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1、例会制度例会制度 (试行)(试行) 会议目的:1.进一步加强团队的有效管理与成员间的沟通和交流;2.及时分析、总结销售相关工作的最新动态与进展;3.发现存在的问题,集思广益,提出改进型的工作方案,提高各项工作的周密性与计划性;4.提高各项工作的效率与执行力,保障项目工作高效、有序的进行。 会议形式(时间、地点、内容):1.每日例会时间:每天 17:00;地点:会议室(也可根据当天工作情况确定)内容:(1) 、整理个人销售日记,例举成交客户及流失客户,并进行分析、归纳与总结;(2) 、当天工作的完成与落实情况;(3) 、每日成交、大定量与金额;(4) 、第二天是否有媒体宣传推广,如有,介绍媒体名
2、字与具体刊页及相关内容。2.每周例会时间:每周五 17:00;地点:会议室内容:(1) 、本周工作情况汇总,疑难问题解决,案例分析;(2) 、两人(每组一人)做一周工作安排,包括计划有效接访量、电访量、回访量及业绩完成情况等;(3) 、竞争项目信息(销售进度、推广策略及时更新掌握)分享、SWOT分析、与本案的对比等。(4) 、下周是否有媒体宣传推广,如有,介绍媒体名字与具体刊页及相关内容。3.每月例会时间:每月最后一个周五 17:00。地点:会议室内容:(1) 、本月工作总结及下月工作计划;(2) 、每月至少一次培训,培训内容预先由客户经理、专员整理提交(内容如国内外房地产市场最新动态,房地产
3、法律法规、政府相关政策、央行金融新政的出台与实施细则的及时更新与分析;专业知识的补充与个人业务技能的提高等等) 。 会议纪律:1. 所有与会人员必须按时到达会议地点,不得无故缺席,如有工作原因无法参加或无法准时参加,务必预先通知会议主持人;2. 例会由会议主持人负责与会人员的考勤工作,并由会议记录人连同当日会议内容一同记录;3. 会议期间与会人员手机设为静音或调至震动状态,如有客户电话可离席接听;4. 要形成良好的会议氛围,踊跃发言,参会人员可以个人意见与建议,反馈、探讨实际销售工作中遇到的问题;5. 每次例会的会议记录,所有参会的客户经理、客户专员会后必须签字确认备查,以利于相关会议纪要的落实;6. 项目各成员应严格执行、自觉遵守本例会制度,确保例会的正常进行。注注:会议主持人:营销总监,若因公事无法出席时由策划经理主持会议记录人:按晨训点名顺序轮流记录,做到详实、清晰(应包括日期、地点、会议主持人、会议内容。并在会后提醒所有参会的客户经理、客户专员签字备查) 。2010 年 11 月