会展理论考试卷

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1、1会展策划师（一级）职业资格鉴定理论考试 A 卷姓名：考号：一二三四五总分一、单项选择题（每题 1，共计 50 分） 1会展最大的功能是（） 。 A促进交易B传播形象C建立与各方面的合作关系D宣传产品2 （）是会展的主角。 A组展商B参展商C专业观众D销售人员3被誉为“行业发展风向标”的是（） 。 A旅游业B展览业C物流业D 房地产业4会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（） 。 A品牌推介功能B产业联动功能C信息传播功能D企业营销功能5会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。 A资本密集型劳动密集型知识密集型B资本密集型知识密集型劳动密集型 C劳动密集型资本密

2、集型知识密集型D劳动密集型技术密集型资本密集型6会展管理的基本过程按顺序表示是（） 。 A启动实施计划结束B启动计划结束实施 C计划启动实施结束D启动计划实施结束7 （）过程消耗的资源和时间最多。 A启动B计划C结束D实施8项目启动的前提和必经程序是（） 。 A主题策划B项目可行性分析C项目评估D项目计划9以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（） 。 A可行性原则 B利益性原则C简约性原则D创新性原则10 （）是会展项目选择和策划的起点。 A知识B信息C可行性D费用11 （）是会展项目其他策划的前提。 A赞助策划B主题策划C营销策划D会议策划12会展所面临的政治环境属于（） 。 A时代因素

3、B产业因素C区位因素D自身因素213以下说法不正确的是（） 。 A与所选择的会展项目相关的产业应该是处于变化或转型期，市场空间大 B与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来产业发展的方向 C与所举办的展会相关的产业不一定是主办者或管理者熟悉的 D与所选择的会展项目相关的产业应该具有良好的市场发展前景14决定会展项目能否成功的关键因素是（） 。 A时代因素B产业因素C自身因素D市场因素15对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（） 。 A经济环境因素B政治安全环境 C政府和社会各界对会展的关注程度D社会文化环境16会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。 A参展商与观众B组展商

4、与参展商 C组展商与观众 D赞助商与观众17 （）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A宣传工作B营销工作 C赞助工作 D定价工作18 （）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A树立会展营销理念B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为19会展行业营销人员的基本功是（） 。 A如何推销展位B如何组织观众C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价20 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。 A基本要素B核心要素C附加要素D形式要素21以下说法不正确的是（） 。 A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传

5、资料和 展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商 C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度22会展行业使用最广泛的宣传方式是（） 。 A直邮B广告宣传C人员推广D新闻报道23会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。 A广告宣传B新闻报道C公关活动D路演24 （）是展览会营销业务的核心工作。3A招徕赞助商B展位招商C招徕广告商D寻找观众25.（）是会展企业最主要的收入来源。 A广告收入B门票收入C赞助所得D展位销售收入26展览会期间的广告价格主要取决于（） 。 A展览会自身的影响力B组展商的影响力 C组展场地的方便性D组展城市

6、的影响力27 （）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。 A价值导向定价法B竞争导向定价法 C成本导向定价法D需求导向定价法28 （）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。 A价值导向定价法B战略导向定价法 C成本导向定价法D需求导向定价法29赞助是（）的一项独特发明。 A美国B英国C法国D德国30 （）是影响赞助活动最为重要的因素之一。 A赞助活动的知名度B赞助活动的品牌效应 C赞助商的赞助愿望D赞助商数量的多少31获取商业赞助的程序是（） 。 A赞助商的开发前期调研赞助建议书推销与赞助商谈判确定赞助事宜 B前期调研赞助商开发赞助建议书推销与赞助商谈判确定赞助事宜 C

7、前期调研赞助建议书推销赞助商开发与赞助商谈判确定赞助事宜 D前期调研与赞助商谈判确定赞助事宜赞助建议书推销赞助商开发32 （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。 A社会公开方式B社会定向方式C内部公开方式D内部定向方式33预测的程序以下说法正确的是（） 。 A收集资料和数据确定预测目标设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果 B收集资料和数据设计方案确定预测方法确定预测目标选择方案确定预测结果 C确定预测目标设计方案确定预测方法收集资料和数据选择方案确定预测结果 D确定预测目标收集资料和数据设计方案确定预测方法选择方案确定预测结果34科学预测的前提和保证是（） 。

8、A合理确定目标B收集资料和数据C设计方案D选择方案35剩余盈利模式的收入来源主要是（） 。 A赞助收入B收取参会费C主办单位或机构的拨款D门票收入436销售盈利模式的收入来源是（） 。 A赞助收入B收取参会费C主办单位或机构的拨款D门票收入37会展活动的记账原则遵循（） 。 A权责发生制B配比原则C收付实现制D历史成本原则38国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（） 。 A筹资风险B投资风险C收益分配风险D外汇风险39 （）是指以会展项目的标志、名称、形象等所有知识产权的转让为条件而获得资金、 物质、技术和服务的行为。 A市场开发B资金的筹集C负债筹资D财务预算40风险管理是以（）为中心。

