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1、一一 项目背景项目背景科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现科技的进步，互联网的发展，改变了人类传统的生活方式。现在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅在足不出户便可安排任何事情，人们在封闭环境的时间自然也大幅增加。增加。目前，人类至少目前，人类至少 70%以上时间是在室内度过，而城市人口在室以上时间是在室内度过，而城市人口在室内度过的时间超过了内度过的时间超过了 90%，尤其是婴幼儿和老弱残疾者在室内的时，尤其是婴幼儿和老弱残疾者在室内的时间更长。但是室内空气污染物的浓度一般是室外污染物浓度的间更长。但是室内空气污染物的浓度一般是室外污染物浓度的 25倍，
2、在某些情况下是室外污染物的几十甚至几百倍。倍，在某些情况下是室外污染物的几十甚至几百倍。70 年代以来，年代以来，在发达国家出现了所谓的在发达国家出现了所谓的“不良建筑综合症（不良建筑综合症（sick building syndrome, sbs） ”,就是室内空气污染潜在问题的表现。室内环境污就是室内空气污染潜在问题的表现。室内环境污染已成为继染已成为继 18 世纪工业革命带来的煤烟污染（第一代污染）和世纪工业革命带来的煤烟污染（第一代污染）和 19世纪石油和汽车工业发展带来的光化学烟雾污染（第二次污染）之世纪石油和汽车工业发展带来的光化学烟雾污染（第二次污染）之后，由后，由 20 世纪中叶
3、开始，世纪中叶开始，21 世纪还在继续的第三代污染。世纪还在继续的第三代污染。近年来，人们的生活品质不断提高，我国房地产业发展迅猛，近年来，人们的生活品质不断提高，我国房地产业发展迅猛，带来了建筑装饰业的蓬勃发展。与国外发达国家相比，我国对建筑带来了建筑装饰业的蓬勃发展。与国外发达国家相比，我国对建筑装饰材料卫生质量的监督与管理方面上有很大的差距。来自世界银装饰材料卫生质量的监督与管理方面上有很大的差距。来自世界银行的一份调查研究表明，我国目前每年由于室内空气污染造成的损行的一份调查研究表明，我国目前每年由于室内空气污染造成的损失，如果按支付意愿价值估计，约为失，如果按支付意愿价值估计，约为
4、106 亿美元。当前室内污染引亿美元。当前室内污染引发的各种健康问题已成为突出的公共卫生问题。发的各种健康问题已成为突出的公共卫生问题。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的隐形杀手，也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内的隐形杀手，也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明，室内空气的污染程度要比室外空气严重空气的污染程度要比室外空气严重 25 倍，在特殊情况下可达到倍，在特殊情况下可达到100 倍。因此，美国已将室内空气污染归为危害人类健康的倍。因此，美国已将室内空气污染归为危害人类健康的 5 大环大环境因素之一
5、。世界卫生组织也将室内空气污染与高血压，胆固醇过境因素之一。世界卫生组织也将室内空气污染与高血压，胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的高症以及肥胖症等共同列为人类健康的 10 大威胁。据统计，全球近大威胁。据统计，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起 35.7%的呼的呼吸道疾病，吸道疾病，22%的慢性肺病和的慢性肺病和 15%的气管炎，支气管炎和肺癌。的气管炎，支气管炎和肺癌。二二 项目概述项目概述室内污染由于室内引入能释放有害物质的污染源或者室内环境通室内污染由于室内引入能释放有害物质的污染源或者室内环境通风不佳导致室内
