2007暑期实习故事

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1、 2007 暑期实习故事 2007 暑期实习故事 第一辑第一辑 - 1 - 版权声明 版权声明 2007 暑期实习故事 由北京大学光华人俱乐部 （GSMER） 编纂完成， 版权属GSMER及故事主人公所有。其中的所有内容，包括（但不仅限于）正文、图片及图标，受中华人民共和国版权法和其它国际版权法的保护。在任何单机上，您都可以下载、查看这些材料或打印仅作为个人使用；网络转载必须标明出处，并保证资料的完整；不允许用于其它任何目的地打印、复印、复制、再加工、分发、传送、上载、下载、存储和公开演示，不得随意修改、改变这些资料； 严禁利用此资料的全部或部分内容进行任何商业性活动， 否则将受到依法追究。

2、- 3 - 目录目录 卷首语.- 0 - 目录.- 4 - 美林投资银行部 罗佳媛.- 4 - 高盛销售交易部 田雯.- 7 - 汇丰银行投资银行部 陈飞.- 9 - 花旗环球金融投资银行部 何翔.- 11 - 汇丰银行销售部 赵宇.- 13 - 雷曼兄弟固定收益部 杨康博.- 16 - 摩根士丹利投资银行部 李芳芳.- 18 - 波士顿咨询 操礼艳.- 20 - 花旗银行 傅琴.- 22 - 华夏基金 杨明韬.- 24 - 国泰君安投资银行部 张扬文.- 26 - 中国人民银行 安佰琳.- 29 - 汉能投资 张韦弦.- 30 - Magnetar 苏文辉.- 32 - - 4 - 卷首语卷

3、首语 2007年，是中国资本市场空前繁荣的一年。 在这火一样的时代，又一批光华人带着自信的笑容离开了象牙塔，走进一家家最顶尖的金融机构，跨出自己的职业生涯的第一步。因此，在整个07年的夏天， 熊熊燃烧的金融市场因为光华人卓越的表现而喷薄出一束束不同寻常的耀眼火焰！ 在银行实习也好，在基金研究也罢，他们要的就是在市场中真枪实弹打拼的经历！他们很清楚，在实践中不仅知识能够得到检验，而只有在变幻莫测的市场中经历风吹雨打、积累经验，自己的羽翼才能渐渐丰满。 任何伟大的时代都是由汗水和努力谱写， 而只有志存高远的人面对风起云涌方能高瞻远瞩、埋头苦干。光华人向来喜欢挑战，他们的实习经历告诉我们一群追梦的年

4、轻人怎样将激情化作实实在在的付出，而正是这点点滴滴的积累，造就着他们远大的前程。 这是一段段截然不同的实习经历，看似青涩平常，可这是这个时代最杰出的一群年轻人未来光辉事业的起点；这也是一个个风格迥异的奋斗故事，有的长有的短，但我们能从每一位主人公身上能发现一种共性的相似，那便是属于每一个光华人的宝贵财富： 向上的精神，凝聚的力量。 石大怿石大怿 2007 年年 11 月月 16 日作于燕园日作于燕园- 5 - 美林投资银行部 美林投资银行部 嘉宾：罗佳媛嘉宾：罗佳媛 光华金融光华金融 2006 级硕士级硕士 实习公司：美林投资银行部实习公司：美林投资银行部 地点：香港地点：香港 时间：时间：1

5、0 周周 当时美林在国内招了四个人，清华两个，北大就我一个，还有一个复旦的同学。去了以后第一周是最轻松的，第一周安排： 第一天香港是美林在亚太的总部，所以各部门老板介绍各个部门的情况。 第二天在一个高尔夫俱乐部做 outside team building，大家互相去了解。 第三天Bloomberg 和其它工具的使用方法学习。 第四天分配到各部分开始工作，选择一个 team 去参加工作。美林有一点非常好，实习之前它会问每个人想去什么样的 team，industry 有金融机构、自然资源或者是科技传媒等行业的股份， 大部分都可以place到他/她想去的team里面工作， 我选的是China co

6、rporation finance，即中国企业融资部。 七月份我的主要工作是三个部分： 1、 国内企业 IPO； 2、 帮另外一个产业组做 marketing；3、竞标，做 pitch book，为公司做上市。因为那个 pitch 成功了，所以在八月份做两个 IPO和一个 marketing 的工作，所以工作量还是蛮大的。周一到周五工作，周六的话可能能睡一个懒觉到十点多或者十一点多，吃完午饭以后就到公司去工作，再工作到晚上十二点。差不多我从第二个星期开始到八月份结束的时候，就一直这样在工作，休息还是很少的。 再讲讲做 IPO 会经历的一些事情。项目周期长短是不一样的，有些可能几个月就结束，有的

