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1、西北工业大学M 田A论文Ab s t r a c tH o w t o c o p e w i t h t h e h e a t e d c o m p e t i t i o n a n d e s t a b l i s h t h e M a r k e t i n g C h a n n e li n w h i c h t h e i n f o r m a t i o n , t h e l o g i s t i c a n d t h e fu n d fl o w fl u e n t l y i n t h e t i m e t h a t t h ep r o d u
2、 c t s h a v e t h e s a m e q u a li t y , a r e t h e q u e s t i o n s m a n y e n t e r p r i s e s m u s t s e t t l e . T h et h e s i s a n a l y z e s t h e Ma r k e t 吨 C h a n n e l o f c o m p e t i t o r s a n d S h a n g h a i X u n x i n g Z i p p e rm a n u f a c t u r e c o m p a n y
3、 . A ft e r t h e a n a l y s i s , t h e t h e s i s p o i n t s o u t t h e t h r e e m a i nq u e s t i o n s s u c h a s M a r k e t i n g C h a n n e l c o n f l i c t , t h e d e l a y o f t h e i n f o r m a t i o n f e e d b a c ka n d t h e h i g h c o s t o f o p e r a t i o n e x i s t i
4、n g i n t h e M a r k e t i n g C h a n n e l .T h e t h e s i s m a k e s t h e q u e s t i o n s e x i s t e d i n t h e M a r k e t i n g C h a n n e l o f S h a n g h a iX u n x i n g Z i p p e r m a n u f a c t u r e c o m p a n y a s t h e s t a r ti n g p o i n t , o r i e n t e d b y t h e r
5、 e q u e s to f c u s t o m e r s , c o n d u c t a n a l y s i s o n t h e a c t u a l s t a t u s o f t h e M a r k e t i n g C h a n n e l o f t h ec o m p a n y , t h e t h e s i s p u t s f o r w a r d t h e d e t a i l e d o p t im i z a t i o n s c h e m e a n d p u t i t i n t op r a c t i c
6、 e -F i r s t o f a l l , t h e t h e s i s e n t e r s i n t o t h e t o p i c fr o m t h e d i r e c t i o n o f t h e s t r a t e g ym a n a g e m e n t o f t h e c o m p a n y , l i n k e d w i t h t h e re s o u r c e o f t h e c o m p a n y , s e tt l e s t h em a r k e t i n g s t r a t e g y
7、 w h i c h i s fi t f o r t h e a c t u a l s t a t u s , p o i n ts o u t t h a t t h e c o m p a n y m u s ti m p l e m e n t t h e m i x e d s tr a t e g y w h i c h c o n n e c t t h e c o s t l e a d i n g s t r a t e g y w i t h t h ed i v e r s i t y s t r a t e g y , a n d s e t t le t h e o
8、 b j e c t i v e r e g i o n a l m a r k e t .n n o r d e r t o p e r f o r m t h em i x e d s t r a t e g y e ff e c t i v e l y , t h e t h e s i s e n t e r s in t o t h e t o p i c fr o m t h e d i r e c t i o n o f t h ed e s i g n o f t h e c u s t o m e r o r i e n t e d M a r k e t i n g C h
9、 a n n e l , a d o p t s t h e m e t h o d s t h a t c o n n e c tt h e q u e s t i o n n a i r e in v e s t i g a t i o n w i t h t h e t a l k i n g i n v e s t i g a t i o n .T h e t h e s i s m e a s u re s o ff t h e c o l o n y o f c u s t o m e r , .i d e n t if i e s a n d m a k e s c e r ta
10、 in t h e m a i n c u s t o m e r .T h e t h e s i s p u t s f o r w a r d t h e i d e a l i z e d m o d e l o f M a r k e t i n g C h a n n e l i n t h e l i g h to f t h e r e s e a r c h o f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e o u t c o m e o f s e r v i c e a n d t h e m a inc u s
11、t o m e r . O n t h e b a s i s o f t h e a n a l y s e s o f S W O T , t h e t h e s i s e x a m i n e s t h e M a r k e t i n gC h a n n e l i n l i m i t e d c o n d it i o n , re g a r d s o f t h e a c t u a l s t a t u s o f t h e c o m p a n y , t h ec o m p a n y re f o r m e d t h e M a r k
12、 e t i n g C h a n n e l a n d w o r k e d o u t t h e f i n a l M a r k e t i n gC h a n n e l . T h e t h e s i s e s t a b l i s h e s t h e i n d e x o f s y s t e m o f e v a l u a t i o n , e v a l u a t e s t h er e s u l t s o f t h e o p e r a t i o n o fC h a n n e l s b e f o r e - r e f
13、o r m a n d a ft e r r e f o r m b y t h e西北工业大学 MB A论文m e t h o d s o f A H P a n d T O P S I S .A t l a s t , t h e t h e s i s a n a l y z e s t h e m e a s u r e o f g u a r a n t e ef o r t h e o p e r a t i o n o f t h e Ma r k e t i n g C h a n n e l .T h e i d e a c o n c l u d e d b y t h i
14、 s t h e s i s i s t h a t t h e e s t a b l i s h m e n t o f m a r k e t i n g c h a n n e li s n o t o n l y o r i e n t e d b y t h e c u s t o m e r s , b u t s h o u l d t a k e t h e c o n s t r u c t i o n c o s t i n t oc o n s i d e r a t i o n a s w e l l . A t t h e s a m e t i m e , t h
15、 e t h e s i s r a i s e s t h e c o n c e p t o f m i n i m u m o ft o t a l o p e r a t i o n c o s t .T h e r e s e a r c h o f t h e t h e s i s b a s e d o n t h e d e t a i l e d in v e s t i g a t i o n , t h ea u t h o r t a k e p a rt i n t h e t o t a l re f o r m o f t h e Ma r k e t i n
16、g C h a n n e l , t h e r e f o r m i s s u c c e e dfr o m t h e a c t u a l r e s u l t . T h e a u t h o r w i s h e s t h a t t h e t h e s i s c a n h e l p t h e m i d d l e a n ds m a l l s c a l e e n t e r p r i s e , e s p e c i a l t h e e n t e r p r i s e i n z ip p e r i n d u s t ry . K e y w o r d s M a r k e t in g C h a n n e l , c u s t o m e r o r ie n t e d , M ix e d s t r a t e g y ,r e f o r m之 西北工业大学R MA论文I绪论1 . 1研究背景和意义随着全球贸易一体化进程的加快以 及信息技术运用的快速推广，使得跨越地域限制的管理变得愈加便利，再
