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1、此时此刻，当我站在这灯火辉煌的讲台上，听着激动人心的掌声，我的心情格外激动。我深深地感谢“平安“，因为是“平安“给了我一个成就梦想的舞台。四年多来，我无数次的付出，就是为了能有今天这样的机会来了却我的一个心愿-向所有关心和帮助过我的人，献上我的一份感恩之心。首先，请允许我向上海分公司的领导说声“感谢你们，“是你们的谆谆教导和精心培养，才让我拥有了今天的成功；我要感谢我的客户，是他们的信任和支持，使我在寿险道路上不断奋进；我也要感谢我的父母，是他们的理解和帮助，使我能全身心地投入寿险事业；我还要感谢在座的每一位精英，是你们的掌声给了我站在这讲台上的勇气；我特别要感谢的是我的恩师-陆峥嵘总监，是他
2、，用卓越的才华把我一步步地引向成功。我不会忘记，每当我遇到挫折，陆总监总是给我亲切的鼓励和无私的帮助；每当我获得成功，陆总监总是给我真诚的祝福和冷静的告诫。我的成功有陆总监的一份心血！请让我向您道声感谢，谢谢你，尊敬的陆老师！来“平安“前，我是一家有名的外贸企业的财务主管。当时，我的工作环境相当优越，不仅有高薪，还有非常诱人的福利待遇，每天上下班还有专车接送，这是一份令许多人羡慕的工作。然而不甘于平静的我却喜欢更具有挑战的职业，一直在寻找一个真正属于我的事业空间，来实现我的自身价值。于是，“平安“-一个充满吉祥的名字，跳入了我的眼睑。我来到了“平安“。一进门我就被“平安“的文化氛围和现代化气息
3、吸引住了，看到了“平安“的发展空间和成功机会。当我把想闯一下的想法向父母说的时候，被他们骂了一通，他们无法想象平时娇生惯养，看到“宠物“吓得要跑的独生女去从事推销工作。然而倔强的我还是不顾所有人的反对，毅然放弃了十万元企业内部住房基金、会计师职称和一系列优厚待遇，踏上了保险代理人的新的事业旅途。如果说选择需要勇气的话，那么创业更需要毅力。进入保险业的初期，我面临的是难以言尽的挫折。当我满怀信心向同学、朋友讲解保险时，却遭到讥笑，更不用说购买了。抱着一丝希望，大年初二向上海唯一的亲戚销售每年只交 138 元保费的保险时，也被严辞拒绝。新年里给了我当头一棒我想，没有缘故可做，难道就不能做保险了？“
4、不，我一定要做保险！我一定要在“平安“成功！“坚强的我开始了陌生拜访的寿险之路。不论刮风下雨，还是酷暑严寒，我走街串巷，坚持每天十访以上。我不会忘记，在我最初展业中的一次经历。那是一个风雨交加的日子，我从下午 1 点一直到晚上 8 点，也不知敲了多少家门，好不容易敲开一户人家的门，开门的是一位中年妇女，她让我进门，可是也许是由于又冷又饿，我的手指不听使唤，怎么也解不开又湿又滑的鞋带，此时，屋里的男主人不耐烦了，大声嚷嚷“让你进来，你反倒磨磨蹭蹭。“委曲的泪水在眼眶里直打转，于是，我向女主人要了把剪刀，一刀剪断了鞋带。进去之后，那家主人坐在开着空调的房里，让我坐在过道里，给他们讲保险，我从保险条
5、款讲到风险意识，从给小孩的礼物讲到家长的责任心，足足讲了一个多小时。，突然那男主人从屋里出来，只见他手里抓着一把名片，往桌上一扔，真把我吓了一跳。只听他大声的说：“你看看，这些都是保险代理人的名片，我们楼下就是中保的营业部，多少人来找过我，可没有一个人能打动我，你是第一个能让我听上一小时的人，我现在决定为小孩购买 10 份少儿终身险。“可是，几天后，当我把保单给他去时，正碰上他太太住院手术。此时，我看他家里孩子实在太小，而且他工作又忙，于是，我就主动提出代他去医院陪他太太，整整一个晚上，我一步都不敢离开。第二天清晨，当我的这位客户赶到医院，看到疲倦的我时，十分感动。他激动地对我说，你教会了我应
6、该怎么待人。从此，这位客户成了我的“影响力中心“。不断地为我推荐客户。如果选择保险是挑战自我，那么追求成功是实现自我。我从进公司的第一天起，就给自己定下目标“在平安脱颖而出，无论是公司还是营业区的竞赛，都要争取名列前茅。“强烈的成功欲望，使我放弃了一切，全身心地投入寿险事业。每天总要工作 12 小时以上。四年多来，我几乎没有看过一次电视，也没有好好地玩过一次。经常是把住院通知搁在一边，瞒着家人继续工作。辛勤的付出，终于换来了骄人的成绩。1998、1999、2000 连续三年参加上海分公司精英高峰会议，1999、2000 年连续两届参加总公司全国精英高峰会议，1998、1999、2000 连续三
