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1、第? ?卷? ? ? 年第?期玉林师专学报哲学社会科学?】? ? ? ? ? ? ? ? ?谈“第一印象”对人际吸引的影响马勇琼摘要人不能存在于社会之 外,生活在 社会群体 中的个体总要同他 人广泛接触?发生相互 作用,产生人际交往,这是个体心理正 常发展的基拙和前提 条件。在人际交往中,个体总会利用各种可能的信?色资料 来形成对他人的印象,这种印泉决定了人与人之间的关来及相 互行为。因此,怎样才能给人良好的印象,使彼此间处于 和谐的关系中,这是个 体昨常 关心的 问题。本文主要从影响第一印象形成的 主、客体两方面的因素,分析它在人际吸 引 中的影响作用。关健词人际关系?人际吸引?第一印象在社
2、会这个复杂的大系统中,人与人之 间 免不 了总要发生某种关系,这种关系就好比人们心理上的纽带与桥梁,显示 着人与人之 间心理上的距 离,社会 心理学称这种人与人之间的关系 为人 际关系。人际关系的结构受许多心理因素所制约。人际关系的心理因素是复杂的,它既有认知的 成份,也有情绪和行 为的 成分,其中情绪的成分即 对人的喜爱或不喜爱,表现为人际 吸引。人际吸引是人际关系的一种特殊形式,不同 层次的人际关系反 映了人与人之 间相互吸引的程度。人们心理上的距离远近,反映彼 此相互 吸引 力的大 小。人与人之 间要 产生相互 吸 引,必须要通过 交往?这里说的交往指人际交往?,而在人与人之 间的 交往
3、中,总免不 了有第一次交往。第一次交往所产生的人际效果称第一印象,它 主 要是获得 对方的表象、姿态、身材、仪表、年龄、服装等方面 的印象,包括 亲 眼见到对方所获得的印象,也包括看到或听到 对方其它方面的材料时所获得的印象?本文所指的“第一印象”仅指前者?。双方初次见面时获得的个 人资料是外表与才华,这种初步的印象在人们的认识过程中发生不 可 忽视的作用。使人满意的第一印 象,可能使双方相互 吸引而 成为人们以后交往 的基础,反 之可 能双方避而远之而 从此不再交往。第一印象对人际 吸 引的 影响可从两方面来说明?一是给予他人印象 的个体本身特点,如仪表、表情、态度、相似性、人格特质等,这是
4、 影 响第一 印象形成 的主要 因素。一个人是否能吸 引人,主要是看他展现给他人的是什么样的自我,留给他人的是什么样的印象?二 是形成第一印象的主体本身。下 面,笔者首先论述给予他人印象的个体本身对人际 吸引的影响?一、仪表印象 的“先人 为主”作用仪表是指个 人的长相、穿着、仪态、风度等。在现实生 活中,仪表一定程度上也是影响人际关收福日期? ?一?一?系的 一个 不可 忽略的因素,尤其 是初次风面。由于第一印象 的作用,仪表因素在影响人们彼此吸引的诸因素中占重 要地位。我们知道,两 个素不相识的人初次见面,第一个 反应就是 用眼 睛去看,彼此先观察对方的相貌、穿着、仪态、风度。这些 从眼睛
5、所获得的信息在第一印象 中捷足先登,先入为主。人们据这些外表材料给陌生人一 个初 步的判 断与评价,从而 根据这 最初的印象判断自己是否喜欢对方,也即对方是否吸 引人。那么,什么样的仪表有助于形成良好的印象,从而 吸引人呢?外貌。“爱美之心人皆有之”,凡 是美的东西 总会受到人们 欢迎的,当然也包括人的美貌。美丽的外貌很容易产生好的印象?而外貌对于第一印象的形成尤其重 要。如果站在我们面前的 是漂亮的姑娘、美俊的小伙子,我们会情不自禁的赞叹 他们的美丽,打心眼里喜欢 他们?如果是五官不正、丑 陋无比的人,我们当然不 会喜欢,甚至于有一 种厌恶之感。日常生活中我们往往发现,漂亮的小孩总是更受人们