6、空气中有害物质无论数量还是种类上不断增加，而风不佳导致室内空气中有害物质无论数量还是种类上不断增加，而引起人们的一系列不适应症状的现象。室内空气中存在引起人们的一系列不适应症状的现象。室内空气中存在 500 多种挥多种挥发性有机物，其中致癌物质就有发性有机物，其中致癌物质就有 20 多种，治病病毒多种，治病病毒 200 多种。危害多种。危害较大的主要有：氡，甲醛、苯系物、较大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC（总挥发性有机化合物）（总挥发性有机化合物） 、氨以及酯、三氯乙烯等。氨以及酯、三氯乙烯等。对于此类污染，我们依据对于此类污染，我们依据民用建筑工程室内环境污染控制规民用建筑工程室内环境
7、污染控制规范范 （GB50325-2001）和）和室内空气质量标准室内空气质量标准 （GB/T18883-2002）对其进行检测和治理。对其进行检测和治理。三三 市场分析市场分析1. 市场现状市场现状空气治理行业是目前来说一个新兴的行业，市场需求主要表现空气治理行业是目前来说一个新兴的行业，市场需求主要表现在装修后室内空气的污染上面，最先启动市场的，是韩国在装修后室内空气的污染上面，最先启动市场的，是韩国 WUFU, SUNTI 现代阳光，日本光智子等公司，其中现代阳光，日本光智子等公司，其中 SUNTI 和日本光智子和日本光智子最近不见踪迹，韩国最近不见踪迹，韩国 WUFU 也进入沉默期，分
8、析其原因，是因为就也进入沉默期，分析其原因，是因为就目前的室内空气质量来说，不是任何一种技术，一种产品可以解决目前的室内空气质量来说，不是任何一种技术，一种产品可以解决的。最关键的还是建筑材料的质量和污染释放程度。而这些是整个的。最关键的还是建筑材料的质量和污染释放程度。而这些是整个建材产业的技术改革的方向，并不是什么后期产品可以代替解决的。建材产业的技术改革的方向，并不是什么后期产品可以代替解决的。因为一些装修污染影响健康并诉诸法律的案例，所以大约三四因为一些装修污染影响健康并诉诸法律的案例，所以大约三四年前室内空气质量开始受到重视，并有产品开始推广，从一开始的年前室内空气质量开始受到重视，
9、并有产品开始推广，从一开始的改善空气质量，到目前的室内空气质量达标，也标志着行业从推广改善空气质量，到目前的室内空气质量达标，也标志着行业从推广期过渡到发热期。期过渡到发热期。最近也有许多消费者和治理同行对治理行业产生了质疑，标志最近也有许多消费者和治理同行对治理行业产生了质疑，标志着治理行业已经发烧，并且即将回归理智。着治理行业已经发烧，并且即将回归理智。2. 市场前景市场前景2010 年年 1 月月 3 日至日至 5 月月 30 日，郑州市环保产业协会环境检测日，郑州市环保产业协会环境检测治理中心，对郑州市区居民家庭和办公场所共检测治理中心，对郑州市区居民家庭和办公场所共检测 1018 个
10、点位。数个点位。数据统计分析显示，全部合格的只有据统计分析显示，全部合格的只有 23 家，占家，占 2.25%，其中超标，其中超标 9 倍倍以上严重污染的有以上严重污染的有 42 家，最高超家，最高超 11.17 倍，污染物中超标最普遍的倍，污染物中超标最普遍的是甲醛。是甲醛。2010 年年 7 月月 22 日我省召开经济运行工作电视电话会议，会中日我省召开经济运行工作电视电话会议，会中提及下半年房地产力争完成投资提及下半年房地产力争完成投资 1700 亿元。下半年，我省一方面坚亿元。下半年，我省一方面坚持整顿规范企业行为和市场行为，另一方面着力培育市场发展，力持整顿规范企业行为和市场行为，另
11、一方面着力培育市场发展，力争全年完成房地产投资争全年完成房地产投资 1700 亿元以上，增长亿元以上，增长 15%。这个数字要比。这个数字要比去年增长去年增长 146 亿元。这也就意味着，虽然有国家的调控政策，但今亿元。这也就意味着，虽然有国家的调控政策，但今年我省的房地产投资并没有减少。省住房和城乡建设厅厅长刘洪涛年我省的房地产投资并没有减少。省住房和城乡建设厅厅长刘洪涛说，要力争新开工房屋面积说，要力争新开工房屋面积 4200 万平方米，竣工万平方米，竣工 1300 万平方米，万平方米，销售面积突破销售面积突破 2200 万平方米。万平方米。建材产业的现状以及房地产业的发展，势必会给室内环
