打造慈溪家电企业的春天

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1、打造慈溪家电企业的春天打造慈溪家电企业的春天前段时间去慈溪走了一圈，看到了很多慈溪家电企业的情况。 慈溪，这个宁波市下边的县级市一直以中国家电产业的第三极自称，在这个城市里的工业，电冰箱、洗衣机、饮水机、电暖气、电熨斗等领域都占有重要的地位。据统计，2010 年，慈溪家电工业总产值为 650 亿元，差不多相当于整个慈溪工业总产值的三分之一。但是与青岛顺德等城市的情况不一样。在慈溪很少有大型的家电企业，散乱小庞杂是慈溪家电的特征。据了解，慈溪家电企业的总数差不多有 6000 家，其中包括 2000 家整机生产企业。 因为小，所以在慈溪的电器产品的产业链，主要采取三种模式生存：或为大品牌代工；或出

2、口，包括为一些国际品牌做代工和直接对外国客户销售；如果是走内销，通常也是在国内市场上走低端的三四级的农村市场。 慈溪的家电企业的发展是运动式的。在慈溪的每个家电子产业的发展过程中基本都经历过这样一个过程： 以冰箱为例。它的大发展大繁荣是从 2005 年开始，在那一年里，慈溪原先的一些定位于三四级市场的冰箱生产企业产销两旺，许多企业甚至出现了排队提货的现象。于是一传十十传百，很快在慈溪就掀起了一股大上冰箱企业的热潮，在很短的时间里，很多其他的冰箱企业就在慈溪市大规模上马了。不用两年时间，慈溪就有了近百条冰箱生产线，总产能突破了一千万台。到这个时候，各个企业便开始了各自杀价，恶性竞争出现， 。比如

3、，一台慈溪生产的电冰箱往往可以比同样规格的海尔、美菱等大品牌冰箱出厂价便宜 500 元人民币，而这样的一台电冰箱最终的零售价格可能也不过只有 2000 元。正是这一价格差距形成了慈溪一度红火异常的冰箱产业生存的根基。而在慈溪还存在众多的螺丝刀工厂，冰箱的出厂价格甚至还要更低。恶性竞争压低了慈溪企业的盈利-全球品牌网-，然后让行业迅速失去了赚钱的吸引力。于是在 2008 年金融危机到来的时候，便有不少冰箱企业停产倒闭，或者转产其他。 类似的投资潮在慈溪还曾经发生过好几次。如 1998 年前后的饮水机热；2001 年前后的洗衣机热。似乎是一种宿命了。每当一个产业景气特别好，慈溪的其他企业就会千方百

4、计进入，然后迅速将这个产业打压得再也无利可图，大家迅速散场。 虽然在慈溪某一类家电投资潮总是不停地发生，似乎每次都表现的很盲动，甚至有些愚蠢。但是也确实造就了慈溪非同一般的产品竞争力，而且每一次都能遗留下相当数量足够坚强的企业立足期间。比如饮水机有一度甚至被慈溪的家电企业给做滥了，但是如今，慈溪的饮水机产量已经差不多占到了国内的 70。2002 年后，慈溪的洗衣机产业退潮了，但还是产生了宝洁、辰佳、飞科、浪木等洗衣机企业，成为国内最大的洗衣机生产基地。 慈溪家电工业的由来，是与慈溪当地的模具生产能力息息相关的。 模具一直被称为是工业之母，慈溪很早就建立起了自身强大的模具工程师队伍。早在上世纪八

5、十年代，由于临近上海的原因，慈溪就建立了不少集体企业为上海企业做配套，这些企业遗留下两类最活跃的人构成了如今慈溪企业家群体的基础。因此从一开始，慈溪的家电企业就学会了要依附于大企业，做配套而生存。从笔者在慈溪遇到的每一个慈溪人都承认，慈溪的家电企业与行业内的那些巨无霸企业根本无法相比，但是他们又都认为慈溪家电的某些优势也是不容忽视那就是超低的制造成本。在许多领域，这种优势甚至是那些大企业都不及的。 而这与慈溪当地强大的产业配套能力息息相关。早在顾雏军当年刚接手科龙的时候，就曾经吃惊的发现，家电行业中许多重要的零部件价格最低的不是在广东，常常是在慈溪，而且往往又便宜东西还好。从上个世纪九十年代开

6、始，山东的大家电商如海尔、海信等便大量使用慈溪的企业作为生产的配套，因而培养起了慈溪发达的家电配套工业。 说起慈溪家电企业的困难也是显而易见的。就是缺少品牌，缺少实力。慈溪的企业中，帅康就算名气最大的家电品牌了，而其他的几乎都只能称作是杂牌。没品牌也就没主导型，市场要看别人脸色，导致慈溪家电企业总要在人家大企业的夹缝中谋取生存，因而生存是很艰难的。尽管遭遇到了极大的困难，但永远不要低估这些扎根于草根的企业的生命力。实际上，慈溪的企业就是在不停的面临各种困难的情况下发展起来的。只要你置身期间，就能感受到这些企业顽强生命力。在慈溪的各个乡镇，一边到处都是杂乱的，各种路边的店铺横七竖八排列的、完全没

7、有章法的人力车、自行车和电动车；另一边其繁荣同样也足以叫人吃惊的。类似周巷、观海卫这样的镇其市场的繁荣程度都要超过许多内地的县城。不时出现的宝马轿车也显示了这里富裕阶层的众多。 也不能完全说慈溪的企业就没有品牌意识。实际上，慈溪家电企业购买了大量原本比较辉煌的旧品牌，如双鹿、上菱、香雪海等，也注册了许多打擦边球的如美雪菱、奥美珂这样的品牌。甚至租赁一些大品牌生产其不生产的产品，如 TCL 洗衣机、长虹洗衣机等等。但是让他们自己投入去做一个品牌，他们仍旧会觉得不值。 在慈溪的几天观察，总起来说，慈溪家电企业确实有规模较小、经营灵活、反应敏捷、发展迅速、产业链配套齐全的优势。但是，就目前的形势而言

8、，某些优势确实已经变成了制约企业发展瓶颈。所以，业界相关部门和企业家们必须认清形势，转变观念，积极谋求新的发展思路，只有这样，才能化困难为机遇，为慈溪家电业争一个光明的未来。 据此，笔者有以下几点建议供业界相关人士参考： 一、政府领导需要转变观念。目前，国家经济已经进入新一轮调整转型期，政府领导需要转变观念，对本地企业要有整体的规划考虑。比如在慈溪家电现有块状经济的基础上，积极引导企业进行产业结构转型，采取并购和改制等形式，实现行业企业间的强强合作，从而打造成一个以主导产品为龙头的航母舰队。从政策上扶持地方主要支柱产业的发展，如鼓励企业引进先进技术、设备、人材和资金等。二、民营企业要进一步研究和利用国家与地方现有产业政策，充分利用鼓励科技创新、节能、环保等产业发展扶持的政策优势，加大科技创新投入，提升自主创新能力，把新产品研发与科技、节能、环保等众多因素有机结合考虑，真正研发出更具科技含量、高附加值、深受消费者喜爱的新产品。加大自主品牌的建设和发展，从提升产品质量与服务质量，提升企业品牌的无形资产，逐步从OEM 向自主品牌销售发展。