7、可能的要一年甚至更长。我在两个月的时候经历了两个项目，一个大概是 1/3，另一个大概 1/6，项目开始的时候要做 organization book 和工作组名单，后者花费了很大努力去协调和找数据，之后很大一部分时间是做尽职调查，主要是 banking 的人和客户还有律师、会计师、估值师去公司了解公司的真实情况，做 intern 的人在这个过程中主要是要记 notes，别人问的各种答案你要记好，老板如果比较 open 的话其实你可以问很多问题，这个是比较有价值的部分。做完尽职调查之后主要是做 drafting,写招股说明书（其实这应该是律师写而不是 IBD 的人去做） ，但作为客户的代表你一定

8、要出现在 drafting session 上。drafting session一般会从上午的十点钟开到下午的四点或者六点，一天要开很长时间。虽然 banker 在会上不说什么因为他不负责写，但听双方律师 arguing，什么东西写上去什么不写，这个过程是非常有趣的，我觉得在这里增长了很多见识。如果 drafting 结束，又是在香港上市的话，- 6 - banking 的人就要把材料交上去审查，会得到很多轮的 comments，一轮轮的审核和修改，直到招股说明书被通过。接下来就有 analyst presentation，正式路演，定价，最后上市。 整个 IPO 的过程就是这些工作，但作为实

9、习生，在 office 做的工作主要是 ground work，老板会有一个进度，每天需要完成的任务会分派下来。有人问我在美林的 typical day，我觉得很难说， 晚上十二点到六点回家都有， 整体来讲都是很辛苦的。 可能你上午去没什么事情，但是中午的话老板就可能交给你很多事情， 然后你要一直做完才能吃饭， 不但要做完还不能出错，老板可能会很 demanding，去实习的话第一周和第二周很重要，适应这个过程，也可能有很多突发的事情，这个要有心理准备。 讲讲这个美林招人的项目。这个项目是非常 structured 的项目，在美林招人的这个项目中，HR 先给我们网络上的课程，通过这个课程看自己

10、对金融知识是不是掌握。项目里每个人都有一个 mentor（VP 级的人） ，会给你一些指导但比较忙，但也保持一两周吃一次饭，他会给你很多建议；还有一个 buddy（同等级的或者是工作一两年的 analyst） ，可以通过各种方式与他们沟通,他们经常会请你吃饭请你喝咖啡， 如果是男生的话还会带去 pub， 了解你有什么困难，有什么问题，觉得美林怎么样，他们也很 nice，很 responding，需要什么帮助正常情况下都会帮忙，在美林的话这个文化氛围还是很好的。 每周有 2-3 次培训，叫 lunch and learn，安排在中午，所有 IBD 或者 markets 的 intern在一起，有

11、人来讲技术、M&A、equity、debt、research 等方面的培训和介绍，也可能通过这里转到其它部门。美林还有 MD background lunch，MD 带着下面的 VP、associate 等，以吃饭等形式进行交流指导。 还有 summer social association， 由 senior analyst 和 associate 组成,每周五会找各种 fancy pub 或者 club 去放松。 Tip：做 junior banker 时，更多的是执行，把事情做好。 （记录：温泉） - 7 - 高盛销售交易部高盛销售交易部 嘉宾：田雯嘉宾：田雯 光华金融光华金融 2006

12、 级硕士级硕士 实习公司：高盛销售交易部实习公司：高盛销售交易部 地点：香港；上海；北京地点：香港；上海；北京 时间：时间：10 周周 大家好，这个暑假在高盛 sales trading 做暑期实习，第一个月在香港 office，接下来一个月在内地，上海三个星期，北京一个星期，相当于一个 regional rotation。 实习总共是 10 周的 program，前三周是 training 和在不同 desk 上进行 rotation，后七周是在 main desk 上做实习。6 月 11 号开始，学校期末考试还没有结束，和学院和 Goldman交涉很久后，决定 6 月 11 号飞到香港进行

13、了三天 training，然后再飞回来，进行两周考试，考完后，第二天一大早飞回香港继续实习。前面两周 Miss 的主要是各个 desk 的 rotation，影响不是很大。 从第四周开始，主要是在 equity sales desk 做，lifestyle 不像 IBD 那么辛苦，但需要很早就起来，每天 6 点起床，6：50 到办公室，7 点开始有第一个 morning call。7 点到 7 点 25分，Hong Kong China call，7 点 25 开始到 8 点，Asian Pacific regional Call，讲述各个市场情况，比如韩国、日本、新加坡会介绍各个市场情况。这两个 morning call 都是英文。8 点到 8 点 20 左右，Hong Kong ChinaTeam 小组讨论，中文的。听完一个多小时 morning call后，要写一个 summary，用简洁语言表述出来。一开始听时很郁闷，因为讲话的大部分都是native speaker，说得很快，幸好当年练了 BBC&VOA 听力，不至于完全不知所措。但有些口音还是不太懂，比如新加坡或者澳大利亚的口音。接下来写 summary，还是很锻炼人的，因为以后做 sales 需要写 summary 给客户看，如果写得不好的话，很难和客户保持良好的关系。因此