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1、商业计划书商业计划书*主要技术、产品及服务1.11.1 服务简介服务简介腾飞传媒“校园免费复印社”，以“助学兴教，环保节能”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以复印纸的正面复印学生学习资料，背面印商家广告的形式来开展业务。力求将优质的服务扩展到周边城市，乃至全国，让更多的商家和学生受益。大学生经常会复印学习资料,往往这些复印件只会印一面（连续的双面复印常常会卡纸）,另外一面空白，这无形中造成了纸张的大量浪费。我们设想，在高校范围内的大学生市场，以广告传媒的方式，在复印纸的空白背面印上商家的广告。通过收取一定的广告费，抵偿设置费和印刷费，实现免费
2、复印。再从广告费中赚取一定的差额，实现盈利。我们发展初期将和哈尔滨市逾 50 所高校附近的一些复印社达成合作协议，将一面印有广告的纸免费提供给签约的复印社使用，并且用商家广告费用的一部分作为学生的复印费用付给复印社。我们将根据商家的要求在复印纸的一面彩印或黑白印上商家的宣传信息。我们仅出售复印纸的版面，每个商家可整版、1/2 版面、1/4版面。版面的内容（字体的大小、颜色、图片的样式等）都可由商家自己决定。注：模版仅供参考（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本
3、公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）17338学生 “免费复印”的简单说明：学生自愿选择是否要用这种纸，并且为了保证宣传效果，我们会给学生设定一个最高复印量，即每位学生一次性最多免费使用的纸张数目（初期每人限 10 张，这 10 张的广告内容都不同）。这个最高限额会随着我们业务量的增加而不断提高。对于学生要上交的作业或是比较正式的文件，学生就可以选择不使用这种纸，因为复印社依然备有洁净的白纸，“免费复印”只是复印社的一个副营业务1.21.2 服务背景服务背景1.2.11.2.1 复印社情况简介复印社情况简介复
4、印资料时，一般是单面复印，因为连续双面复印复印机会卡纸，卡纸的主要原因：复印店为了尽可能的降低成本，使用的纸张质量相对较差，单面复印后纸张受热卷曲，再去印第二面的时候就会卡纸；一台全新的质量好的复印机价格几十万，便宜的也要几万，以至于很多复印社用的是二手复印机，这样的机器本身就存在很多问题。复印社和我们合作，不仅可以得到额外的收入（因为复印社使用我们提供的纸得到的利润比使用相同数量的白纸复印得到的利润高 1/3），并且我们还会向学生宣传签约的复印社，这样也增加了签约复印社的其他业务量。1.2.21.2.2 服务政策支持服务政策支持（1 1）国家对环保节能企业方面的支持）国家对环保节能企业方面的
5、支持中华人民共和国企业所得税法规定，企业在节能环保方面所作的投资，或在节能环保项目上的所得，今后可享受税收上的减免。该法第二十七条规定，企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得税，可以免征、减征企业所得税。（2 2）国家对大学生创业的政策支持）国家对大学生创业的政策支持大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10(出资额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50以上，余款可在 3 年内分期到位。1.31.3 服务特色服务特色在这个纸质传单泛滥的时代，传单已渐渐失去了广告
6、的价值，成为骚扰行人、污染环境的广告垃圾。传单广告，对资源的浪费也是不容忽视的社会问题。“免费复印”的出现大大减少了市场上传单的发放数量，净化了环境。“免费复印”通过将平时复印资料时，A4 纸不用的一面利用起来，不仅满足了商家的宣传需求，而且还节约了大量的资源。我们对使用这种复印资料的学生完全免费，为学生节约了大笔的复印费用。1.3.11.3.1 环保环保传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家使
7、用“免费复印”这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。腾飞传媒公司“免费复印”的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。1.3.21.3.2 节能节能 复印资料时，一般是单面复印，（因为双面复印时复印机会卡纸），如果一个商家在某个高校发放传单 1 万份传单，而某个学校这段时期印了 1 万份资料，在以前就需要 2 万份纸，而如果采用免费复印，只需将商家的广告和学生的资料印在一份纸的两面，这样就可以节约 1 万份纸。而每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量 26000 吨，就要砍伐 18000 株树，造纸用的清水
8、需 1 亿 4000 万加仑,相当 216 个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约 1700 万磅（770 万公斤），可装满 600 量大垃圾车! “免费复印”减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。1.3.31.3.3 服务学生、公益助学服务学生、公益助学免费复印为大学生节省了复印支出。每个大学生每年的复印费用一般在 30 元左右，这 30 元仅仅是印平时自己看的资料和考试复习的资料，如果全部资料免费复印，每位大学生每年将节约三十元，全国高校在读大学生多达 2300 万，每年将为大学生朋友节约 6 亿多元！据国家有关部门公布的数据，家庭年收
