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2、6 天15 天14 天13 天12 天11 天10 天9 天 1 天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、 销售价 格平面图 、单元销售 面积效果图、物业管理有 收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准提供装修标准建 议确定样板有开始装修4价目表和付款方 式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案 及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单 张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预 算提交并确定方案资金
3、到位11广告安排及费用 预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所 有内容首次公开发售公开发售的总结表 11 现场包装计划表类 别 项 目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间展板模型座谈区售楼部 内部 彩旗灯笼拱门气球售楼部 门前 彩旗项目现场横幅效果图 指示版横幅项目周 边地区 其它表 12 现场包装费用预算表类 别 项 目数量规格材料单价（元）小计（元）展板模型座谈区售楼部内部促销广告牌彩旗灯笼拱门空飘气球横幅售楼部外部花篮彩旗横幅竖幅项目现场灯饰指示版横幅彩旗项目
4、周边地 区街边广告总计（元）表 13 媒体推广计划表类别 项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表 16 客户促销计划表月份： 日期：客户 类别销售 楼类 别月 日月 日预计访问次数协同 处理 问题目前 配销 方式付款 状况负责 人促销 方法预计 销售 额实际 销售 额每周每月表 17 资金回收明细表一次性 付款10 个买 家用建筑分 期付款10 个买 家用银行 按揭50 个买 家用分期 付款10 个买 家用付款办 法手续9 折已计折扣92 折已计折扣97 折已计折扣98 折已计折扣小计 每月 回收 资金定金七天内 签合同1 个月 内2 个月3 个月 内4
5、个月 内 7 个月 内接收楼 通知后 七天内入伙后 回收资 金成数入伙后 可回收 资金总回收资金说明： 1、 平均每个单元销售面积为 90 平方米 2、 二期可售出套数为 80 套 3、 二期售出单位的平均价格为 6500 元/平方米 4、 售出单位平均每套售价为 585000 元 5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表 18 销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、 2、1、 2、1、 2、表 19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户 名单重点行动目标1、 2、 3、1、 2、 3、1、 2、
6、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表 20 楼盘预期销售表月月月月月楼盘 名客户 名去年销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计合计表 21 年度销售费用预算表年度分配分 类项目预定 年度 金额比 率 %123456789101112工资奖金福利费劳保费其它销 售 人 员 费 用小计固 定 费 用固交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它定 经 费小计销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费变 动 费 用其它小计合计表 22 月度销售费用明细表月份： 填报日期：分类项目金额今年累计金额预算预算比备注工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它 销售固定费用小计差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费促销费广告费其它 变动费用小计合计说明：1、每月度统计，并与预算作比较；2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施表 23 营业费用预算表年度：项目前年度平均数本年度预算数备注 固定费用 薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费福利费 合计 不固定费用 加班费差旅费运费修缮费广告费交际费捐赠包装费燃料费呆账损失职工福利杂项购置佣金支出训练费销售费用劳务费间接材料消耗品医疗费其他费用 合计 总计 复核： 制表人：
