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1、1 陈安之超级说服力 课程笔记 01 各位伙伴晚上好 你们说想成功会成功还是一定要成功会成功一定要一定要成功的举手我看一下你们说嘴巴说会成功 在座各位运动身体会不会健康会 。胡扯365天只运动一次会不会健康不会所以持续行动呢不会成功持续无能运动也不会健康。为什么各位请问你们太阳从哪一边升起来东边所以假设要看太阳从西边出来太阳从东边升起来假设你要看日出的话你要向哪边走东边要持续地往东边走可是假设你想看日出却持续往西走你有没有办法看到没有 所以持续有没有办法成功除非方向正确你们同意吗同意的请举手现在大家不太敢举手了现在看你左右边的伙伴仔细看一下感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手你们手举快点好
2、不好你有手举快点他眼珠就会肿起来听没听懂 好要说服一个人的话形象和亲和力重不重要觉得重要的请举手有的人很耐看你知道吗就是忍耐很久才可以看有没有听懂所以你左右看一下好吗看他是不是很耐看要忍耐很久才可以看这样你也敢举手不会吧再觉得本身就具有说服力的请举手这些人就不用听课对不对笑觉得自己说今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 2 服力要加强的再举手一下所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下这样我看到一些很有自信的人或是一群很会吹牛的人你们属于哪一种人人要自信不要自大同意吗
3、同意 OK所以非常好有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手哦手放下从来没有听过陈安之课程今天第一次到现场的请举手我看一下我们给这些人热烈掌声鼓励一下鼓掌 。OK我们这两天说服力课程呢基本上包括了两个项目第一个呢我们要讲一下如何推销因为推销就是说服我们要讲如何推销全世界有多少人大约的60亿人口那60亿人口当中有几个是推销员你们告诉我答案是什么所有的人。OK所以所有的人呢都是推销员请问小孩子求他爸爸买玩具他会怎样推销他就1、哭鼻子2、撒娇3赖皮还有什么方法“爸爸你皮鞋需要擦一下吗”“你有什么目的” 请问你在座女生是已经结婚的请举手你有没有结婚不不清楚啊OK你有没有跟你先生要不要说服他要不要推销自
4、己给他你要不要要 。你不推销自己给他他就去找狐狸精你有没有听懂这做过调查外面的狐狸精永远优于老婆比赛13项狐狸精赢12项老婆只一项-会带小孩子。其他都输了。所以我们要不要推销啊要。我在贩卖什么我在贩卖你们为什么要努力所以要成功我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们为什么你要改变你的观念你的公司你的家庭你的事业一切要变得更好。OK一个国家的领导要不要推销要。OK一个高级主管要不要推销要。公司的总裁呢要。所以全世界每一个人都是推销员把这句话写下来全世界每一个人都是推销员所以问题是你会推销还是不会推销因为第一个人都是推销员你推销技艺有多好所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种一种
5、顶尖推销员今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 3 一种很烂的推销员我不要讲普通了我们在这里讲就是很差劲了不是最好就不是会推销就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者顶尖的推销员还是成为一个很差劲的说服者要哪一个要成国顶尖的请举手之劳所以顶尖的多数还是少数少数。很少数嘛是不是所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下这些人吹牛的差不多少 这个顶尖人呢在这个社会上呢经过我们的研究只有在而已只有所以今天有个学生上课是多少所以全班顶尖只有、个而已。这两天呢我们要说服力比赛我们当场要比比看谁是比较会说服
6、这样好不好要不要接受挑战大家闺秀愿意接受挑战请举手觉得今天败北不需参加比赛你也可离开会场啊。例如我发现成功的人和顶尖推销员他都很好胜好胜心非常的强他的企图心心旺盛。所以这两天呢只要你得到说服力冠军的话你们要认真点要不要要。所以每一个人都是一个推销员那推销员有两种一种是顶尖第二种是很差很差就不要讲了对不对。那很顶尖的推销员他有什么样的想法和别人不一样你把它核心的信念写下来全世界最顶尖的推销员他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间也就是你必须相信我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 can sall anysing to anybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任
7、何时间。那这句话道底是浊事实我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客只是你对他不够了解。全部站起来两个人面对面大声念停唉只要开始演练不认真后面怎么办成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴有人说陈老师这只是上课嘛随便做做随便做做会养成随便的习惯之后别人会随便踩在你头上大家有没有听懂所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 4 销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲你的工作应是把他压倒不是用身体用你的气势把他干倒你有没有听懂所以两
8、个人面对面大家认真一点好吧大藐视他一下好吧你不行了你一定输拿一种气势超越先给人一种心理上的压力来我们123开始停觉得自己的气势盖过对方的请举手没人服输现在换一个全新的伙伴找一个对手挑战一下你是男子没吗123开始“我可以销售”停给自己热烈掌声鼓励非常好请座这句话在我们两天的课程中有人已经声了不会这么快吧这用话呢在我们两天课程当中我们至少会重复500遍以上最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。 那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子你们知道吗叫乔吉拉德听过乔吉拉德的请举手OK乔吉拉德他自信自己他风到的任何人都会跟他买车了事实上我们都有可能跟他买