6、的欢迎,总喜欢 逗他们玩,其中原 因就是美貌的先入为 主作 用,美丽给了我们好的印象,吸 引了我 们。外貌美还可以产生一种光环作用,即认为外貌美的人也同时具有其他优 良品质,正如 亚里斯多德所说 的“美丽好比一封介 绍信更具有推荐力”。?年,狄恩、沃尔斯特、伯恩查特等人曾做了这方面的实验。实验结果表 明了“美就是好”的 光环效 果。这种光环效 果当然是令人产生 良好的印象,从而 吸 引人。当然我们也说“人不可貌相”,而且一个人的长相一般是不以我 们的 主观意愿而改 变 的,但人们 往往会凭人 的相貌而推 断其人格,产 生认 知上的偏差。这种偏 差影 响着第一印象的形 成,从 而也影响 着自己对
7、他人的吸引程度。穿 着。一个人的穿着打扮也体现了他的精神风貌。得体的穿着,给人一种美 的享受,能给人留下良好的印象,深 深的吸 引着 他人。仪态。素不相识的两个人初次见面时,都彼此注 意对 方的 姿态。一 举手,一投 足、这些细微的动作都会影 响着第一印象的形成。如 果举止不 得体,不合时宜,或 者故作娇态,必然给人 不好的印象,更不用说吸引人了。风 度。风度是一个人的外貌、言语、表情和 姿态的 总和,是一个人性格气质的外在表现,是一个人全部人格修养的外部显现。通过 一个人的音容笑貌、言行举 止,也就 是通过 他的风度,我们往往 可以窥见到他的精神世界,把握他的内在特质。一个人风度翩翩,无形
8、中给人一种吸 引 力,显而易见的要比无风度的人更讨人喜欢。仪表之所以影响着第一印象的形成,成 为人际 吸 引的一个重要因素,这是 因为人们都有对美好事物的需求,人们都向往美的,感到与有魅力的人交往是一种需要的满 足,能给人以美的愉悦?这决定了仪表印象在人际吸 引中的举足轻重的作用。二、表情印象微笑是人 际吸引的友好使者一个人的面部表情也影响 着第一印象 的形成,人的面部表情远比其穿着的衣服重要。这里我着重说明微笑对人际吸引的作用。与陌生人见 面时,一个迷人的微 笑总 会给 人一 个美好的印象,因为你们彼 此不 了解对方,而你 的微 笑首先充当 了和 平使者的作用,告诉对方许多事情?“我喜欢你,
9、见到你很愉 快”、“也请你喜欢 我”等。很难想象,我们会拒 绝别人的真诚微笑。讨厌别人的微笑,也 即讨厌别人喜欢 自己。人们总喜欢那些喜欢 他们的人,这 就是相互性原则。给你笑看,当回以喜色。初次 见面时,你的微笑能使对方产生 极佳的印象,觉 得 你似是一个老朋友般的亲切,给 对方一见倾心之感,消除了对方初 与 你打交道 时的那份胆怯,那份惊慌?从 而深深地吸引着对方。三、态度印象心 理互惠的吸引力一? ?一初 次 会晤,如 果自始至终 双 方都保 持 良好的 心理 气氛,获得心理上 的满 足,那么这次会晤一定会使 我 们感到轻松愉快,盼望着能再度与对方交往。那么,怎样达 到这 个效果呢?笔者
10、认为,除了掌握谈话的艺术外,你自身的 态度,特别是与人交谈时,你的耐心倾听与真诚的态度都能使 对方 产生好感,从而对 对方产生强大的吸 引力。与人交往 时,首先要认真地“听”。只有 这样,才能 多 了解 对方的想法,明白 他话里话外的真意。对于说话者本身,如果对方能静心倾听自己的说话,心里 就有一种被人理解的满足感,表现 出内心的感激之情,从 而对对 方产生好感。除倾听外,真诚也是人 际交 往中最 重要的基础。与陌 生人交谈,你的真诚将使对 方对你产 生信任之感,觉得你是可以与之深交的人。社会交换理论揭示 了这样的规律?人们觉得公平时获得最 大满足,即公平交换。为了获得 最大满足,人们都力求使
11、自己的支出相当于收益,否则就会产生一种不协调感。在人际 交 往中,这条规律表现为心理上的互惠?给你诚恳,当还以真诚,交 往双方就 会发生真情实感的相互传递,伴随着情绪的感染和共鸣,不知不觉地把交 往的双方引入到情景交融的境地,使人们都乐意拿出心 灵深处 的东西进行相互“交换”,以诚实的行为进行相互作用。情真意切,使交往气氛和谐一致,增 加双方的心理相容度。罗杰斯曾把耐心倾听、真诚、给予爱和接受爱当作人际交往的三 原理。在第一印象的形成中,倾听和真诚当然也是影响因素,决定了交往双方是否能相互产生吸 引。四、相似性人际吸引的“志同道合”初次 见面,一般都会询 问对方的籍贯、职业、教育水平等。通过
