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1、人人网商业模式成功案例人人网商业模式成功案例组长： 组员： 目目 录录一、行业概况.4二、人人网概述.51、总述.52、人人网大事记.5三、推广模式.71. 口碑营销.72. 广告推广.83. 名人效应.84. 与其他网站合作.85.金牌合作伙伴.8四、盈利模式.94.1、财务数据.94.2、传统盈利模式.1043、新增盈利模式.114.4 其他盈利模式 .1545 最新盈利模式：SoLoMo 营销.16五、运营模式.191. 寻找市场空白点，细分市场.192. 紧跟互联网发展潮流，不断创新.203. 开放共赢.20六、总结.20人人网上市分析【摘要】2011年5月4日，中国注册用户最多、认知
2、度最高的SNS网站人人网正式登陆美国纽交所，成为首家在美上市的社交网站。此次上市确切的说是人人公司上市，但本文仅通过分析人人网的发展历程、推广模式、盈利模式及运营模式等对人人网上市进行简单探析而不涉及人人公司其他的上市产品。【关键词】人人网 上市一、行业概况SNS，全称 Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在 帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。社交网络服务提供给用户一个互 动平台，可以分享和消费各种类型的媒体信息。而实名制社交网络可通过映射 现实生活中的人际关系，使用户可以借助个人联系，与真实好友分享信息和内 容，广告主也可以利用好友间“口口相传
3、”的广告模式，根据用户偏好、访问 记录及其他互联网活动更有目的地投放广告。社交网络服务提供商可以通过多 种渠道利用他们的用户群，包括在线广告、在线游戏、社交商务及其他互联网 增值服务。在中国，社交网络的流行，是受到用户基础庞大、互联网覆盖率日益提高 和良好的互联网使用趋势的推动。中国拥有全球最多的网民和手机用户，而这 两个用户群未来仍将快速增长。尽管社交网络已在中国网民上网时长中占到相 当大的比重，它仍有很大发展空间。截至去年 4 月，中国网民中有 38.4%使用 社交网络，这一比例在全球范围内是 69.8%，在美国是 81.4%；中国网民将 7.8%的 上网时长花费在社交网络上，而全球和美国
4、市场的比重分别为 13.9%和 11.6%。二、人人网概述1、总述人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来，成立于 2005 年 12 月， 是中国最早的校园 SNS 社区，经过五年的发展，人人网目前拥有注册用户 1.2 亿、活跃用户 3000 万（ 人人网官方数据），是中国注册用户最多、认知度最 高的 SNS 网站之一。根据讯实网络 icafeScanTM 的最新监测数据，2010 年 3 月 SNS 网站市场份额最大的是人人网，约占 41.4%。人人网为整个中国互联网 用户提供服务的 SNS 社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提 高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保
5、存相册、音乐视频等站内外资 源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2011 年 5 月 4 日， 人人网在美国纽交所上市。2011 年 9 月 27 日，人人网宣布以 8000 万美元全资 收购视频网站 56 网。2、人人网大事记 人人网大记事人人网大记事日期日期事件事件 2005 年 12 月校内网正式成立 2007 年 3 月校内成为手机开通海外大学 SNS 网站 2007 年 11 月校内正式开通白领、高中网络 2008 年 3 月校内手机版正式开通2008 年 4 月千橡完成中国互联网行业最大一笔融资，融资总额 4.3 亿美元 2008 年 10 月校内正式发布“校内豆
6、”支付系统对接开放平台 2008 年 12 月校内网启用新 LOGO 全新定位回归 SNS 本质 2009 年 7 月校内网开放 APP 平台 2009 年 8 月校内网更名人人网 2009 年 10 月人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接 2009 年 12 月人人网推出全球首家 SNS 移动开放平台 2010 年 3 月人人网推出招聘平台 2010 年 5 月校内推出 API 开放平台测试版 2010 年 6 月第一所“校内希望小学”正式竣工使用 2010 年 11 月人人网推出五款重量级产品人人网首席执行官陈一舟人人网站(renren. com)原名校内网，于 1999 年 5 月创
7、立。2000 年 3 月 15 日，人人网站在香港的母公司人人媒体控股有限公司(renrenMediaHoldingLtd) 购入香港上市公司安佳集团有限公司(代码为 0059)82%的股权，更名为人人媒 体有限公司(renrenMediaLtd)，实现了买壳上市。新闻集团以 2.3 亿元入股人 人媒体，持有 14%股权，美国历史最悠久的风险投资公司 J.H.WhitneyCo.持有 21%的股权。5 月 22 日人人媒体开始在香港主板正式挂牌交易，此后还收购了 奇迹网、360 全景网和中雇网三家网站。 2000 年的人人网站十分有限并且增长缓慢的用户流量，限制了广告总收入 的增长，微乎其微的
