国色天乡市场调查报告

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1、国色天乡市场调查报告国色天乡乐园已入市传播达 4 年之久，影响力节节攀升。其市场号召力之大，是置信 10 年来的一个“累积奇迹” 。 字面来看， “国色”即天姿国色， “天乡”即天堂，寓意十分美好。能形象表达置信凯德打造 6000 亩的宏大愿景。 国色天乡乐园的横穿出世，带来类似于迪斯尼那样气势宏伟、令人震撼又乐此不疲的旅游体验，现代旅游的深度互动性和参与性，完全体现出来! 三、传播途径 六.消费群体 成都置信国色天乡游乐园，作为西南首个主题乐园，又称成都人自己的乐园，承载着很多人的梦想：“吉祥，如意”穿越时光隧道，与孩子们亲密接触； 20 余项游乐设施大摆擂台，激活“80”后超能量；酒吧，S

2、PA 讲述现代故事，为中年人开启休闲生活； 棋牌，茶艺延续文化传统，陪伴老人度过闲暇时光。因而，成都置信国色天香游乐园的消费群体为所有身高 110cm 以上的健康健康公民。 七.产品定位 国色天乡乐园地处中国最佳旅游城市-成都的郊区县温江，做为西南第一家大型游乐园，拥有强大的品牌基础和良好的声誉；远离喧哗的城市；立足打造成为西南最大最好最受欢迎的 AAAA 级游乐园。 （1）产品亮点： A、国际化的规划带来以国际化的享受：多个国家的文化在这里得到完美的诠释与融合，东方文化欧美风情在这里水乳交融； B、时尚消费，多种消费形式任消费者选择：不仅设有“一票通玩” “一年通 玩” ，还有更加自由的单个

3、项目消费等，无论是否购票均能进入园区； C、异国风情给消费者带来别样的感受，俄罗斯国家大马戏魔马秀，华丽的绿野仙踪花卉巡游，激情四射的佛拉戈舞.时尚演绎的惊喜层不穷。 D、个性化立体化的商业形态，让时尚的游乐体验最大程度的丰满和升华，出游乐演艺之外，国色天乡乐园还招揽了大批极富创意的特色商家。品牌 、中餐、主题西餐，异国料理、专业 SPA 等等。 （2）营销方式: 国色天乡乐园的现状和它拥有的品牌效应，为国色天乡乐园的可持续发展提供了一定价值。今后的发展应将以旅游消费者的需求为导向，以正确的市场定位为基础充分发挥现有的资源优势。综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使旅游消费者的需求得到充分

4、的满足，并保证稳定的客源。由于华侨城欢乐谷入驻成都，因此竞争对手已发生改变，和欢乐谷概念的差异化要求国色天乡用通俗、简洁明了和高度概括的概念含义，通过产品定位的突出和强化，来体现产品层次中的核心价值。市场竞争发展到一定程度就需要对概念进行创新，甚至有时必须“制造”概念才有效。所以国色天乡游乐园要不断的创新才能得以生存。质量的保证是企业的根本，质量上可以通过技术差异化分开层次，高档、中档和适合大众使用的低档产品。具体来说主要有以下几方面要求：一是建立国色天乡乐园自己的产品开发设计体系，跟踪国内外潮流，在产品设计上不断创新；二是有意识推动所经营商品的技术进步和更新换代。 （3）消费理念： 基于目前

5、全球金融态势和中国出境游业的现状，旅游消费心理趋于理性。在过去的几年中，由于成都快速的经济增长速度、成都公民财富的积累，游客对于新的目的地、新的旅游方式、新的旅游线路表示出浓厚的兴趣，但随着经济形势的变化，游客会表现出更为冷静的观望态度，人们期望“物超所值”的游玩，对于旅游的性价比有了更高的要求。因此，在这种心态影响之下，未来一年，很多经受过时间考验、已经发展成熟的经典旅游目的地将再度受到消费者的追捧； 八.竞争对手分析 成都欢乐谷： 1.成都欢乐谷的标志分为上中下三个部分，上面是一个五颜六色的城堡，包括像过山车、大摆锤等游乐项目，同时又像一只彩色的铅笔，在这里面绘画出人们的欢乐；中间部分是欢

