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1、企业模拟经营（企业模拟经营（ERP 沙盘对抗）操作前准备沙盘对抗）操作前准备1、 每个班按 7 人一组分组并确定角色 2、 每组代表一个企业，熟练掌握竞赛规则 3、 每个角色明确自己职责，深刻认识你所担任角色的作用和任务，并准备操作过程的记 录表 角色职责角色职责 CEO（首席执行官/总经理）负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现 公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个 层次。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由 CEO 带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由 CEO 拍板决
2、定；做出有利于企业发 展的战略决策是 CEO 的最大职责，同时 CEO 还要负责控制企业按流程运行。与此同时， CEO 在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。 CFO（财务总监）在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计 主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算 及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管 好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企 业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO 资格认证、购置厂房等。 公司进出的任何
3、一笔资金，都要经过财务部门。在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行 预测、筹集、调度与监控。在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会 计职能。 财务助理财务助理主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成 果，制定预算及对成本数据的分类和分析。 营销总监/销售总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担 负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定 销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门 做好沟通，保证按时交货给客户
4、，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比 如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有 哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞 争与合作。 生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产 过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和 控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 在“企业经营沙盘
5、模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设 备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。 采购总监采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企 业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变 化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理； 进行原材料库存的数据统计与分析。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同， 监督原料采购过程并按计划向
6、供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点， 采购合适的品种及数量的物质。 人力资源总监21 世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业竞争的核心 竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人干出来的，人力资源是 企业的第一资源。人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设 计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工作。在“企业经营沙盘模拟”实训中，原来没有设定此角色。但经过多轮实训，我们觉得有 必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下，对每个受训者的参与度与贡献度 进行考评，提交 CEO 最终做出组内排名，作为学
7、生实训成绩评定的重要依据之一。公选课联系人名单 一班：曹飞平材料科学与工程10 材料科学与工程 1班13750016642 二班陈梓侠材料科学与工程10 材料科学与工程 1 班13750027244 三班邱正浩电子科学与技术10 电子科学与技术 2 班13750016080 四班欧泽鹏计算机科学与技术10 计算机科学与技术 1 班13750004464上课时间 一班：周五（21 日）晚 7:00 周六（22 日）早 8:00 JA309 二班：周五（21 日）晚 7:30 周六（22 日）早 8:00 JA310三班：周日（23 日）早 8:00 JA309 第二次时间另行通知 四班：周日（23 日）早 8:30 JA310 第二次时间另行通知