8、广告收入对日益高涨的成本支出来说不过是杯水车薪。并 且，因其整体的受众对象不明确、过于宽泛，本来就不太大的用户规模，其商 业价值更是大打折扣。 2001 年 2 月 16 号上午因控股股东要求出售控股股份， 香港股市代码为 0059 的“人人媒体”停牌。这一天距当初拿到第一笔风险投资 则不满两年。 2005 年 2 月人人网再次被千橡陈一舟赋予了生命，完成了一个 6 年的轮回。 青山依旧在，只是风云改，6 年后，网络环境以及网民对网络的依赖已非当年 可比；6 年后，生活消费也在各种互联网的诉求中脱颖而出。2006 年 5 月 18 日， Renren. com 以“本地人，新发现”的思路切入“
9、生活消费资讯”拉起了新的 战役号角。 当 WEB2.0 的盈利能力普遍开始受到质疑的时候，互联网大鳄千橡 互动集团却高调复活人人网，其雄心已经不言而喻。而几乎就在悄无声息之中， 人人网特色鲜明的黄色小人 LOGO 已经在全国 33 个城市悦然启动。但遗憾的是， 半年多以后，因发展过慢，人人网在 2007 年 3 月底再一次歇菜。 2009 年 7 月， 千橡集团将旗下著名的校内网更名为人人网。 2009 年 8 月 4 日，千橡集团在 校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景， 我们 需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延 展性的新品牌，一个
10、广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名 为人人网。最实际的原因，是因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入 社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆校内网，所以感到不适应。 同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内网更名 为人人网，社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。 3、人人网占 SNS 网站市场份额三、推广模式人人网主要是通过以下推广模式，扩大自身的影响力、吸引和留住更多用户。1. 口碑营销。人人网以实名制为基石，通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰富的功能，让每个用户充分展现自我、找到同好交流圈，需求得到最大化满足
11、。每个网络用户都可以变成“ 活” 的广告，向自己周围的亲朋、好友、同事、同学宣传介绍人人网，以此形成人人网的用户口碑传播网络。2. 广告推广。作为国家级电视台，中央电视台的广告一直给人以品质高、影响力大的感觉。央视超过全国市场1/3的收视份额，对于迅速扩大品牌影响力、提高人们的关注度具有极大的推动作用。人人网在央视的电视广告以“ 情系人人” 为概念，以“ 找回你曾经的真情” 为主题，诉求人与人之间的情感交织。通过央视的这些广告，人人网既提高了自己的知名度，也吸引了更多人来关注自己。同时，人人网还在公交、地铁、超市等人群较集中的地方大做平面广告，吸引眼球，扩大影响。3. 名人效应。人人网推出名人
12、主页，利用明星的影响力来吸引更多用户，达到多个好处： 明星和原来的学生用户群高度契合，有利于保持用户粘性； 能吸引高广告价值的年轻白领人群； 还容易吸引媒体的眼光，利于保持人人网的曝光率。同时，人人网也为明星们提供了一个与其受众更好交流的SNS新传播通道。可以说，通过名人主页，人人网与名人们实现了双赢。2009年8月17日，光良“ 登陆” 人人网，其明星主页在17日当天获得超过12万人人网用户的关注，随后2天内，这一数字突破50万，最新记录显示，光良的人人网粉丝团已经迅速达到164万人，日均留言数超过3万条。4. 与其他网站合作。通过“ 人人Connect” 技术，人人网实现与56网、土豆网、
13、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户可以方便地使用自己的人人网账号登录其他站点，获取自己感兴趣的信息与资讯，还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他/她的其他人人网好友加入该站点。通过与其他网站的互通,人人网可向合作伙伴主动推送流量，还可为用户带来更新鲜丰富的互联网应用体验，还有利于提高用户活跃度，扩大人人网的用户规模。5.金牌合作伙伴。人人网推出金牌合作伙伴计划，在分成比例上对他们进行扶持： 晋级金牌合作伙伴的第三方开发团队的总体收入比例将达到56%，远高于普通开发者48%的收入比例。此外,人人网对金牌合作伙伴还有很多资源配置上的优惠，如金牌合作伙伴拥有人人网开放平台的授权标识，金牌合作伙伴可优先成为人人网战略合作伙伴,获得更多优质推荐资源等。目前，阳光牧场、泡泡鱼、荣光医院、开心猪倌、幸福厨房、胡莱旅馆等游戏的开发团队已经成为人人网签约金牌合作伙伴。人人网“ 金牌合作伙伴计划” 的推出，不仅令更多优质产品的出现成为可能，从而提升人人网用户体验，也为第三方开发团队的产品营销提供了很好的渠道，同时，对合作双方来说，都开拓了一条新的盈利渠道，促进商业上实现共赢发展。四、盈利模式4.1、财务数据财务数据显示，2008 年净收入为 1380 万美元，2009 年为 4670
