地方门户运营宝典

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1、同城同城 B2C 站长创业路上经验谈站长创业路上经验谈九月份了，经过几个月的努力，完成了网站的架构和内测，网站终于上线了，终于可以见人，心里有一种莫名的 兴奋，看着我们的网站，就好像我们的儿子长大了，满 18 岁了，可以走上社会了，今天在这里就对网站建设四个多 月写一些自己的感想，也算是对前面一阶段的一个总结吧。萌生创业想法有建设这个同城购物网站的想法是在今年四月底，当时朋友(也就是现在的合作者)无意中谈起他在我们大丰本地 一家网站应聘的事情，说这家网站是宣传本地店铺的，找他做的事情就是去找本地店铺谈合作，帮他们宣传，收取费 用，收到费用后五五分，听到这样的事情，我第一个想法就是帮人家找店铺，

2、还要分一半给别人，为什么不自己做， 做这样的网站其实没有任何技术含量可言(我学习做网站也做了五年了)，我当时就说不如我们自己做吧，我们可以仿 照他这样的网站，但是他宣传是以店铺为单位的，就是介绍一下这个店做什么的，我们可以以商品为单位，我们可以 把本地店铺的商品放在我们网站上展示，然后收取店铺租金，当时我算了一笔帐，本地大概有 10 万家店铺，每家店 铺每年收取 100 元的费用，一年收入就是 100 万，我们两人顿时血脉喷张，一拍即合，准备着在同城交易这个舞台上 大干一场，认为只要能够给商家带来利益，100 元他们肯定愿意给的(现在想想那时的想法是多么的不成熟)，呵呵。说干就干，回去第一件事

3、情就是注册域名，我们就市场定位在我们县级市大丰还是地级市盐城进行了商讨，最后 确定定位在盐城，开始想了很多网站名称，叫盐城购物街、盐城淘宝网朋友认为，名称土一点好记，就叫盐城买 卖网吧，而且域名正好也能注册到，最后就注册了这个 ，0515 是我们盐城的区号，mm 就是买卖的 意思，域名比较短，也挺好记，我们俩对这个域名还是比较满意的。域名选好了，下面就是用什么程序做网站的问题了，最后选了 ecmall 的程序很快做了多用户商城。就觉得 ecmall 是康盛的产品(当时还不知道已经出售给了 shopex)，值得信赖，现在想想，这个系统还是存在这不少的缺陷，但是这 个团队一直努力着，这一点让我还是

4、充满信心的。扫街，辛苦但快乐着网站架构好了，下面的事情就是添加商品了，我们俩进行了分工，我负责网站，图片的处理，商品的上传，朋友 负责和店铺老板洽谈，说服他们在我们网站上开店。分工好了，我们就开始行动了，开始我们是一起去找老板洽谈的， 我们带着笔记本电脑，数码相机，一整套装备满怀信心的出发了，第一家我们来到了一家卖酒的店铺，只有老板娘在， 我们说我们是盐城买卖网的，想让你在我们网站上免费开店，就说了两句，还没有等我们继续说下去，老板娘就说不 要不要，我们不需要，要开我们自己也会开，不需要在你们网站上开，然后就是一种很是警惕的眼神看着我们，好像 我们是来骗她钱的。这让我们很是灰心，本来满怀的激情

5、一下掉到了最低谷。回去后我们商量，还是先从网上做起，先让本地有淘宝店铺的商家在我们网站上开店，等网站上的店铺商品书达 到一定数量再去找实体店铺谈可能会容易一点，于是我们就在网上找，很快就有几十家店铺在我们网站上开店了，我 们觉得时机成熟了，可以扫街了，吸取第一次失败的经验，这次不找小店铺，在实体中都没有什么生意，跟别说网络 了，朋友直接去了当地最大的家庭装修市场，找他们谈，凭着超强的交际能力，一天也能谈到十几家，然后就帮他们 拍照，拍好的照片带回来我来处理，有的商家甚至说，只要有效果，不要说 100 元，就是 1000 元，他们也是愿意出 的，这给我增加无比的信心。虽然累，但是心里还是开心的。