7、年入围美国 MDRT 百万圆桌会议，1999、2000 连续两届被评为“上海市优秀保险代理人“ 终于，父母也开始理解我从事的事业，并鼓励我不断向高层次发展。如果说鲜花和掌声代表成功，那么我的成功包含着汗水和泪水。四年来的寿险之路，让我品味了许多甜酸苦辣。然而，我始终保持着良好的心态。因为我爱“平安“，我要做保险。我坚信，真诚一定能打动客户，勤奋一定能取得成功。记得一个寒冷的冬季，为了一位高层次客户全家能拥有保险保障，我整整去了 21 次！虽然天冷路远，客户又很犹豫，但我仍然坚持与客户沟通，一次次地调整计划书，因为我知道客户全家需要保障。同时，我又想通过这位客户，让更多的人了解“平安“，理解保险
8、。强烈的责任感驱使我一定要坚持。真诚打动了客户，在第 21 次时，终于签下了全家 5 万元的保单。我的认真让客户信赖，从此，只要提到保险，这位客户就会说“平安人“敬业“并不断地为我推荐新客户。我不会忘记，100 份“世纪理财“的由来。那是 1999 年 9 月的一天，我接到一个客户的电话，说是听到我在电台里为客户设计的保险，很感兴趣，约我上门为他设计保单。我处理完手头的事务后，花了一个多小时赶到他家，认真地为他们三口之家设计了一份全面的保障计划。他相当满意，当场签下了 3 万元的家庭组合险投保书。不料事隔一周，当我给他送上已签发的正式保单和一份礼物时，他却要我把第一年的佣金全部返还给他。我花了
9、整整 3 个小时与他沟通、解释，但仍无济于事，他仍然执意要退保。按理，我完全可以让他自己去公司办理退保事宜，然而，我想到客户工作繁忙，路途又远，我还是让他写了委托书，帮他在公司办理了撤保手续，并再次抽时间上门把退款如数送到他手中。不久，我又接到这位客户的电话，说以前的代理人不做了，问我能否为他办理以前保单的一些事宜，我爽快地答应了，并抓紧为他办妥了一切。客户非常感动。年底，当公司新推出“世纪理财“时，我再次去这位客户办公室推荐，他听完我的详细介绍后，当场购买了 20 份。同时又向办公室的同事推荐我，仅仅一个小时，我顺利地签下了 100 份“世纪理财“。四年多来，我一直恪守着“认认真真做事，踏踏
10、实实做人“的原则。有一次，一位多年的好友来找我，说要替太太买 10 份“平安康泰保险“（重大疾病险）。我感到有些蹊跷，他原来对保险根本就不认同，现在怎么会突然改变呢？高度的责任心促使我反复追问，终于弄清楚，原来他的太太已经得了重病，现在买保险，纯粹是为了能得到公司的理赔款。我断然拒绝了这份保单。当时朋友很生气，他无法理解我这种做法。为这件事，我被不少朋友误解，但我很踏实，我用自己的行动为公司避免了不必要的损失。事后，我还多次去医院看望他太太，替他联系最好的医生，并帮助他太太树立战胜病魔的勇气。我的诚意渐渐得到他们的理解，也赢得了其他病员和医护人员的高度信赖，最终他们中的很多人成了我的客户。四年
11、来，我最愧对的是我的父母。为了把更多的时间留给客户，我只能把照顾父母的时间挤掉了。我的父亲患有高血压和眼疾，反而还要帮我整理客户资料，给客户寄贺卡。我母亲患有严重的颈椎病，却替我包揽了全部家务。有一次，我母亲不幸遇上交通事故，脚不能走动，这时是非常需要人照顾，但这段时间，正巧公司新推出“世纪理财“，为了让客户早日了解公司的新产品，我只能心疼地离开母亲，继续不停地在客户中间奔波。当我每天很晚踏进家门时，怀着一股内疚的心情看到母亲时，母亲总是非常理解地说，“家里的事，你不用操心，我们自己会照顾好自己的。“父母的支持，给了我极大的动力，使我在“世纪理财“的销售活动中名列第一，得到了马总的嘉奖。如果说
12、，超负荷的工作是透支生命，那我宁愿让生命在有限的时间里铸造辉煌。繁忙的工作，使我常常忘记自己的身体。没有规律的生活，使我经常胃病复发，常常靠止痛药支撑着工作。今年上半年，我连续高烧不退，而且白血球一直高达两万，医生要我好好检查，可是我不忍心放下手中的工作，每天边打点滴边继续工作。当我晚上回到家，父母看到我浮肿的双脚，心疼地说：“你应该休息了。“是啊，我也想休息，然而，时间老人不肯多给我一分钟，我只能透支生命了。“不经历风雨，怎么见彩虹。“四年多来，这句话时时激励着我向前迈进。“平安“这所培养高级人才的学校，她塑造了一个更具有价值的我，让我真正享受到成功的喜悦。如今，成功对我来说，已经属于过去，未来的道路，我会更加认真面对。今天，我可以自豪的说，“平安“，你是我无悔的选择。我爱你，就象爱我父母一样。“平安“你是我事业的最后一站，我将为你奋斗终