12、境监测建材产业的现状以及房地产业的发展，势必会给室内环境监测和治理带来商机。和治理带来商机。3 市场定位市场定位（1）刚对房子进行过装修的人群）刚对房子进行过装修的人群近些年我国由于装修所发生的民事纠纷层出不穷，这其中众近些年我国由于装修所发生的民事纠纷层出不穷，这其中众多都是因为装修材料中的有害物质导致人患上各种疾病，归根结底多都是因为装修材料中的有害物质导致人患上各种疾病，归根结底是因为装修过的房屋室内空气中具有害成分，对人的身体造成直接是因为装修过的房屋室内空气中具有害成分，对人的身体造成直接的伤害，据调查，的伤害，据调查，70%以上的家庭装修污染超标。随着人们生活水以上的家庭装修污染超
13、标。随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度越来越高，目前，已经有平的提高，对健康的重视程度越来越高，目前，已经有 93.2%人们人们意识到装修后的种种问题，形成了大量的潜在顾客群。意识到装修后的种种问题，形成了大量的潜在顾客群。（2）特殊人群）特殊人群由于甲醛、苯系物等有害物质的释放期为五至十五年，持续危由于甲醛、苯系物等有害物质的释放期为五至十五年，持续危害时间长，即使房子已经装修很久，但残留的有害物质依然会对老害时间长，即使房子已经装修很久，但残留的有害物质依然会对老人、儿童、孕妇及有呼吸道疾病等抵抗力较弱的人群造成危害。人、儿童、孕妇及有呼吸道疾病等抵抗力较弱的人群造成危害。（3）办公
14、场所、商场、餐厅、酒店、学校、医院等流动人员集中地）办公场所、商场、餐厅、酒店、学校、医院等流动人员集中地场所。场所。4. 市场策略市场策略（1）营销方式策略：）营销方式策略： 市场定位在中高档消费群及特殊人群市场定位在中高档消费群及特殊人群 以社区宣传和人员营销为主以社区宣传和人员营销为主 在每个目标小区、写字楼都发展一个固定监测治理报名点，在每个目标小区、写字楼都发展一个固定监测治理报名点，而且负责人最好是本小区物业或者具有影响力的人而且负责人最好是本小区物业或者具有影响力的人（2）营销价格策略）营销价格策略 公开收费标准，使得广大消费者对消费清楚、放心公开收费标准，使得广大消费者对消费清
15、楚、放心 定期在小区内搞宣传，并在一些特殊节假日搞一些免定期在小区内搞宣传，并在一些特殊节假日搞一些免费检测、打折治理活动费检测、打折治理活动 消费累计消费累计 5000 元的顾客，可以享受免费检测汽车一元的顾客，可以享受免费检测汽车一台；消费累计台；消费累计 10000 元，可以享受免费检测治理元，可以享受免费检测治理 100平方米以内的房子一套平方米以内的房子一套 小区报名点负责人享受检测治理小区报名点负责人享受检测治理 6 折优惠折优惠5. 市场战略规划市场战略规划面对巨大的现有及潜在市场，我们作为这个行业的新军，面对巨大的现有及潜在市场，我们作为这个行业的新军，应该迅速提升企业知名度，
16、精心对待每一位客户，尽量应该迅速提升企业知名度，精心对待每一位客户，尽量缩短企业的适应期，稳固自身的市场地位。缩短企业的适应期，稳固自身的市场地位。（1）第一年第一年 提升企业知名度，树立企业形象提升企业知名度，树立企业形象 建立完善的营销网络，推广市场建立完善的营销网络，推广市场 打开市场，并逐步的进入市场，开发新顾客打开市场，并逐步的进入市场，开发新顾客 不断总结，形成一套行之有效地服务体系，确保不断总结，形成一套行之有效地服务体系，确保自身的服务在市场中是无可替代的自身的服务在市场中是无可替代的（2）第二年第二年 全面宣传，企业知名度覆盖到多个地方全面宣传，企业知名度覆盖到多个地方 全面推广市场，彻底打开当地市场全面推广市场，彻底打开当地市场 保证每个小区，每栋写字楼都进入营销网络保证每个小区，每栋写字楼都进入营销网络（3）第三年第三年 树立并保持企业形象，增加无形资产树立并保持企业形象，增加无形资产 树立市场占有率，成为当地市场的领导者树立市场占有率，成为当地市场的领导者 积累资金，为下
