemon（日本材料） 、espantildra（西班牙材料） stradivarius （西班牙材料）
5、等。 我国孕妇装产品主要来自于深圳、广州、香港等地，这些地方服装产业发展较 快，市场较大，2主要的用户群和竞争对手分析（1）主要用户群是孕期女性，特别是需要防辐射功能孕妇装的女性。在越来 越注重外表的社会中，市场空间会逐步加大，市场容量变大，我们要抓住市场先机， 快速占领市场。 （2）竞争对手在目前国内市场来看，主要是江浙地区。江浙地区品牌居多， 市场占有率大，主导品牌有：十月妈咪、孕美、仙娉莱等。南方地区市场趋于饱和， 而西部及北部市场对服装的需求不断提高，在众多品牌特别是孕妇装行业纷纷加入 到东方及南方市场的激战中，可选择差异化竞争，在不放弃重点市场的基础上，加 大其他省级市场的开发，寻找
6、有一定品牌经营管理理念及拥有优良网络资源的省级 代理商。目前，很多品牌未能从深层次上去研究消费者的心理，从生活方式、心智、社 会心里、消费观念等方面去揣摩消费者，从而进行品牌价值、个性、内涵和传播设 计。因此，抓住消费者内心深处心智的本质差异，有利于对品牌设计和规划提供指 导。 （3）根据竞争对手状况和市场情况，我们走差异化创新的新型渠道： 1）定位差异化：80 后人群受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素影响， 新主力军不但注重产品质量，更加注重品牌的知名度、时尚感和认同感。据业内认 识介绍，现在年轻妈妈们选择孕妇装，更多的是为了一份好心情，当穿上款式不错 的孕妇装后，孕妇的心态也会随之改变
7、，更舒心放松，对胎儿法语也将有所帮助。 另外，许多有特殊功能的孕妇装对胎儿的保护也起到了不可忽视的作用，更受白领青睐，如怀孕后还要继续上班的孕妇，为了更好保护胎儿，一件质量可靠的防辐射 孕妇装更是必不可少。 2）品牌差异化：品牌体系上的差异化是消费者认知上的差异化，是市场定位 差异化在消费者心中的反映，也是区隔与竞争品牌的基础因素，广告诉求往往就是 对品牌差异的直接体现，其对产品体系有直接的影响。进行品牌定位，在这个信息 过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说引起消费者的 购买，所以我们必须从“怪圈”中跳出来，有自己的品牌定位，实现与竞争者产品 的差异。 3）产品差异化：
8、产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现，根据不同品 牌之间的差异点，就能确定相对应的产品结构，和竞争对手形成明显的区分。在设 计上倾注个人对产品的理解和情感，开发多功能性服饰，针对现代怀孕女性社交生 活需要设计产品。 4）价格差异化：价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业 可以通过价格差异化来反映产品差异化。产品价格的差异化战略，不代表企业仅仅 依靠价格取胜，一样需要企业进行必要的营销整合。比如，企业必须考虑渠道、促 销、包装、服务等因素。更为重要的是，企业如果能够将产品差异化做成品牌，就 在行业竞争中处于优势地位。 5）服务差异化：服务差异化主要体现在传播的差异化，为了将企业
9、的差异性 充分展现于消费者眼前，必须通过媒体关高、促销活动以及 PPT 等宣传形式体现出 来，前面几个因素都是可以进行诉求的内容。所以企业有必要完善目前服务体系， 提高服务的针对性和满意度，将服务作为打造品牌的重要手段之一。 6）文化的差异化：情感和文化差异化战略是从情感和文化的角度出发去满足 消费者的精神效用。随着经济的发展，消费者需求层次逐渐提升，企业要在激烈的 市场竞争中扬帆远航，从情感和文化的层次实施差异化战略就显得更为重要。在当今高度重视文化需求和精神需求，企业在发展的过程中一定要有自己的企业文化， 寻求不同的文化理念。 7）资本竞争差异化：国际品牌以及资本的进入，为孕妇装行业带来了