9、入在 1 500 元以下的称为特困生，年收入在 3000元以下的为贫困大学生。贫困大学生问题已经成为影响我国高等教育进一步发展的一大障碍。2006 年 7 月，据中国青少年发展基金会发布了一份名为中国贫困生调查报告显示：2006 年秋季人学，将有 6 成贫困高考学生难以凑齐学费。我国贫困生主要来自农村，他们的家庭经济收入主要来自农作物和外出务工，农作物带来的收入仅够解决农民的温饱问题，农村学生上学难的现象就不难理解了。据调查，贫困生月平均生活费支出为 200 元左右，其中伙食费开支所占比例约 63，用于培训及学习的费用平均为 7.4，书本费用 l1.2；有 29的人反映缺少必要的学习资料，73
10、的人反映不敢买新衣服，8l的人反映没钱和同学一块去买零食吃。高昂的学费更是一项沉重的负担，学费来源有 44.7的人向亲友借，24.9的人向学校贷款。24.5的人接受过外界的资助，16.2的人由学校减免学费，另外还有部分人靠获得奖学金和助学金。不稳定的经济来源使他们在学校活得很压抑。有部分贫困生的生活存在困难，有的贫困生的月生活费只有几十元到一两百元，约为普通学生的四分之一，甚至更低，有的连最起码的吃饭问题都无法保证。他们在生活上大多比较拮据，不得不时刻限制着自己生活上各个方面的花费，乃至连学习用品都难以保证。尽管 6 亿元对于数量庞大的贫困生来说，不足起太大的作用，但是我们 Campus 传媒
11、人为贫困大学生着想的一颗赤诚之心明见，我们愿尽我们微薄的力量帮助他们。如果每个人，每个企业都贡献出自己的一份力量帮助贫困大学生，那么祖国的栋梁就能茁壮成长，祖国的发展将会更加迅速。*产品市场分析2.12.1 高校市场分析高校市场分析 2.1.12.1.1 学生需求市场学生需求市场高校校园是一个有两千多万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过 2500 万，每个大学生平均年消费 6000 元，年消费水平 1000 多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人
12、消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据的整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。2.1.22.1.2 高校市场的特殊性高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者注：模版仅供参考（市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润，利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面）的
13、购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。（1 1）封闭性。）封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场（2 2）容量大。）容量大。资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，这对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。（3 3）开发成本低。）开发成本低。校园市场消费集中，企业能
14、够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。（4 4）延续性。）延续性。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。（5 5）文化独特性。）文化独特性。高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨
15、大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.22.2 企业市场分析企业市场分析2.2.12.2.1 商家市场需求商家市场需求现在是一个信息的时代，没有哪一种产品不需要宣传，而现在的宣传方式有很多种，传单、电视、海报、报纸等等，但这些对于高校市场来说都有其局限性， 对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体，我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体，而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比，而且我们的宣传还能提升
16、商家在学生心目中的形象。2.2.12.2.1 当地市场规模当地市场规模哈尔滨市有将近 6 万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以免费复印的前景极其广阔。2.32.3 传媒市场分析传媒市场分析2.3.12.3.1 高校传媒市场现状高校传媒市场现状中国高校传媒从严格意义上来说属于市场空白：现在校园广告主要媒介布告栏、电视媒介、因特网媒介、广播、报纸、杂志、但是这些媒介存在共同的缺陷：无法精确锁定大学生这个目标受众群体；没有构成一个覆盖该群体的全国性网络。从当代大学生对广告的观点表达来看，广告的确对大学生，尤其是来自城市的学生有着深刻的影响。近一半的人表示购买商品时，觉得还是有广告的品牌比较可靠，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在与广告诉求、投放的有效性都客观影响大学生的消费选择。其中电脑通讯类与职业、学业发展类广告最能吸引他们的眼球。以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。
