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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11汽车销售下半年计划汽车销售下半年计划上半年的时光匆匆而逝，我们已迎来了下半年。朋友，上半年的时光匆匆而逝，我们已迎来了下半年。朋友，在上半年里的汽车销售工作做得怎样呢在上半年里的汽车销售工作做得怎样呢? ?打算怎样制定下半打算怎样制定下半年汽车销售工作计划呢年汽车销售工作计划呢? ?下面是由为大家整理的下面是由为大家整理的“汽车销售汽车销售下半年计划下半年计划” ，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作计划栏目，希望您关注与阅读。所帮助。更多文章在工作
2、计划栏目，希望您关注与阅读。汽车销售下半年计划一汽车销售下半年计划一总结上半年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初总结上半年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析上半年市场以后我觉得做得还制定的销售计划，但是分析上半年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在下半年里，我制定今年汽车销售人员个不够好。因此，在下半年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：人工作计划如下：1 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部
3、业绩增长，制到销售部业绩增长，20xx20xx 年的销售顾问的培训是重点，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。功夫研究，这在培训中应作重点。2 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工
4、很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反顾问。有了考核
5、，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在家的话。在 20xx20xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。障。3 3、提高销售市场占有率：、提高销售市场占有率：(1)(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xx
6、x”“xxx”“xxx”“xxx”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很高我们的占有率，就是要把我们
7、劣势转化成优势，其实很多客户也是想在多客户也是想在 4S4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性业性( (更好的使用了解车辆更好的使用了解车辆) )、公司的诚信度、公司的人员、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他的良好印象等
8、密切相关，这些客户担心的因素，也是其他精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11经销商没有的，同时也将成为我们的优势。经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。场的占有率。(3)(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司
9、的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售下半年计划二汽车销售下半年计划二过去的上半年年，在领导的带领下，在公司同仁的大过去的上半年年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，力支持下，销售部各
10、项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年下半年的销售工作在创汽车销售部工作计划。为了让今年下半年的销售工作在创佳绩，现将销售部佳绩，现将销售部 20xx20xx 年下半年工作计划安排如下。年下半年工作计划安排如下。20xx20xx 年下半年工作计划：年下半年工作计划：( (一一) )细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。广活动。xxxx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的
11、发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。广攻
12、势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在
13、的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户 185200185200 户。户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。源。XXXX 年年在去年开展中小企业年年在去年开展中小企业“弘业结算弘业结算”主题营销活主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质全公司的公司无贷户市
14、场营销在量上增长，并注重改善质量量; ; 要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11市场份额。市场份额。XXXX 年年要努力实现新开对公结算账户年年要努力实现新开对
15、公结算账户 xxxxxxxx 户，户，结算账户净增长结算账户净增长 xxxxxxxx 户。户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界名牌企业、世界 1010 强、纳税前强、纳税前 80008000 名、进出口前名、进出口前 73347334 强强”等等 1010 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。行重点攻关。( (二二) )加强服务渠道管理，深入开展加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年结算优质服务年”活动。活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在
