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1、如何寻找代理商.txt 用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标 去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。 作为企业的命脉，销售永远都是企业家们最关注的问题。销售渠道的搭建则是生产型企业不 得不面对的问题，也是许多中小企业所面临的老大难问题。受制于企业的规模，中小企业对 于大范围的销售渠道建设，总是显得有些力不从心。笔者最近从一家名叫“双中企业管理咨询公司”的负责人那里得知，该公司最近针对这 一问题推出一种新型的业务模式。与以往的业务模式不同，在该模式下，企业将渠道建设的 整个过程委托给该公司，该公司则依靠其前期搭建的庞大人脉网络在全
2、国范围内为企业寻找 经销代理商，等到稳定的销售渠道搭建完成之后，再将渠道管理的工作返还给企业。整个操 作过程相对于企业自身的销售团队去操作来说，成本和效率优势是相当显著的。笔者在与该负责人交谈的过程中了解到，该模式胎源于企业管理咨询，正如其名，双中 原本专注于为中小企业提供管理咨询服务。在给一些中小企业做咨询的过程中，他们的咨询 师发现大多数企业面临的销售难问题，仅仅依靠咨询还不够，大多数企业管理希望咨询公司 能够参与到具体的操作过程中去帮助解决这一问题。有鉴于此，该公司毅然决定在全国搭建 一个渠道销售网络，来帮助这些企业寻找代理经销商，打开销售难的局面。为了表明自己对 此模式的信心以及减少客
3、户的顾虑，公司决定为客户提供后付费服务。该公司负责人聊到他们搭建这一模式的过程。整个公司经过一年的努力，在全国建立了 30 个省一级的办事处，300 多个市级联络中心，1800 个县及联络点，2500 多人的渠道销售 专员长驻这些点。到市一级的销售专员基本都是专职人员，这样才能够稳定销售队伍，但是 公司为此承担的人工费用也非常大，唯一能稳定这个团队的办法是尽可能多的为一些产品建 设渠道，这样才有收入可以支付这些人工。按月均 2000 元/人粗略计算每个销售人员每月至 少要成功操作 4 种以上产品，才可能获得这一报酬。该负责人还说，虽然开始成本压力大点，但是从效果上来看，还是非常理想的。有家生
4、产手机电池的小企业，开始月销售量不到 10 万片，面临倒闭，通过这一模式一个月便在全 国找到 21 家省级代理，再辅助这些省级代理在一个月内找到 700 多个市县及代理经销商。 其销售量开始一个月达到 20 万片以上，第二个月猛增到 80 万片，这样一来该工厂便充满了 活力。由于代理的稳定性较强，在相当长一段时间内，代理销售的量不会减少，工厂存活下 来，并且慢慢强大。工厂支付给这个业务平台的费用才 47 万元，不到月销售额的 5%，而且 是在取得这一成果后才支付的。笔者认为这一模式将对中小企业的生存状况起到根本性的改变，也能够加快这些企业出 口转内销的进程。总结了一下它与传统商业模式的区别：
5、一、与供应链公司的区别：将成熟产品分销即渠道开拓，将产品渠道快速拓展到经营地理范围每一角落。能做到不 干预原材料供应、生产、物流及货款结算环节。 二、与传统贸易公司或分销商的区别：代表生产商进行渠道开拓，不赚取产品差价，成熟的商品流通渠道将直接返还给生产商。三、与网络公关、推广的区别：主动在各地域寻找优质代理经销商，减少被动等待的时间，避免网络公关所带来的负面 影响。 四、与生产商自己的销售团队区别：销售团队更专业，销售网络遍及全国，有效节约人力、差旅及公关成本，最为重要的是 不会持续拿销售提成，提高了厂商的利润。 总言之，相当与给厂商搭建了一个自己的遍及全国的渠道销售团队，而这支团队不需要持续的供养，在快速完成任务后，就可以不用管了。