6、乐谷的英文 HAPPY VALLEY，和上面的图形组合起来像一辆正在奔跑的小轿车，带我们去编织欢乐；最下面是“欢乐谷”三个字，是灰粗的斜体字，都做了一定的变形，感觉像是被车的风给吹歪的。 2.色彩上采取的是竖条条的不同的色彩，表达的是一种来到欢乐谷找到了很多美好的童年。 3.整体上体现出这是一种代表欢乐的乐园。 香港迪士尼乐园： 1.主要分为两个部分，上部分图形字母，下部分文字。由上到下一次是一个蓝紫色的城堡上面有金色的光环，给人以一种身处童话的世界中，右边是香港的英文，下面是红色的迪斯尼英文字母，以一种活泼的字体形式来表现乐园的性质。最下面是“香港迪斯尼乐园”这 7 个字，用的是一种胖胖体体

7、现的是针对的人群主要是儿童以及青少年和父母。 2.色彩上虽只有红、紫、黄、黑四种色，但是却完全表现出了活泼的视觉感受。 3.整体上体现一种梦幻的乐园。 成都极地海洋世界： 1.这是个圆形的标志，在圆形内也主要分为三个部分，一只具象的海豚， “成都极地海洋世界”8 个字和英文。海豚一直都是海洋世界中的一个标志性动物，采取了四笔的海豚简单画，用了渐变蓝、渐变黄和黑色，体现出海洋生物的活泼等。 2.色彩上以蓝色为主色调，在白色的基础上体现出极地的冷和海洋的澈。 谢谢观赏 * 一、国色天乡历史背景 传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据项目的游乐特征 生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等

8、 进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。 一级理念： 二级理念： 游乐品牌建设的两个层次： 二、国色天乡的推广 理念基础 一级理念：中国主题乐园革命之作 二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365 天演艺狂欢娱乐的庆典乐园! 国色天乡形象传播理念规划 2、形象传播口号 给你一个新世界，让你忘记全世界! 国色天乡形象传播理念规划 主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主 题系列产品，包括有主

9、题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。 国色天乡主题产品消费 国色天乡“视觉产业”开发链 建立国色天乡的“听觉标识” “我想去桂林” ，音乐听觉类包装让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色天乡的“听觉标识” ，可实现很广范围的项目呤颂传播。 国色天乡“听觉产业”开发链 一次成音卡系列：一次成音，不可再录，不可 消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真 音传情卡、节日贺卡等； 相关衍生产品开发：聘请知名音乐人创作国色 天乡乐园主题歌;mp3、mp4、纪念式小收音， 建立国色天乡的独有标识， 让项目实现更广范 围的项目传播。 故事书和 CD 国色天乡“味觉产业”开发链 将国色天乡“食

10、品类产品”进行品牌包 装。使之具有典型的项目符号特征，味 觉化包装在特定环境下可成为影响游客 购买决策的重要因素之一。 棒棒糖 设立婚宴、婚庆餐会 建立婚庆植树合欢园 利用婚庆拍摄基地和生态 示范区优势，辟出“合欢 树园” ，开展种植婚庆树 活动，按合欢树类收费； 国色天乡婚庆产业链消费 特色演艺剧目表演消费 安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海 外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活 动等； 在各大旅游网站 四川旅游 网、西部旅游网、中国旅 游网、新浪旅游、网易旅 游 和门户网站上建立链 接，项目形象通过网络直 接展现，使更多人群的认 同和接受国色天香的体验 游乐价

11、值。 网络媒体 利用 QQ 平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置为 QQ 皮肤；为 QQ 宠物提供“国色天乡乐园”的虚拟食品；为“宠物”增加名为“国色天乡乐园”的新奇技能；设计以“国色天乡乐园”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。 QQ 用户网络互动宣传 1、在博客网站上刊发项目广告 2、刊发项目主题文章 3、打造博客团队 网络博客低成本渗透营销。 形式：通过短信方式展开。 内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和“1”开园等直接 的广告宣传外，同时采取互动性活动，如答题赠礼品、抽奖等方式，来吸引关注入群。 目的：制造舆论焦点，聚集人气效应。 时间：12 月上旬开始至 01 月期间 短信平台 专有渠道推广?院校旅行社 针对大、中小学校、旅行社等潜力对象进行专项推广，是旅游项目不可忽略的渠道。 户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站 以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点” ，并提供戏剧化的情景渲染。 项目是舞台