9、 A选择最佳管理技术B实现最大安全保障C减少损失D风险预测41风险管理以（）为最终目标。 A风险监控B实现最大安全保障C风险预测D选择最佳管理技术42风险管理以（）为数学工具。 A微积分B线性代数C概率论与数理统计D运筹学43会展属于一种（）活动。 A大型公众性社会活动B小型专业活动C大型专业活动D小型社会活动44会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（）为总目标。 A风险最小B总成本最低C时间最短D见效最快45风险管理部门要坚持（）的原则。 A战略上重视，战术上重视B战略上藐视，战术上藐视 C战略上重视，战术上藐视D战略上藐视，战术上重视46.对会展项目进行评估的人员多为（） 。 A会展主办

10、单位的员工B赞助商员工C政府工作人员D中介组织员工47会展评估的主体指的是（） A对谁进行评估B谁对会展进行评估 C会展评估的对象D会展评估的主力48会展评估程序正确的是（） 。 A专项评估评估机构实地考察跟踪资讯被评估单位提出书面报告等出具评估报告 B评估机构实地考察跟踪资讯被评估单位提出书面报告等专项评估出具评估报告5C被评估单位提出书面报告等评估机构实地考察跟踪资讯专项评估出具评估报告 D被评估单位提出书面报告等跟踪资讯专项评估评估机构实地考察出具评估报告49对观众的评估主要是了解（） 。 A国外观众的比例及专业观众的比例B国内观众的比例与普通观众的比例 A国内观众的比例及专业观众的比例

11、B国外观众的比例与普通观众的比例50通常情况下，对参展商的评估工作是由（）完成的。 A政府独立B组展商独立C中介公司独立D参展公司独立二、多项选择题目（每题 2 分，共计 20 分） 1以下属于会议特点的是（） 。 A是一种聚众行为B是一种有目的的行为 C是一种有组织的行为D是一种固定不变的行为2以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（） 。 A年会B政治性会议C代表会议D专题学术讨论会3展览会的核心要素是（） 。 A参展商B观众C展台D开幕式4展览会是否有吸引力具体表现在（） 。 A展览会的信息数量和信息质量B展览会的参展商的数量和质量 C展览会的观众的数量和质量D历届展览会的成交效果

12、5会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来 实现会展产品和服务的创新。 A增加活动内容 B改变活动形式C增加观众人数D增加服务项目6展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。 A产品功能B服务形式C服务内容D服务类别7会展品牌类型包括（） 。 A组展地品牌B组展企业的品牌 C组展产品品牌D展览会品牌8会展企业向目标客户传递信息的方式包括（） 。 A通过政府官员向目标客户传递信息 B公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息 C通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受 D以上说法都不对9研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（） 。 A

13、谁是购买会展产品和服务的决策主体B客户采购会展产品和服务的决策程序是什么 C哪些因素影响了客户的采购决策D谁是客户的具体采购人员610参展商决定是否参展时考虑的重点是（） 。 A组展商的信誉B组展商举办展览会的经验 C参展广告吸引力D参展费用及展览中心硬件设施三、判断是非题（每题 1 分，共 10 分，请在括号后打“”或“” ） 1展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包” 。 （） 2会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。 （） 3有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。 （） 4在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。 （

14、） 5专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。 （） 6展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。 （） 7会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。 （） 8会展企业营销管理的主体是每个具体的营销人员。 （） 9营销计划是会展人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。 （） 10 能否建设一支精干高效的营销队伍， 是决定会展企业营销工作成败的关键环节。（）四、简答题（每题 5 分，共计 10 分） 1、会展策划的基本流程是怎样的？2、展览会选题的六大要领是什么？展题的先进性、展题的广泛性、展题的可持续发展性、展题的行业垄断性、展题的区位集散 性、展题的信息服务性。

15、7五、案例分析（10 分）为期 5 天的第 17 届昆交会于今天下午成功闭幕。本届昆交会外经贸业务成交总额 20.71 亿美元，其中:进出口成交 10.8 亿美元；利用外资签约 9.2 亿美元；对外经济技术合作合同金额 0.71 亿美元。本届昆交会的主要特点;（一）南亚展与昆交会同期举办，昆交会面向东南亚、南亚的地位进一步凸显 今年与昆交会同时举办的还有第二届南亚国家商品展。南亚国家商品展由国家商务部、云南省政府、阿富汗商工部、巴基斯坦商务部、马尔代夫商工部、孟加拉国商务部、尼泊尔工商供应部、斯里兰卡出口发展和国际贸易部、印度商工部联合主办，云南省商务厅、阿富汗出口促进局、巴基斯坦贸易发展署、马尔代夫全国工商会、孟加拉出口促进局、尼中经贸协会、斯里兰卡商务局和印度贸易促进组织共同承办。首届南亚国家商品展于 2007 年 12月 28 日-30 日在北京举办。第二届南亚国家商品展设置展位 300 个，规模比上届有所扩大。在专题内容设置