秋营销策划案例分析练习与解答

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1、2008 秋营销策划案例分析期末复习练习与解答秋营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选 项前的字母填在题后的括号内。 ）1 企业营销管理过程的第一个步骤是（） 。 A 选择目标市场B 分析市场机会 C 设计营销战略D 策划营销方案2 在营销组合中，最基本的工具是（） 。 A 产品B 价格C 渠道D 促销3 企业营销管理过程的第一个步骤是（）A 选择目标市场B 分析市场机会C 管理营销活动D 设计营销战略4 在进行营销策划前， 往往需要对企业环境进行 SWOT 分析， SWOT 中的 “S” 代表 （）A 机会B 威胁C

2、 优势D 弱点5 甘特图是在 20 世纪初由亨利甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（） 。A 时间B 要安排的活动C 计划的和活动完成情况C 实际的活动完成情况6 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（）A 现成资料与市场调查资料B 内部资料与外部资料C 企业资料与市场资料D 情报资料与书籍资料7 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（） 。A 重要程度不同B 取得的方式不同C 成本不同D 作用不同8 在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（） 。A 问卷调查与实地考察B 人员访问与电话访问C 询问法与观察法D

3、观察法与实验法9 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（） 。A确保市场占有率达到 30%B产品获利率达到 10%C售后服务水平维持在 90 分以上D销售额增长率达到 10%10在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查11一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。A 分口统计因素B 地理因素B 消费行为因素D 消费受益因素12一家自行车厂对自行车市场进行了细分， 分别以 “作为代步工具” 、“作为运动器材” 、

4、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。A 消费心理因素B 地理因素B 消费行为因素D 消费受益因素13一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。A 消费心理因素B 地理因素B 消费行为因素D 消费受益因素14宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（） 。A 消费心理因素B 地理因素B 消费行为因素D 消费受益因素15 美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型” 、 “时髦型” 、 “男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式

5、、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。A 人口统计因素B 消费者心理因素C 消费受益因素D 地理因素16在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（） 。A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分17某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（） 。A 人口统计因素B 消费心理因素C 消费行为因素D 消费受益因素18某企业按照消费者进入市场的时机， 将目标消费者细分为早期采用者、 中期采用者、晚期采

6、用者，该企业细分消费者市场的依据是（）A 人口统计因素B 消费心理因素C 消费行为因素D 消费受益因素19现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略20目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略21在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（） 。A增加了厂商的经营风险B 营销成本提高C容易形成几败俱伤的局面D 企业的竞争能力难以有效加强22在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（） 。A 服装B 汽车C 大米D 家用

7、电器23企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略24在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（） 。A经营风险较大B 营销成本较高C容易形成几败俱伤的局面D 难以获得竞争优势25以下各项中，根据产品利益进行定位的是（） 。A 红双喜毛毯定位于“结婚用品”B 中华推出“全效+护龈”牙膏C 七喜定位于“非可乐类饮料”D 金钱牌果酱定位于“早餐食品”26在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定

8、位方法是指（） 。A 根据产品的使用人定位B 根据产品使用场合定位C 根据产品的竞争地位定位D 根据文化象征定位27“雀巢咖啡：味道好极了” ，这是根据（）进行定位。A 产品实体的属性B 产品利益C 产品用途D 产品或服务的质量28奇强洗衣服曾有一句广告语： “中国人，奇强” ，这句广告语的定位方法是(） 。A根据产品实体的属性定位B 根据产品利益定位C 根据产品使用人定位D 根据文化象征定位29美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料” ，这一定位方式属于（） A 对抗定位B 避强定位 C 特色定位D 产品利益定位30产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难

9、在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（） 。A 定位过宽B 定位过窄C 定位混乱D 定位过度31在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A 对经济因素的分析B 对社会因素的分析C 对资源因素的分析D 对市场因素的分析32香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）A 市场渗透战略B 市场开发战略C 地利扩展战略D 市场进攻策略33香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（） 。A 市场渗透战略B 市场开发战略C 地利扩展战略D 市场进攻策略34企业维持原