6、遭遇瓶颈，网站从同城 C2C 转变为同城 B2C不断的找店铺洽谈，虽然也会遭遇白眼，但是是免费开店，而且是全程有我们来操作，所以每天还是会谈到不少 的店铺，拍回来的照片越来越多，但是上传是一个问题，因为那时程序不支持淘宝网的数据导入，每件商品都是商家 或是我们手工发布，一件一件上传，每次都能把人累个半死，甚至还出现了颈椎炎。单比上传商品这种低效率的重复劳动，给商家拍摄商品照片，还要后期的图片处理，才是我们最头疼的， 每次 去到商家的店里，我们都是先预约，要找准商家不忙的时候才去到店里拍摄照片，因为设备的简陋，没有专业的摄影 棚，所以在拍摄的时候只好简易的搭设一个摄影棚，一切都得靠 PS 的修改

7、了，拍摄的时候给商品摆设角度，一件件 的更换，然后还要拿着纸笔记录下每件商品的属性，每件商品的价钱，品牌，记录好之后，回到办公室还要用 PS 给 照片一张张的修改，但后修改后的照片又要整理好之后上传上网站，配上和商品的属性和价格，这样才上传成功一件 商品，周而复始的无效率劳动，虽然当时也请了几个工人，但是仍然使我们个个疲惫不堪。拍摄好之后上传到了网站，但是远没有我们预计的效果，在网站开办后很长一段时间，订单一栏都是空空如也， 原因在于第一，商家给我们的价格都是他实体店里的销售的价格，虽然是标在了网上，但是这种价格却不是消费者可 以接受的网购价格，第二同城的商家更重视的商品的展示和宣传而不是在平

8、台上的销售，所以注定了这些商家发布商 品之后，只在有意无意的时候才会偶尔想起在网站上的店铺，但是又被后台编辑操作的劳烦给打击了更新的心情，所 以基本上网站上的商品很少有更新，都是一捆子买卖，上传一次之后就了事完工。网站商品没有吸引力，店铺宣传没有效果，让人家交钱那是不可能的，也让我们网站在恰当的时候进行了转型。寻找货源，上传商品，寻求物流合作如果说 C2C 是以人气取胜，那么 B2C 则以货源取胜，怎样找到优质，价廉的货源，是目前首要做的问题，我们 想到了批发市场，想到了阿里巴巴，但是这些都是要很大的量才能进货的，那我们要把所有的商品进全，那起码要有 沃尔玛的实力，所以开始主要以代销为主，我们

9、花了几天的时间找到了一些厂家和一些有实力的一级代理商(怎样寻 找这些厂家，让他们与我们合作，可以私下和我交流 QQ：1259593072)，供货商的问题解决了，然后怎么样把这些商 品都传上去，也是一个巨大的工程，当时还没有批量上传程序，后来大连爱心商城天眼提供了一套批量上传的程序， 有了这个程序，我们如虎添翼，短短半个月时间内，我们上传了 20 万商品，很快就有了生意，这让我们充满信心(在 这里还是要感谢一下大连的天眼)，因为当时我们还没有任何宣传，说明我们的商城走对了方向，现在我们基本上每 天都有几笔生意，虽然赚的钱不多，但总算也开始盈利了。 如今接下来的工作就是大力宣传推广我们的网站了，我

10、觉得相对网站架构而言，营销才是电子商务的关键所在， 我们任重而道远。但是网站的宣传我们还是比较迷茫，不知道怎样才能做到花最少的钱做到最好的效果，希望能够得 到各位高手的指点。我心目中的同城网站我心目中的同城网站综述我喜欢技术，也喜欢创新。所以我心目中的网站是以技术创新、粘性为出发点。网站的总体构思。我的想法是，我做一个同城平台，一个面向高端，另一个面向低端。因为如果把服装和吃的做在一起总感觉不协调。又从当当网获得的想法是，其它淘宝做了一个很全的东西，但是当当网还是以专做书活下来了，所以我也可以做一个专的，来把几个行业的市场从淘宝抢过来。所以，高端就取服装、化妆、美发、美体等其它使女性或者人更美

11、的行业，做专，类似做书的当当。高端的目标是美，将各个城市关于美的东西挖掘出来，再然后就是到各国家去挖，以至于最后高端平台是一个美的文化、艺术的交流、展示中心、也是平台。而低端则取一彻能令同城生活更方便且适于网上看货，快速送货的行业，比如吃饭、成人用品那么低端的目标就是将一彻能搬上网的都弄上来，建立一个齐全的同城的企业、店铺、公司的数据库。其实单有“专业”还不足以有什么特色，这个是别人都可以模仿的。那么只有流量、关系无法被轻易模仿的。但这些又要靠粘性，而粘性我认为从以下几个方面产生。1、趣味性。2、参与性。3、经济的来源。可能无法详细列举，但是我可以通俗的描述一下，网站有玩的、有商业行为、有展示

