宝宇地产慈善晚会

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1、宝宇地产宝宇地产 11 月份活动策划月份活动策划2005 年 10 月 19 日宝宇地产11月份活动方案 2 前言：无论是广告传播还是公关推广等宣传方式或方法，一切的推广活动无非都是服务于产品的销售，这其中也包含了品牌的塑造与提升。宝宇地产开发的通达世家品牌系列：从“通达世家”到“铂宫”无论是销售过程中的客户积累，还是其入住及后续活动的展开，都是对企业与产品的品牌树立、强化与积累，更为三期超远期房的“凯旋城”的销售奠定了良好的基础。在未投入太多广告宣传与支持的情况下，销售总量达到近 60%：504 套待售户型中，其中 110米以上户型共有 140 套， 。截止至目前，共成交 286 套，其中百

2、米以下户型成交 196 套，百米以上户型成交 90 套；110 米以上共销售 58套。所余下的户型主要为 110 米以上，共有 82 套。能够取得这样的销售佳绩，除去专业的销售队伍努力及众多因素外，通过多次活动留下的“好口碑”功不可没。鉴于目前销售形式，110 米以上户型为目前销售任务中的重点，因而更要通过各种推广与宣传活动，突破目前的销售瓶颈，再次掀起一个销售高潮。鉴于有效的分析我们发现 110 平米以上户型的目标消费群应该为那些高端收入者：稳定的高收入、优良的人文素质、广范的社会影响力成为这一族群的特点。普通的大众媒体不是其获取信息的主要途径，因而硬性的广告宣传很难打动其并促进他们的购买行

3、动。要取得这个高端市场，必须另辟蹊径，润物无声的将信息有效的传要取得这个高端市场，必须另辟蹊径，润物无声的将信息有效的传宝宇地产11月份活动方案 3 达给他们，并于潜移默化间促成其消费行为的发生。在硬性广告宣达给他们，并于潜移默化间促成其消费行为的发生。在硬性广告宣传难以到达和传难以到达和突破目标受众心理防线时，有效的公关活动将起到事半功倍的作用。突破目标受众心理防线时，有效的公关活动将起到事半功倍的作用。因而一个大型的且独特的慈善晚会的举办是一个有效的突破点因而一个大型的且独特的慈善晚会的举办是一个有效的突破点。而且应该广邀媒体，或者与主流媒体联手举办，使这次活动作为他们传播报道的新闻点，通

4、过他们全面深刻地对“宝宇”企业全情的报道，迅速扩大、提升“宝宇”企业的品牌力及在社会上的美誉度，强化品牌形象、加快“凯旋城”销售速度，更为“宝宇”未来开发的项目销售做铺垫。基于以上众多因素，我司认为此次活动势在必行，同时也相信此次活动必将会使“宝宇” 的品牌力上升到一个新的高度、凯旋城的销售起到良好的推动作用。一一活动意义与目的活动意义与目的 通过此次活动的举行，进一步发掘新的客户群，巩固现有客户，通过消费群好的口碑传递，深度发掘潜在消费群，促进加快“凯旋城”的销售进度。 通过这次活动的开展，使到场来宾知晓、理解并认同“凯旋城“法式的生活特色” ；通过沟通，消除业主与潜在业主的疑虑；借活动之势

5、宣传凯旋城的楼盘特点，增强来宾对项目的理解程度，树立他们对凯旋城拥有美好未来的信心。宝宇地产11月份活动方案 4 在阐释宝宇地产“缔造品味生活”主张的同时进一步增强企业的亲和力及品牌力，丰富品牌内涵；借此项活动深入传达公司“以人为本” ，是真正的“销售生活方式而不仅仅是销售房子”的现代化新型企业，将“居住在宝宇地产，拥有品位生活”的概念在受众心目中根植、强化。 天气逐渐转冷，且没有大型节日分流目标受众，因而此次活动必将成为业界与上层人士的年度盛会，引起持续的关注、议论与比较，并成为一种范本被模仿。 弱化捐助难度，在娱乐放松的心境下，人们更容易产生同情心，并由现场的氛围与弱势群体的处境产生强烈的