12、交谈,如果 发现双方对某些事物有类似的态度,共同的信念、理想和价值观,在经济收 入、社会地位、资历等方面都相似,则他们容易产生好感,容易相互吸 引。在其它信息缺乏的情况 下,同年龄、同性别 也做为相似的因素影响人们之间的关系。如老年人喜欢在一起聊天,小孩 子爱与小孩子耍 玩,就算他 们是初次见面也一样,因 为他 们容易相互 吸引。在相似因素中,态度是最主要的 因素。在交往 中,如果发现双方在政治主 张、宗 教信仰、对社会 上的重大事件的 看 法都比较一致,则他们在感情上就更为融洽,即所谓“志同道合”。纽科姆? ? ?年对大学新生采用现场研究,探讨了 态度相似程度与喜欢之间的关系,结果表明彼此间
13、态度相似则 吸 引力大。为什么相似性会增加 吸引 力呢?因为它符合社 会心理学 里的认识平衡原则?人们喜欢和他们意见一致的人,不喜欢和 他们意见不一致的人。马 克思曾说过?“人起初是以别人来反 映自己的,名叫彼 得的 人把自己当作人,只是由于他把名叫保 罗的人看作是 和自己相 同的。”虽 然马克思当时是在哲学水平上 分析这 个问题,但在社会心理分析中它 同样具有意义。在具体的交 往情景 中,人们都是以别人来反 映自己的,“自己的个性就是通过自己的个性也是别人的个性的方式形成的”。难怪人们会说“有什么样的人就有什么样的朋友”,因为交往中每个人都把自己看作 别人,发生认同作 用,产生情感移入,增加
14、心理相容度,他们必 然会产 生好印象而相互吸 引。五、人格特质的“后来者居上”在第一印象中,仪表印象是最先获得的,而一个人的人格特质却是在交往过 程中逐步显露出来。如果说仪表印象对人际吸 引起“先入为 主”作 用,那么人格特质则 发挥“后来者居上”功能。初次见面,随着时间的推移,仪表印象的作用将会逐渐淡化,起而代之的将是人格特质,人们更多的将会是被对方的气质与才华所深深吸 引?我们知道,能否给人一个 好印象,其中有一个 交往的技巧 问题,而不 同性格和气质的 人,他们一?一的交往技巧的高低不同。一 般来说,内向、孤僻的人不善于与人交往?而活泼、开朗 的人易于与人交往?他 们仿佛 有夭生的交际才
15、能?逢人“见面三 分熟”,寥寥 数语?就吸引 了其周围的人。再说,人们都喜欢 开 朗、热情的人?因为他们能给目己带来 快 乐。当然?这 里说 的性 格与气 质影响人际 吸引,也 包含 有相似性原 则?即性格与气质 相似 的人也 易于相互吸引。人们也 易于对有才 华的人产生好感?因为一个人的能 力与特长比较 突 出,他对 别人就会有一种吸 引力,人们会钦佩并欣赏他的才华。人总是有自尊的需要?与有才华的人在一起,就 会获得别人的 羡慕,精 神上 也得到 了满足,故人们都喜欢有能 力的人?愿 意和这种人接近,愿意 有这祥的朋友。但也有例外?如果一个人完美 无缺,能 力很强,反而会使人觉得高不可攀,望
16、而 却步?敬 而远之,认为彼 此间的距离太远而不愿与之 交 往。以上所说 的客体的人格特 质,会改变主体已形成的仪表印象?他的性 格气质、他的才华、或者增加了他 的吸引 力,或者降低了他的吸引力,究其 原 因就是人格特质 的“后 来者居上”在起作用。上面我们说 明了给 予主体印象 的客体本身特点对人际 吸引的影响。但是,我们知道,第一印象是 主客体 在社会交往 中相互作 用的一种心理效应,它的形成 是一个复杂的过程,它除 受客体本身因素的影 响外?主体怎样 知觉客体在很 大程度上 也影响到第一 印象?也 即客体对 主体的吸 引力如何,要看主 体本身是怎样去 认知客体的。每个人的 知觉 都可能因人而异。由于知觉者本身已有 心理结构不同,对同一个社 会刺激就会发生不同的知 觉结 果,形成具有不同 色彩 的印象。具体体现在?、知觉者 知 觉对象 时所站的角度不同,经验 不同?所形成的第一印象 各具 特 色,有 时甚至截然相反。例 如?面 对 同一个陌生人
