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1、例会制度例会制度 （试行）（试行） 会议目的：1.进一步加强团队的有效管理与成员间的沟通和交流；2.及时分析、总结销售相关工作的最新动态与进展；3.发现存在的问题，集思广益，提出改进型的工作方案，提高各项工作的周密性与计划性；4.提高各项工作的效率与执行力，保障项目工作高效、有序的进行。 会议形式（时间、地点、内容）：1.每日例会时间：每天 17:00；地点：会议室（也可根据当天工作情况确定）内容：（1） 、整理个人销售日记，例举成交客户及流失客户，并进行分析、归纳与总结；（2） 、当天工作的完成与落实情况；（3） 、每日成交、大定量与金额；（4） 、第二天是否有媒体宣传推广，如有，介绍媒体名
2、字与具体刊页及相关内容。2.每周例会时间：每周五 17:00；地点：会议室内容：（1） 、本周工作情况汇总，疑难问题解决，案例分析；（2） 、两人（每组一人）做一周工作安排，包括计划有效接访量、电访量、回访量及业绩完成情况等；（3） 、竞争项目信息（销售进度、推广策略及时更新掌握）分享、SWOT分析、与本案的对比等。（4） 、下周是否有媒体宣传推广，如有，介绍媒体名字与具体刊页及相关内容。3.每月例会时间：每月最后一个周五 17:00。地点：会议室内容：（1） 、本月工作总结及下月工作计划；（2） 、每月至少一次培训，培训内容预先由客户经理、专员整理提交（内容如国内外房地产市场最新动态，房地产
3、法律法规、政府相关政策、央行金融新政的出台与实施细则的及时更新与分析；专业知识的补充与个人业务技能的提高等等） 。 会议纪律：1. 所有与会人员必须按时到达会议地点，不得无故缺席，如有工作原因无法参加或无法准时参加，务必预先通知会议主持人；2. 例会由会议主持人负责与会人员的考勤工作，并由会议记录人连同当日会议内容一同记录；3. 会议期间与会人员手机设为静音或调至震动状态，如有客户电话可离席接听；4. 要形成良好的会议氛围，踊跃发言，参会人员可以个人意见与建议，反馈、探讨实际销售工作中遇到的问题；5. 每次例会的会议记录，所有参会的客户经理、客户专员会后必须签字确认备查，以利于相关会议纪要的落实；6. 项目各成员应严格执行、自觉遵守本例会制度，确保例会的正常进行。注注：会议主持人：营销总监，若因公事无法出席时由策划经理主持会议记录人：按晨训点名顺序轮流记录，做到详实、清晰（应包括日期、地点、会议主持人、会议内容。并在会后提醒所有参会的客户经理、客户专员签字备查） 。2010 年 11 月