6、对比，唤起参与者的社会责任感与使命感。同时亦可借此机会树立宝宇地产品牌形象，为今后的进一步发展打下良好的社会基础。二二活动名称活动名称凯旋城之夜凯旋城之夜慈善义卖晚会慈善义卖晚会三三活动时间活动时间2005 年 11 月 12 日（周六）晚 18：00 分22：00 分四四活动地点活动地点宝宇地产11月份活动方案 5 香格里拉宴会厅五五活动形式活动形式A：冷餐会+舞会+慈善义卖+幸运抽奖B：文艺表演+慈善义卖+幸运抽奖六六活动组成与具体安排活动组成与具体安排1活动筹备：活动筹备： 与政府合作，取得政府的支持与协助，既可以提升活动的权威性与级别，更可由其牵头完成具体捐助方向与事宜。 寻找合作媒体

7、、合作商户。 向部分业主与目标受众（合作商户的 VIP 会员）发出邀请，并说明活动内容、形式与参与要求。 通知相关媒体，进行活动的有关报道。 聘请一支专业乐队，在舞会现场进行音乐伴奏。 聘请专业舞蹈演员进行表演。 邀请并确认演艺界表演嘉宾。 聘请两位专业主持人主持晚会。 聘请专业的拍卖师主持义卖。 邀请公证人员全程公证。宝宇地产11月份活动方案 6 2活动组成与安排：活动组成与安排：活动形式 A：1) 入场发放带有号码的胸贴，为中奖凭证入场发放带有号码的胸贴，为中奖凭证2) 冷餐会冷餐会由星级酒店制作餐点，并提供酒水饮料与相关服务，与会者可自由用餐。3) 舞会舞会舞会作为国人难得一见的颇具浪漫

8、气质的活动之一，其西方文化色彩可有效诠释宝宇地产地产“缔造品位生活”的主张。 与冷餐会同时举行，是后续活动的热身：来宾可随兴起舞，也可以就餐或与其他来宾进行交流。 聘请专业的乐队现场演奏所有音乐。 舞会舞曲安排共分 2 个部分：华尔兹、交谊舞。 每个部分开始时，先由 4 对专业舞蹈演员为来宾进行开场表演，以激发来宾的热情，克服他们的紧张情绪，并邀请、带动其积极参与其中。 舞会结束时，依据舞蹈类别的不同，现场评选出该项舞蹈的优异者男女各一名，以该项舞蹈王、后封名，并颁发相应的奖品，掀起晚会的宝宇地产11月份活动方案 7 小高潮。4) 慈善义卖慈善义卖 晚会中间穿插的慈善义卖更是体现了活动的主旨：

9、娱乐与爱心并重。 由主持人号召来宾为贫困大学生等弱势群体捐款，并现场派发受捐助对象资料（与令人感动的生活细节） ，降低募捐难度。 现场以超低底价拍卖目标受众感兴趣的货品，如珠宝、名表、名牌化妆品、名酒、雪茄、高级时装、皮具、数码产品、工艺品等奢侈品，所得款项作为慈善义款捐助弱势群体。 宝宇地产提供一套房子拍卖，所得款项的利润部分作为善款捐出，不仅可以让与会者看到宝宇的气魄，更能体现企业的实力与诚意。同时可以有效的强化作为主办方的宝宇在受众心目中的印象。 每位参与爱心捐助的来宾都将得到小型毛绒公仔一个，并将得到宝宇地产精心制做的“爱心卡”一张及拍照留念，以增强来宾的荣誉感并且留作纪念。 所有竞拍

10、成功者，无论数额大小都现场被登记在爱心榜上，借此带动现场气氛，唤起晚会参与者的虚荣心与攀比心理，促进活动的顺利完成。 活动结束后所有捐助者名单与照片(无论数额大宝宇地产11月份活动方案 8 小)均将以整版篇幅刊登在主流媒体上； 在活动开始之初或可能冷场时由 26 位宝宇地产领导率先举牌竞价，以便能更好的带动来宾积极参与。注：此环节可以找商家合作，具体合作方式附后。注：此环节可以找商家合作，具体合作方式附后。5) 爱心天使幸运抽奖爱心天使幸运抽奖设置这一环节只为主办方对到场嘉宾爱心捐助的一种答谢，并非以奖品吸引人的才参与；奖品为一个颇具意义的纪念品，会令得到者觉得是一种幸运的象征，并本次活动长久