9、汽车有没有可能是可是他相信每一个人都会跟他买我们知道也是有可能的。 你们有没有发现很多顾客你没有办法成交那换一个人去谈就成交有没有发现有没有这种现象你曾经遇到这种现象的请举手你去拜访一个顾客他不需要买保险结果另外一个业务员去他买了。为什么这样你不是不买吗 我以前在销售汽车的时候讲一讲因为我的业绩不太好所以我和顾客讲一陈呢我的老板就会广播了SD陈你现在有一通电话你立刻回到办公室来接我正在和顾客解说汽车现在有电话怎么办我就去了一去根本没有电话经理已经派了另外一个业务员资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟好像顾客也没有进一步试车表示我和顾客的频率不一样有没有听懂他立刻换一个业务员。我说经理怎
10、么可以这样他说我看到你你去不太合适所以我今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 5 换一个人结果果然可以成交了。以前呢我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买准备坐回去他开来的卡迪拉客他没有开出去经理跑出来把他车门拉开请他下来当场卖了一辆车子给那个人我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子氢他拉下来从新介绍结果汽车成交所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你猜谁有问题所以产品卖不出去是谁的问题有不有听懂我说什么 顾客不是不买是他不够喜欢你或是对他不够了
11、解或是你的说服方法不对或是你提出的证据不够所以这两天我们先学推销然后我再教行销。推销+行销组合成了我们超级行销力的课程。 这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾有听过安东尼罗宾的请举手没有听过的请举手之劳安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已只是最伟大而已不太多、不太多不太伟大只是最伟大而已。 安东尼罗宾年收入超过5000成美金他的录音带收入超过2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师安东尼罗宾只要推广一个课程活动我曾经看到过来听他说明会的有7000人一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常厉害的事情。 安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潜力课程一个人这3天的课程是595
12、元美金7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人第个人收他信用卡当场成交。那我们算一下2700大约乘600美金那说明会是多少美金是不是你假如约一小时成交100多万美金的业绩你说这是好还是不好觉得很好的请举手这是好非常好太好了。 一小时7000人无法回答顾客抗拒点讲完了就去报名也没有办法追款今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 6 现场成交。后来这2700人上课他推广他的讲师班最高级的一个人是4350元美金 他成交了440位。我们乘一下又是160万美金世界上有这种推销人想不想和他学推销的方法想的请
13、举手OK你们要很认真的话我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的VCD全中国大陆没有人看过你们将成为第一批看过的这样好不好好 只是所有课程参加首席有什么好处。因为要成为第一名他不是第一个来学资讯的那怎么会成为第一名有没有道理所以我们也要以看出来全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场我们给自己热烈掌声鼓励一下。 其他没来的人们下次要不要来因为他不来根本追不上有没有道理有没有人上过我成功学课程或NAC的回去收入增加的请举手给他们热烈掌声。全部站起来看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课业绩和收入提升多少在多久时间内。 学生所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一个不是叫爸爸而是叫陈安
14、之在美金他们都是叫安东尼罗宾所以只要有一个人练习业绩可以在一个月之内增加3倍你要想办法增加10倍。 当你这样想的时候你的思考格局不一样你的成就就不一样。所以把这句话写下来一个人成就的大小不会超过他思考格局。所以我们要成为顶尖人物我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者。我们的思考格局要大我们要不要挑站所以在这两天当中呢我要你去找一个伙伴。那这个伙伴呢是很有企图心你感觉你跟他挑战的话你的业绩会提升有没有听懂比赛跟弱的比赛越比越弱跟强者要比赛越比越强。所以你能不能获胜在这两天当中我们要请你修正过渡一下到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶尖的说服者。然后你跟他下战书有没有听懂一天之内我们比赛每一句话怎样说。今日英才精英演讲资料国际大师课程笔记 www.ceotop.org 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上精英网 成功就这么简单 7 这时候你有旺盛的企图心在内有没有听懂 成功的推销员只有三个秘决把它写下来第一个强烈的企图心第二个强烈的企图心你们猜猜看第三个是什么是强烈的企图心这企图心来自于不服输。有没有听懂不服输。比尔盖茨在晚上睡得好
