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1、2014.7.17?星期四编辑 朱蓉 图编 李梓延 美编 禹元杰 校对 曾迎春华声商业A10临近友阿上市5周年，一 个名为 “ 福老板发红包”的游 戏在微信朋友圈里被疯转。 这是友阿股份为纪念上市5 周年推出的小游戏， 来源是 去年刚刚上线的 “ 友阿微购” 微信公众服务号。 从时下最 火的微信平台开始预热，让 人在其中总察觉出那么些不 同来。 面对电商来袭， 胡子敬 显得有那么些不慌不忙，从 微信公众服务号中的支付买 卖功能开始尝试。 “ 特品屋” 中商品虽然不多， 却是友阿 股份百货经营 “ O2O”模式的 一次尝试。 不过， 这当然不是浅尝 辄止，更准确地说，应该被定 义为 “ 试水”。
2、 他说，O2O业务将打破 实体店空间、时间的限制，增强购物的体验性、便利性。而 友阿专属APP的开发， 则实 现了手机微信购物、 会员卡 绑定等诸多功能， 为集团利 用移动互联网技术实现会员 数字化， 全面了解和分析顾 客消费行为， 实现精准营销 打下基础。 这是友阿股份从传统百 货门店向数字化转型的第一 步。 对于集成式平台电商， 胡子敬并不畏惧， 他认为过 小的交易量无法支撑和扶持 一个品牌的成长。 而这也成 为他最终萌生做湖南专业的 百货电商平台的想法。 “ 一旦 上线， 我会让你离不开它。” 对新项目虽然不肯透露过 多，但胡子敬已是信心满满。 据了解， 友阿股份O2O 事业部将实现友阿
3、奥特莱斯特品汇、 友谊商店以及其他 百货门店精品汇、 友阿积分 联盟生活汇三大特色服务， 为湖南消费者提供在网上购 买特价名品、实现积分互换、 在线游戏以及生活缴费等全 方位、多功能的综合服务。 目前， “ 积分联盟” 的筹 建工作已经开展得如火如 荼，与八大银行、三大通讯公 司、 自来水公司以及海外旅 游签订战略合作协议， 与人 民财产保险、新华保险、南航 海航进行初步磋商， 与国安 电视、新奥燃气、省电信公司 等多家大型企事业单位达成 初步合作意向。 截至目前， “ 友阿微购” 已有粉丝量超过20万人，随 着一系列回馈、 互动游戏的 推出， 这一数字还在不断增 加。友阿股份上市五周年 奏响
4、湖南商业升级进行曲5年前，友谊商店刚刚耗费 巨资完成了AB馆的改造， 从而 重写了湖南商业高端百货的标 准。如今，友阿股份又启动了友 谊商店改扩建项目， 将其打造 成一个以高端百货零售为主的 长沙顶级商业城市综合体。与此 同时，五一广场地下商业项目正 在紧锣密鼓的施工中、友阿股份 在地市的多个商业综合体也是 遍地开花、奥特莱斯的全国扩张 已经迈出坚实步伐。 能支撑友阿股份如此连 续、密集地重拳出击，皆肇因于 五年前的IPO。汲取了资本市场 的力量， 友阿股份才成为了湖 南本土商业的巨人。 胡子敬认 为，没有上市，友阿股份做不到 如今的规模。 随着湖南商业的升级，各 路商业巨头纷纷觊觎长沙。正
5、在建设中的九龙仓， 就是这样 一个庞然大物。 “ 还有5年，长沙 又将进入新一轮商战。”胡子敬 在一次专访中断言。 他的依据 是， 长沙未来的商业地产将达 到500万平方米， “ 那时长沙的 商业竞争将达到白热化。”作为 湖南本土商业的捍卫者， 上市 五周年， 不过是友阿股份漫漫 征途中的一小步， 友阿股份必 须步履不停， 一个又一个的新 项目正是永远在前进的友阿股 份的真实写照。正是步履不停， 友阿股份才从当年长沙的商业 五虎，成长为湖南商业巨擘。 随着新的竞争者不断进入 湖南， 友阿股份面临的竞争格 局比当年更为复杂。 不过在历 经商海数十年浮沉的掌舵人胡 子敬的带领下， 这艘湖南商业 的
6、超级航母， 正在以其对商业 发展格局特有的敏感， 通过旗 下包括电商等在内的多个新项 目展开又一轮新航程， 这一次 友阿股份将航向更为广阔、深 邃的蓝海。记者 李庆刚2012 年 年 销 售 额 突 破 20 亿 元 ， 2013年单日销售额突破1亿元， 这个不断 刷新湖南商业纪录的就是友阿股份旗下 号称 “ 三湘第一店”的友谊商店。友谊商店 数年的蝶变， 不过是友阿股份上市5年来 的一个缩影。 借助资本市场的力量，这家湖南本土 的商业王者，资产总额和利润总额都实现 了成倍的增长； 商业业态上呈现高端百 货、精品百货、奥特莱斯等多种形式齐头 并进；省内开建数个综合体，加快二线城 市布局，进一步
