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1、XX 装饰装饰 XX 市场策划方案市场策划方案一、引言一、引言随着人们生活水平的提高，现代人对居家环境要求越来越高。对于家居装 饰企业来说，这既是机遇也是挑战。同时，从 XX 市有装修需要业主的收入水 平的情况来看，不仅要求美观，而且要求价格比较能适合 XX 市一般业主的需 求，因此性比价上也是装饰企业考虑的因素。XX 装饰公司可以在这方面下工 夫，推出既于 XX 平均收入水平相适应，又不失体现和满足现代人对居家装饰 美观、高贵、精品的装饰要求！二、市场分析二、市场分析1、优势优势 XX 装饰从事装饰装修行业已有十数年的历史。专业、质量以及良好的口 碑等是 XX 装饰的优势。 2、劣势劣势 从
2、做关系客户进而拓展新客户是一个不小的衔接,对市场的整体把握和如何 定位是 XX 装饰面临的最大问题。 3、机遇机遇 随着经济的进一步发展，作为发展潜力和活力巨大的 XX 市，一系列的房 产项目的开发及陆续完工，必然会促进装饰行业的繁荣和发展。 4、挑战挑战 越来越多的装饰企业成立和外来实力比较雄厚和装饰企业进驻 XX 市场， 以及原来 XX 本土装饰企业注重对自身水平的提升和崛起，造成装饰行业的竞 争加剧，而且趋向于竞争更加激烈的趋势。三、市场定位三、市场定位根据 XX 装饰自身的雄厚实力，在市场竞争激烈的情况下，XX 装饰可在 开始推广市场时，从价格、质量、服务等各种方式全方面多层次经营，既
3、与 XX 市平均收入水平相适应，又不失能体现和满足现代人对居家装饰美观、高 贵、精品的装饰要求和服务！从而更好的切入 XX 市场。 重点注意新开发的楼盘、办公楼，以及一些私人别墅或大型别墅区。四、市场推广四、市场推广A、广告策略、广告策略 1、可以在居民小区、新开发小区及即将完工交房楼盘等地方进行大规模 的广告宣传。例如张贴海报、广告牌，散发传单等形式，争取让每一户居民都 对 XX 装饰有一个了解。 2、活动形式，在居民小区、新开发小区及即将完工交房楼等地方居民比 较集中的地方开展一些比如现场咨询、有奖问答、现场抽奖，以及免费维修、 优惠居家装饰服务等活动，争取让每一户居民对 XX 装饰的实力
4、、质量服务等 有更加深入的了解（可在以后公司进一步发展再给予施行） 。 3、在电视、报纸上集中投放广告。让 XX 装饰更加深入人心。在广告内容上，可以重点突出 XX 的实力、品质、以及一流的服务等内容，同时重点强调 产品适合 XX 市居民收入水平的宣传内容（可视效果具体操作） 。 B、前期免费优惠活动、前期免费优惠活动 可以开展免费维修和排查居民在装饰过程中出现的装饰问题和材料问题。 这个范围不一定非要局限于居民是否是 XX 装饰的客户，应该是居民有需要， 都可以得到 XX 装饰的帮助。这样做会起大很大的宣传效果和影响力，既帮助 解决了居民装修中的问题或者早已经装饰完，但现在相互了毛病的问题。
5、又通 过这种方式让 XX 装饰服务、质量、品质的员工的热情深入人心。起到一箭双 雕的作用。 同时在开始的某段时间或者在 XX 装饰开展活动的时段内，选择 XX 装饰 的用户可以得到比较实惠的优惠（视情况而定） 。 C、全方位跟踪服务、全方位跟踪服务 XX 装饰在推广过程中，始终把对用户实行全方位跟踪服务作为重点工作之 一。设计和质量当然要越来越完美，而如果再加上全方位的服务和对客户的忠 诚，那么客户反过来就会对公司产生一种依赖的感情，最终也产生并形成对公 司的忠诚度。XX 装饰如果能做到这种程度，就能给 XX 市民一个良好的企业 形象影响，那就是最大的成功。 D、发展重点客户、发展重点客户 在
6、开拓市场新客户前期，全面撒网对公司来说不现实，也不可能会有良好 的效果。所以，选择一两个或者几个小区、新小区或社区作为重点攻克对象， 把 XX 装饰一流的质量，一流的服务，良好的品质和良好的企业形象全部流在 这几个小区，让小区居民完全被 XX 装饰打动和动心，借助通过小区居民的逐 渐向其他地方宣传，既可以起到事倍功半的效果，又树立了 XX 装饰的形象和 权威，扩大了 XX 装饰在 XX 的影响，是一种很好的推广策略。 E、其他几种策略、其他几种策略 第一，可以和物业管理（售楼处）等部门合作，由他们向居民推荐，既有 权威性，而不失居民的信睐。 第二，可以和一些建材商合作（因其手中也有一些潜在的现客户或准客户） ， 互惠互利，达到双赢。五、小结五、小结XX 装饰市场现在既是一个很好的机遇时期，也是一个竞争逐渐激烈的时期。 打开 XX 市场，关键是要找准切入点，同时做好产品市场定位，加上前期的宣 传、良好的服务等各种形式的推广方式和策略，相信 XX 装饰一定会越做越好。欢迎浏览文档，祝您生活愉快！欢迎浏览文档，祝您生活愉快！
