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1、任何产品其实都应该具有生命力！任何产品其实都应该具有生命力！哇，很快，我在车上稍稍打了会盹，不一会就到了广州白云国际机场，我跳下美国道奇， 握着前来送行的王经理一行， “回去请代问李总好，相信我们的合作会有很好的钱景。 ”“于总， 一路顺风，希望常来常往。 ”在对方真诚的嘱托中，我依依不舍的走进了候机大厅。 这次，因香港嘉德国际健康管理集团董事长李建军先生邀请，我前去佛山他大陆运营中心 和其团队一起好好规划了明年市场运作的发展方向。 李总公司出品的嘉德牛蒡茶，是国内功能性同类产品中的第一品牌，在香港屈臣氏连锁到 处都能买到，澳大利亚、日本、加拿大等地也有较大规模的销售量，产品可谓供不应求， 说
2、起牛蒡，我早在几年前就知道这个东西，原产于北欧和中国北部等地，九百多年前移植 到日本，被誉为“白肌人参”，是一种营养蕴含极高的功能性食品，在目前国内众多的企业 中，嘉德牛蒡茶是唯一的集保健食品、绿色食品、有机食品于一身的好东西。不说别的， 如今光拿到国家食品药品监督管理局的保健食品蓝帽子就要花费三十多万元，由此可见嘉 德牛蒡茶背后的综合实力，它与一般小打小闹的同类企业有着本质的不同，因为它已成为 一个领先品牌，而品牌的力量更具有生命力。 不用说嘉德牛蒡茶润肠通便的效果是实实在在的，如今，我手头有一份权威的医学调查统 计，30 岁以上的成年女性，便秘的发生率高达 50%。由于便秘具有长期性，潜在
3、危害特点， 因此成了比感冒更可怕的流行病。 便秘之所以成为第一流行病，主要是膳食结构不合理造成的。现代人的饮食结构发生了很 大的变化，粮食越来越精细，不吃粗粮、水果、蔬菜的摄入也不够，造成膳食纤维摄入的 严重不足，因而导致便秘。 20 世纪 90 年代初期，日本科学家首先在植物中发现了嘉德牛蒡茶独含生物免疫活性素， 不光光是洗肠排毒，而是有效解决了造()成便秘的两大原因是胃肠功能紊 乱和衰退，而其现象的产生主要是胃肠细胞的老化和破损引起。因此，服用嘉德牛蒡茶能 保鲜肠道，改善肠道内环境，使人体肠道内环境恢复年轻态，同时它的代谢产物呈弱酸性， 可以润滑肠道，促进肠道蠕动，有效改善便秘症状。嘉德牛
4、蒡茶清甜爽口，效果明显，安 全无毒，即使长期服用，也没有副作用，因而产品在日本一上市，即受到日本人民的青睐， 并很快风靡欧美等国。 由此可见，嘉德牛蒡茶的功效的确显著。 在这次佛山之行中，我和他们团队进行了深入沟通和交流，其中我谈到了产品，尤其是像 嘉德牛蒡茶这样的产品，应该如何迅速扩大市场份额的问题，虽说嘉德牛蒡茶目前已是国 内第一品牌，但我认为它发展的空间仍旧很大，为此我特别和嘉德国际健康管理团队交流 了“三精”这个理念。我想，一旦根据这个理念去执行、落实了，嘉德牛蒡茶这样的好产品 还会成就更好的市场。 如今，人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆，变化的速度之 快另人
5、瞠目结舌。一个产品出现又消失，新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜 刺激，开始喜新厌旧，衣、食、住、行，没有哪一样是不可以变换的。那么，到底怎样才 能让一个产品永远被人们所喜爱，永远保持年轻态，经久不衰呢？ 在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的 科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚 跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？ 针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构提出了“三精”营销理念，其内容如下： 精准是基础精准是基础 所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必
6、须在开发产品时就确立产品的 市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了 如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产 品，挖掘出隐藏的市场潜力。 从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”， 能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。 广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导， 率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品 具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等
7、特点， 公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将 产品定位为定位在全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以 20-45 岁的成熟女性为主。 这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护 理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的 2-3 倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所 有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是 保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。 该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消 费者产生吸引力，得到消费者的
8、认同，才能引发购买的热潮。 精细是保证精细是保证 所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。 可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？ 产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是 否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是 产品精细化运作成功的保障。 最近，有一本讲述关于执行力的书把信送给加西亚 ，在市面上反响极为热烈，成为中国 许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞
9、约翰逊的谁 动了我的奶酪？ 故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上，迫于战争 的压力又必须要与(全球品牌网) 加西加将军取得联络，在这样的形势下美总统把这个送信 的任务交给一个叫罗文的人，要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军，当 时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中，具体在哪一个丛林或哪一个 地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什 么时间送到之类的问题） ，就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加 西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。 从这个故事可以看出
10、罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是一批 像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标，坚定必胜的信念，高效率的完 成自己的工作，并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样，整个团队才能达成目标 我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越 执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上， 充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间 相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。 精益是根本精益是根本 所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和
11、管理，使企业获得最有价值的收益，并 在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。 中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业， 只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下， “家境清贫”的小企业如何突破重围，脱颖而出？ 蓝哥智洋主要服务对象就是中小型和成长型的企业。 为此我率先提出了“低成本营销，快速启动市场”的理念。 低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市 场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消 费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣
12、传手段的组 合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 做市场，利润是关键，是目标，是动力，是一切操作的准绳。而蓝哥智洋的目标，就是要 帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。 “做产品也就象从事艺术一样，有新意、有创意才能最终奠定市场地位。 ” 在和嘉德团队沟 通时我多次强调这一点。 我认为，低成本营销要成功占有市场，还需要在产品、模式、服务上不断进行创新。企业 不能满足于眼前的利益，更运用自身的优势，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包 装，并结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而 审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。 综上，企业只有在市场运作的过程中，时刻用“三精”理念渗透营销和管理，才能让产品在 市场大潮中站稳脚跟，立于不败之地。
