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1、 七匹狼服装品牌国际化策略研究 摘 要 七匹狼服装品牌国际化策略研究 摘 要 随着全球化的不断深入， 中国服装在全球服装贸易中越来越发挥着重要的作用。但是中国服装出口全部是低端品牌或者是 OEM，在国际市场上“MADE IN CHINA”似乎是所有中国出口服装共同的品牌。中国服装没有自己的高端品牌，只能赚取低廉的加工费，巨额的利润都为国外品牌所有，而国内企业由于全球原材料涨价，汇率波动等因素的制约，在亏损的边缘挣扎。如此严峻的现实让中国所有的服装企业都在思考，该如何提升我们产品的附加值，创造属于我们自己的品牌。 中国纺织服装业在近十年涌现出了许多优秀的本土知名品牌， 其国内市场已经牢固确立了市
2、场份额和品牌知名度， 随着这些品牌在国内市场竞争优势的强化，七匹狼、杉杉、雅戈尔、罗蒙等企业把品牌发展战略的重点转向国际市场，其中福建七匹狼实业股份有限公司，这个中国第一服装品牌 “七匹狼” 的所有者， 投入巨大的财力， 人力，物力，制定一系列的品牌战略，努力把“七匹狼”打造成为国际化的品牌。 本文将系统分析七匹狼服装国际化策略的成功与失败， 同时借鉴国际顶级服装品牌独特的品牌发展和推广模式， 为七匹狼服装品牌走向国际市场提供参考。本文首先介绍了七匹狼服装的现状及发展历史，并分析了七匹狼品牌在国内成功的品牌战略，随后介绍了七匹狼目前的国际化品牌策略， 文章详细分析了目前七匹狼国际化策略的缺陷，
3、系统地提出了七匹狼国际化策略的调整建议，而且借鉴国际顶级服装品牌成功的要素， 为七匹狼品牌在国际市场的成功提供了适合七匹狼发展的思路。本文深刻分析了七匹狼品牌的文化内涵，以及在国内市场成功的经验，同时根据国际市场的特点，提出七匹狼品牌国际化的策略。作为一个服装品牌要在国际市场获得认可，前提是必须要立足国内市场，这是任何一个国际顶级、服装品牌所走过的共同的道路。 本文将运用品牌管理学，营销学，广告学，品牌传播学等学科的综合知识，结合本人的工作实践，以及本人对中国品牌男装行业发展的见解，研究七匹狼服装的发展历程，对该品牌目前国际化进程的策略提供借鉴。 本文的贡献在于， 通过分析国际顶级服装品牌的传
4、播和推广的策略，以及其品牌背后所蕴涵的文化和企业家的精神，为转型期的中国本土服装品牌提供可借鉴的策略，为本土品牌国际化策略提供指导。文化是跨越国界的， 服装品牌所蕴涵的文化内涵将在全世界自由的流动，这也是国际化的品牌在国际市场风靡不衰的根本，对于所有的中国服装品牌所必须深刻认识和理解的。 关键词：品牌、七匹狼、国际化、服装 THE REASEARCH OF SEPTWOLVES GARMENT FOR BRANDING STRATEGY OF INTERNATIONALIZE ABSTRACT Along with the continuous deepening of globalizati
5、on, China garment increasingly plays an important role in the international trade. But all Chinese clothing exports located the low-level or OEM brands in the international market. The brand named “MADE IN CHINA“ appears all Chinese exports clothing common brand .China apparels which lack high level
6、 brands only earn the meager processing fees .the huge profits are take off by foreign brands. As a result of global raw material prices growth, exchange rate fluctuations and other factors, domestic enterprises are struggling at the edge of loss. All Chinese garment enterprises are thinking about t
7、he ways to enhance the value of our products and create our own international brands. China garment industry has created a lot of famous native brand in the last decade. They already owned market share and brand recognition. With these brands Competitiveness strengthen in the domestic market, some e
8、nterprise like SEPTWOLVES, YONGER, ROMN , adjusted the brand strategy and focused on the international market. Fujian Septwolves Industry CO. Ltd. , The first Chinese clothing brand invested tremendous human resource and material resources, make a series of brand strategy to cultivate the brand Sept
9、wolves into an international market. This paper analyzes the successes and failures of international strategy of Septwolves, draws top international clothing brand development and promotion. The paper hopes to provide guidance which from the top brand successes. This paper introduces the Septwolves
10、current situation and development history of the enterprise, Analyses the successful brands strategy in the domestic market, research current international brand strategy. The article detailed analysis of the current international strategy defects and put forwarded the advices for Septwolves interna
11、tional strategy. The paper sums up the success factors of top international brands and offers the development thought which helps Septwolves to entry international market successfully. This paper thoroughly analyzed Septwolves brand culture, and the successful experience in the domestic market. Acco
12、rding to the characteristics of the international market, provide suggestions for Septwolves international strategy. As a garment brand recognition in the international market, the Septwolves must be based on the domestic market This paper will use the Brand Management, Marketing, advertising, brand
13、 communication sciences comprehensive knowledge. With the combination of personal work experience and understanding about china mens clothing brand development. This paper will provide the guide for the Septwolves current international brand strategy. This papers innovation depends on the analysis o
14、f top clothing brand marketing strategy which deeply Contain its brand culture and entrepreneurial spirit. Chinas domestic clothing brand for a transition can study the models and be guided to adjust the strategy for international branding. Cultural transcend national boundaries, the cultural conten
15、t of clothing brands free flow in worldwide. This is also fundamental why the top brands are ever-popular in the international market .all of Chinas clothing brand must understand and pay great attention. KEY WORDS: brand, Septwolves，internationalize, garment 上海交通大学上海交通大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明：所
16、呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：宗鹏 日期：2007 年 01 月 18 日 上海交通大学上海交通大学 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名：宗鹏 指导教师签名：伍青生 日期：2007 年 01 月 18 日 日期：2007 年 01 月 18 日 上海交通大学 MBA 学位论文