12、、有钱赚（普通会员）、有美女、有虚荣（规纳的还是不怎么好）两日线下实体商户推广实践总结两日线下实体商户推广实践总结最近集中精力学习了一下前辈们的网站营运及推广经验，和如何实现盈利的方法，针对目前我所运营的深圳掘吧网不温不火的现状，决定作出一次尝试：去扫街！再也不能依赖百度和 GOOGLE 了。再实施这一措施之前，有必要先介绍深圳掘吧网目前的情况，当前我界定的主题是深圳的商业消费资讯网站，目标是围绕着深圳的商户做些延伸，同时想如何启动 ECMALL 搭建的网上商城，以人气换取商户的付费的入驻，从而达到盈利的目的。由于 (不给人做广告)的域名先前是作百科资讯主题的，后来才转型至目前的主题，先前百度

13、从收录 300页，GOOGLE 收录 600 多页-（我总的文章大约在 700 左右，可见先前的收录是非常不错的），到现在由于转型删除了原有收录的文章，使得百度和 GOOGLE 95%以上的收录页变成死链接，从而被慢慢 K 得所剩无几，GOOGLE 更是被直接降权，虽然首页百度快照还是日日更新，不过好几个关键词被 K 得无影无踪，排名更是惨不人睹，目前只能寄希望于重新的收录了。之所以啰嗦这么些事情，是觉得我不能坐等百度/GOOGLE 发善心重新那么友好的对待我的站，这期间我得想办法解决网站生存的问题，而我所选定的主题既然是以深圳商户为目标，那么我就主动出击，去实际接触这些商户，看看会是什么样的

14、效果？而接触商户的切入点就是以免费为它们宣传为由，弄清楚这些商户真实的资料，对网络宣传及同城网购这样的概念有怎样的理解？原本以为有个好的接触理由，应该非常容易做到的。然而当我兴致勃勃的抗着我大炮筒的数码单反去真正接触这样商家的时侯，情况真是相当出乎所料。这两日我一共走访了 60 家左右商户，类型有做日用杂货，便利店，美容保健，美发店，婴儿用品店，药店，宠物医院，服装店，洗车修车，数码影像，烟酒专卖，眼镜店，酒楼餐馆，水果批发，鲜花礼品，休闲中心等等。各商户的表现各不相同，现列述下面，以供大家参考。1。日用杂货，便利店，烟酒店，各位是不用抱有任何的想法，在深圳 90%以上这类型的店都是潮洲人或当

15、地农民开的，你刚说明只是来了解情况的，大部份都会直接轰你走人的。如果有站长做城市生活导航需自已做内容的，这类店不用去了，没啥搞头。2. 休闲中心：这里要说明的是，打这些商户的主意可千万别像我傻呼呼的背着大炮筒去推广，能把人家能吓倒的。深圳和东莞的休闲娱乐中心 100%的都会带点色情服务的，很忌讳拍照的，搞得不好还会惹上黑社会就不好玩了。但这类的商户广告还是能做得下来的，当然不能明名张胆的细说“水果”风情，另外只能跟老板才能谈的。3. 凡涉及连锁店的，就不要费心逐点推广了，总之一切总部搞定，还禁止拍照。4. 个人的且了解点网络作用的店主，是我们做此类网站的真正要花心思攻克的客户，在我走访的 60

16、 家左右的商店中，已明确有做店主表示可做网站的 BANNER 广告，接受的价格范围在 200-1000/M 以内，因为它们印制 10000 份宣传单的成本大致在此之间，也有的店主接受同城网购做付费的商户，但前提是你的网站在深圳有足够的人气，而且关健在于他们是网友，记得，网友，网民！5. 网络的 B2C/，B2B/，C2/C 基本上跟实体的商户是两个平行运行的世界，80%的实体商户根本没得心思理会你网络啥的，有的甚至一天上网不到半个小时，跟他们讲网络营销基本上是浪费口舌，唯一的好处是他们当中有相当的人会好奇，会照着你名片上的网址去瞧瞧，并且不太分得清广告与网站内容的区分，从而增加你广告的点击率。这两天的实践表明，做网站万变不离其宗，提高流量是王道，有流量招租点广告，一条 300-500，全站十几二十个广告位，不也月入上万了吗？流量上万你还赚不到钱，那就别做网站了，搞什么不好呢？可是我还是要自我嘲笑了，做网站做不到流量上万，还不如回家抱我的儿子去了。5151 快乐购上线快乐购上线 SNSSNS 集体进军电子商务集体进军电子商务近