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1、绿源电动车推销策划案（爱达模式）爱达模式是世界著名的推销专家海因兹姆戈德曼在推销技巧怎样赢得顾客一书中首次总结出来的。爱达是四个英文字母 AIDA 的译音，也是四个英文单词的首字母：A 为 attention，即引起注意； I 为 interest，即唤起兴趣；D 为 desire，即激发欲望；最后一个字母 A 为 action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。下面我就以绿源电动车为例。(1) 引起顾客的注意 刚开始遇到顾客时，我肯定要有
2、礼貌的向顾客打招呼。比如：“某某先生（女士）您好，欢迎观临本店。本店是绿源电动车在漳州地区的总代理，我们拥有绿源电动车各种款式的电动车。(二) 唤起顾客的兴趣根据顾客的需求，介绍产品特征：1) 安全a、加固车架：采用冷轧钢材，抗弯压能力更好；管材加厚 30%，更加可靠。b、机器人焊接：更精密，更稳定，焊接处更加牢固。c、双制动刹车：常规制动紧急制动，一刹双停；电子刹车，前轮毂刹，后轮机械闸三重制动，多重保障集于一身。d、智能监控：车况及时掌控，早发现，早处理，将车辆安全隐患消除在萌芽状态。e、紧急熄火开关：一键切断整车电源，防止飞车事故，降低安全隐患。f、简易车尾灯系统：简易车灯光警示系统，极
3、大提高夜间行车安全系数。g、意外伤害保障绿源联合保险机构，首家推出电动两轮车驾驶者人身意外伤害及第三方责任保障计划，给您多一份保障，多一份安心。2）性能和功能 a、绿源第五代充电器：延长电池寿命一倍以上，用“芯”呵护，告别野蛮充电时代！b、动力性能：不同系列，不同的动力性能，无论您居住在城镇还是乡村，平原还是丘陵，无论您追求高性价比还是享受驾驭激情，绿源总有适合您的车款。从常规的4050公里到超常的100公里以上，绿源针对长距离行驶和短距离出行的不同要求，定制了多种配置规格，切合您的实际需求。3) 品牌和服务绿源电动车是中国十大品牌电动车，中国驰名商标，浙江名牌产品，浙江省著名商标，品牌影响力毋庸置疑。同时，现已成为国内专业化程度最高、规模最大的现代化集团公司，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。售后服务设施完善，售后服务店遍布全国各地。4）价格和款式款式分为豪华型、标准型和简易款。豪华型有分为M、9、8、7、6、5和4系列，标准型有6和4系列，而简易款有2、4、5和8系列的电动自行车。不同的款式价格定位不一样，三种类型的电动车的价格依次从高到低排列。(三) 激发顾客的购买欲望1.向顾客演示绿源电动车的性能。2.请顾客进行试骑电动车(4) 促使顾客采取购买行动 告知顾客我们正在举行什么促销活动，现在购买将拥有哪些优惠，以此来促使顾客采取购买行动。