10、有地位， 以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击， 就属于 （）A 阵地防御B 侧翼防御C 反击防御D 收缩防御35企业在初创期主要采取的营销战略一般是（） 。A 集中化营销战略B 同心多元化战略C 纵向多元化战略D 水平多元化战略36市场保护者保护阵地最有效的途径是（） 。A 追随B 进攻C 防御D 进行市场宣传37企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（） 。A 阵地防御B 侧翼防御C 运动防御D 收缩防御38企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（） 。A 阵地防御B 侧翼防御C 运动防

11、御D 收缩防御39市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（） 。A 先发制人防御B 反击防御C 运动防御D 收缩防御40在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。A 正面进攻B 侧翼进攻C 游记进攻D 包围进攻41市场补缺者的主要战略是（） 。A 专业化营销战略B 同心多元化战略C 纵向多元化战略D 水平多元化战略42菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（） 。A 产品核

12、心层B 产品有形层C 产品延伸层D 期望产品层次E 潜在产品层次43菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（） 。A 产品核心层B 产品有形层C 产品延伸层D 期望产品层次E 潜在产品层次44消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（） 。A 核心产品B 形式产品C 期望产皮D 延伸产品45新产品开发策划的第一步是（） 。A 商业分析B 提出目标、创意搜集C 市场分析D 创意甄选46在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行A 创意甄选B 商业分析C 市场分析D 产品实体开发和试销47在评价产品组合的指标中，有

13、一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）A 产品组合的宽度B 产品组合的长度C 产品组合的深度D 产品组合的关联性48雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目 1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（） 。A 1300 左右B 3C 2600 左右D 433 左右49米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是 3。A 长度B 宽度C 深度D 关联性50在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（）A 产品组合的宽度B 产品组合的长度C 产品组合的深度D 产品组合的关联性51某

14、品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖 4999 元的经济型号，而它的高档产品售价高达 20000 多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A 扩大产品组合策略B 产品线延伸策略C 产品线现代化策略D 产品线号召策略52产品价格的高低，最终取决于（）A 定价目标B 市场供求关系C 产品成本D 竞争对手的价格53对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）A 产品成本B 消费者的需求价值C 竞争对手的价格D 公司状况54在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（） 。A 产品成本B 竞争对手的产品价格C 消费者的需求D 消费者的收入水平55在产品定

15、价过程中，决定着企业为产品制定的价格 最低限的因素是（） 。A 产品成本B 竞争对手的产品价格C 消费者的需求D 消费者的收入水平56以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）A 目标利润定价法B 需求差异定价法C 随行就市定价法D 认知价值定价法57满意价格策略又称为（）A 取脂定价策略B 渗透定价策略C 薄利多销策略D 平价销售策略58零售企业普遍采用的定价方法是（） 。A 成本加成定价法B 边际成本定价法C 认知价值定价法D 需求差异定价法59农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为 1 元，而在旅游景点的价格为 3 元，在旅游景点的这种定价方法是（） 。A 成本加成定价法B 边际成本定价法

16、C 认知价值定价法D 需求差异定价法60同质产品市场最常用的定价方法是（） 。A 成本加成定价法B 边际成本定价法C 随行就市定价法D 需求差异定价法61某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客 A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客 B。这种定价策略是（） 。A 顾客差别定价B 产品形式差别定价C 产品部位差别定价D 销售时间差别定价62在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（） 。A 整数定价策略B 尾数定价策略C 习惯性定价策略D 招徕定价策略63营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）A 垂直营销渠道B 水平营销渠道C 单一渠道D 多渠道64一个分销渠道的层次至少为（）A 0 层B 1 层C 2 层D 3 层65营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（） 。A 单一营销渠道、复合营销渠道、