10、很多机 遇和风险，也将从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。对一些外资品牌 来说，寻找合作伙伴应该是快速的并且最稳妥的进入方式。而国内品牌和国际品牌 的强强合作，无疑会使现有的竞争格局中增加强势的力量，这将推动行业的重组， 并激活一些有潜质的品牌。资本的介入，将会在短时间内打破现有品牌阵营的力量 均衡，从而推动行业的品牌重组。我们选择在 2014 年正式进入市场。3风险分析风险始终是投资者及管理者最为关注的问题之一。近日，由行业知名企业及研 究机构共同调研编制的首份防辐射孕妇装行业报告正式出炉，据不完全统计，目前防辐射服产业上下游从业企业有 1000 多家，行业年销售额逾 10 亿，并且
11、还在以每 年 30%以上的速度高速发展。由此可见，市场上充斥着各种品牌质量不一的孕妇装， 而想要在众多企业中脱颖而出，快速站稳脚跟就需要将创新与质量相结合，打造出 自己的品牌，这样才能在发展中处于不败之地。 而今，越来越多的国际品牌进入中国市场，在中国寻找合作伙伴、国内代理， 这对我们来说即时机遇又是挑战。外资品牌进入加速品牌重组。 服装业现在进入微利时代，如果达不到一定规模很难盈利。相对整个服装业的 利润低迷状态，防辐射孕妇装显然是一块黄金领域。利润相对要高很多，如果是连 锁经营的话，利润库容已超过 50%。国内从事生产、开发防辐射孕妇装的企业只有 100 多家，其中有一定规模的只有 405
12、0 家，专业生产防辐射孕妇装的企业也就在 十几家。所以防辐射服装的生产技术是一个很大的挑战。四、组建公司的组织结构四、组建公司的组织结构1组织结构董事长董事长总经理总经理销售部销售部设计部设计部生产部生产部财务部财务部公关部公关部董事长：1 人 总经理：1 人 销售部：5 人 设计部：5 人 生产部：5 人 财务部：2 人 公关部：3 人2人员分析董事长;全面负责公司内部控制制度的制定，实施和完善，并定期对公司内部 控制状况进行全面检查和效果评估。总经理：全面落实和推进内部控制的相关规定，检查公司各职能部门制定，实 施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度的情况。 销售部：定期组织市场调研，正
13、确掌握市场。确定销售策略，建立销售目标， 制定销售计划。管理销售活动。 设计部：负责公司产品创新与设计，产品设计思想位在其他企业前端。 生产部：负责企业产品生产、加工，接收订单，按期完成生产任务。 财务部：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情 况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。 公关部：开展公共关系活动，处理、协调、发展公司与社会公众和组织内部公 众关系。五、财务及经济效益分析五、财务及经济效益分析1项目投资概算项目初期投资 400 万，后期进行融资。2资金来源及筹措方案通过贷款的方式筹措资金。3资金使用计划销售部启动资金 30 万，设计部 100 万，生产部 1
14、00 万，财务部 120 万， 公关部 50 万。4预期经济效益公司成立初期设计一批新产品，打开公司市场。在前期大力度做宣传，以 各种方式提高品牌知名度。经济效益：营业收入估算、成本费用估算、税费估算、利润估算、财务指 标分析、资产负债分析、盈亏平衡分析、技术经济总评价 六、进度安排及分阶段目标六、进度安排及分阶段目标1.初期（5 年）公司成立之初，市场基础薄弱，因此致力于宣传建立自己的品 牌，积累无形资产，这个阶段的主要任务是收回初期投资，实现盈利。 2.中期（510 年）注重产品创新设计与研发，拓宽生产项目，同时主义公司品 牌价值的培养，为进一步拓宽市场走向更广阔的市场做好铺垫。 3.长期（10 年以后）在国内各地成立分公司、代理公司，形成一个网络结构， 全面占有国内市场份额，使公司不断壮大，最终走向国际市场。