7、巩固了友阿股份的王者地 位；而在金融、电商等全新领域的开拓，更 是令人对这家传统百货企业刮目相看。 随着友阿股份的狂飙突进，湖南商业 也从过去的低水平发展，进入了一个涵盖 多层次、多业态、新技术的全新发展阶段， 可以说， 友阿股份上市5年带来的是一场 湖南商业升级的革命。 记者 李庆钢 朱蓉用一个支点撬动湖湘商业变局资本市场的魅力在于，它赋予了成长 无限可能。 黄兴南路与解放西路的交会处，有着 胡子敬没能完成的遗憾。东牌楼地块拍卖 时，胡子敬准备了26亿，但地价上涨至52 亿元，让他不得不拱手让给了资金实力雄 厚的九龙仓。 “ 那时公司还没上市，手上资 金有限，也终究成了遗憾。”胡子敬说。 上
8、市，对友阿而言，带来的最大益处， 实质大于名气。 胡子敬回忆，最初上市募集资金的源 头，是用于友谊商店AB馆扩建。 数月前， 友阿股份再次发布消息，将 对现有营业面积达5.2万平方米的友谊商 店再次进行扩建，此举目的在于继续拓展 该店在高端奢侈品牌引进的可能性，为更 多的顾客解决来店停车的问题。 据了解，扩建后的友谊商店将达到16 万平方米，整个项目将形成商业、住宅、写 字楼三位一体的大型综合地标建筑群。此 举无疑将进一步巩固友谊商店在星城商 业中高端商场的位置，对友阿股份 “ 中高 端百货” 经营的整体竞争力也将持续提 升。 近些年来，星城引来诸多商业资本逐 鹿，中信投资、奥克斯、万达，甚至
9、是大名 鼎鼎的九龙仓，还有在青岛已能傲视群雄 的海信广场但从2亿到23亿， 友谊商 店只用了5年时间， 这个成绩让每一位后 来者忌惮， “ 三湘第一店”的名号也就这样 在江湖上不胫而走。 “ 如果当初友阿没能顺利上市， 我是 不舍得拿5亿出来扩建友谊商店的。”无论 是友谊商店的迅速发展，还是友阿在去年 顺利拿下五一商圈地下商场经营权，又或 者投资在芙蓉南路盖起一座奥特莱斯购 物公园，胡子敬始终认为，是由于公司的 成功上市，才享受到了资本市场给予自身 发展的推动力。 事实上，胡子敬为星城带来的商业奇 迹，还远不止这一个。湖南单店坪效最高 的友谊商城，刚刚在去年完成了闭店重装 升级；打破 “ 火车
10、站附近无百货生存”魔咒 的阿波罗商业广场， 成功引进了屈臣氏、 徐记海鲜、咖啡之翼以及星巴克；友阿春 天长沙店、友阿百货长沙店也一直立足本 土经营，成为不可忽视的一角。 著名物理学家阿基米德曾自信地对 国王说， “ 给我一个支点， 我就能撬动地 球。” 对胡子敬的友阿股份而言， 成功上 市，俨然成为了撬动湖湘、乃至全国商业 的那个支点。在电商的冲击下，传统 零售行业有点发展乏力。 即使如此，长沙仍有一 家百货商场创造了日销售 额突破700万的神话。 这是 一座远离主流商圈的购物 公园，它依旧隶属于友阿股 份，是胡子敬对奥特莱斯的 一次新鲜尝试。他笑言， “ 当 时就站在芙蓉南路那一片 黄土地上
11、，有一种灵感告诉 我，这里能行。” 营业面积达12万平方 米， 于2011年1月23日试营 业的友阿奥特莱斯， 在开业 后2年的国庆，日销售额突破 了700万元。截至目前，该商 场 的 品 牌 开 铺 数 量 达 到 99%， 签约率超过99.5%，在 售国内外知名品牌近300个。 在传统零售疲态初现 时， 奥特莱斯却异军突起， 1.98亿元、5亿元、7.02亿元，连续三年销售额呈几何数 量级增长。 从第一年亏损 400万到现在的盈利7000 万，这座以销售国际、国内 名品折扣商品为主， 集餐 饮、休闲和娱乐为一体的购 物公园，不但吸引了来自长 株潭城市群的消费者，更有 不少外省顾客慕名而来。
12、 今年6月， 友阿奥特莱 斯二期改建工程正式开工。 胡子敬透露， 此次改建，将 增加部分钢架屋顶， 工期 130天，预计投资3300万元， “ 改建完成后， 将有望有效 增加商场2楼客流， 使得商 场客流动线更加顺畅。” 对商业有着灵感的胡 子敬，十分擅长在 “ 立体”与 “ 客流”上做文章。 邵阳已开门营业的友 阿世茂、 郴州友阿国际广 场、长沙五一广场地下商业项目以及刚刚敲定的常德 友阿国际广场友阿旗 下的商场在有着40年从商 经验的他的手上，仿佛变身 了七彩魔方，利用 “ 四通八 达”的电梯将体外步行街与 主体商场相连等设计，将客 流导入与建筑布局很好契 合，并最大限度地发挥出地 块的商业价值。 胡子敬透露， 除4年前 在天津滨海新区建设商业 用地面积11万多平方米的 奥特莱斯外，去年又与石家 庄正定新区管理委员会签 订招商协议。该项目地处环 渤海湾经济区，已融入首都 “ 一小时交通圈”。 神来一笔的奥特莱斯， 俨然吹响了友阿股份由区 域百货向全国迈进的冲锋 号，而友阿股份也由此从区 域百货向全国发展。做一个有灵感的商人欲开发专业百货线上平台记者手记步履不停的友阿股份上市5年，友阿集团旗下友谊商店成长为 “ 三湘第一店”（ 资料图片）23亿 友谊商店去年销售额 达23亿元。7.02亿 友阿奥特莱斯去年销 售额达7.02亿。20万 友阿微购微信公众服 务号粉丝突破20万人。