11、的回忆。 以抽签形式进行现场抽奖和颁奖，中奖号码与业主胸贴号码相一致。 仿照大型颁奖晚会形式，请名人嘉宾为中奖者颁奖。 奖品为具有纪念意义的纪念品或大型毛绒公仔一个。6) 捐助仪式捐助仪式 晚会结束中及捐助现场，全程邀请公证人员公证监督所募得款项数目与去向。 邀请部分业主与到场嘉宾共同将善款送达受捐助者。活动形式 B：1）与活动形式与活动形式 A 中的中的 1）环节相同）环节相同宝宇地产11月份活动方案 9 2）文艺表演文艺表演 邀请 1-2 为国内或省内走出去的影响力的演艺明星和目前省内颇有影响力的演艺明星、文化界名人等现场助阵，吸引受邀嘉宾的到场参与，并确保晚会顺利完成，达成目的。 请到场

12、的各届名人进行本专业或反串表演助兴，并邀请其现场提供个人作品、藏品或个人有纪念意义的物品等拍卖助兴，掀起晚会高潮。3）慈善义卖慈善义卖与活动形式与活动形式 A A 中的中的 4 4）环节相同）环节相同4）爱心天使幸运抽奖爱心天使幸运抽奖与活动形式与活动形式 A A 中的中的 5 5）环节相同）环节相同5）捐助仪式捐助仪式与活动形式与活动形式 A A 中的中的 6 6）环节相同）环节相同3 活动流程活动流程活动形式 A： 18:00 分分19:00 分分 来宾入场签到与冷餐来宾入场签到与冷餐会会 19:01 分分19:05 分分 主持人宣布晚会开始与主办方代表讲话主持人宣布晚会开始与主办方代表讲

13、话 19:06 分分19:15 分分 开场华尔开场华尔兹兹 19:16 分分19:45 分分 华尔兹舞华尔兹舞宝宇地产11月份活动方案 10 会会 19:46 分分21:00 分分 慈善义慈善义卖卖 21:01 分分21:30 分分 交谊舞交谊舞会会 21:30 分分22:00 分分 抽奖与颁抽奖与颁奖奖 22：00 分分 晚会结束，来宾退场晚会结束，来宾退场活动形式 B： 18:00 分分19:00 分分 来宾入场签到与冷餐来宾入场签到与冷餐会会 19:01 分分19:05 分分 主持人宣布晚会开始与主办方代表讲话主持人宣布晚会开始与主办方代表讲话 19:06 分分20:15 分分 文艺演文

14、艺演出出 19:46 分分2130 分分 慈善义卖慈善义卖 21:30 分分22:00 分分 抽奖与颁抽奖与颁奖奖 22：00 分分 晚会结束，来宾退场晚会结束，来宾退场七七现场布置现场布置 会所两侧布置冷餐台和来宾休息用椅，饰以印有宝宇地产标识与传播语的桌布与围幔，餐台上摆放鲜花等；宝宇地产11月份活动方案 11 正面搭建舞台、设置主持台，饰以主题背板；一侧摆放幸运抽奖的奖品；另一侧为乐队搭建 1 个小型舞台。 辟出专区摆放募捐箱和感谢卡，介绍弱势群体的资料背板，倡议现场募捐；用来写捐献者名字的爱心榜。 会场正前方悬挂条幅。 大型影音设备等，如灯光、音箱等。八八媒体安排媒体安排 联合一家主流

15、媒体联办，由其提供全程跟踪报道。 邀请地方媒体进行不同形式的报道，如 DM 杂志好生活越美中关于时尚生活类的专题报道、省台卫星频道新闻夜航中的新闻报道、市台经济频道都市零距离中新闻报道形式等。 活动结束后在新晚报或生活报等主流媒体发布配图新闻。九九物料准备物料准备 设计类：嘉宾邀请函活动介绍门票签到簿宝宇地产11月份活动方案 12 胸贴爱心卡主题背板条幅社区内宣传背板弱势群体资料活动结束后的整版广告 其他：面具毛绒公仔鲜花舞台（2 个）十十可行性建议可行性建议1. 邀请一家主流媒体合作主办，提供全程宣传支持。2. 邀请合作商家 第一种合作形式第一种合作形式合作形式合作形式 由合作商家提供拍卖品，所拍的现款全部或利润作为善款捐助 由合作商家邀请其 VIP 客户作为活动嘉宾；宝宇地产11月份活动方案 13 回报：回报： 发给受邀嘉宾的活动介绍中刊登义卖产品及企业介绍 主持人现场口播商家名称及企业介绍等。 第