大型家电商场国庆节促销活动策划方案

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2、网案例分析经典案例赏析类型：经典案例赏析原作者：来源：互联网转载者：豪阳策划时间:2009-9-14 15:48:24 文字【小中大】人气：1428 大型家电商场国庆节促销活动策划方案一、活动背景：1、xx 电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了 xx 的实力，传达 xx 的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在 xx 开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少 xx 电器有限公司挂绿店的搬

3、迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思：1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9 月 24 日9 月 30 日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9 月 28 日10 月 5 日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促

4、销手法，直接让消费者“礼” 、 “利”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx 辉煌历史。3、活动时间:9 月 2410 月 5 日三、活动地点：xx 各连锁店(包括 xx 店)四、活动组织：总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。具体特价店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券;购物满3000 元送价值

5、30 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx 店由*负责联系，xx 店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张，10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情

6、况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在 9 月 24 日、25 日，10 月1 日、2、8 日、5 日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动 a、活动时间:9 月 24 日26 日;10月 1 日3 日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损 1 元风筒 5 台 20 元 100 元 95 元 1 元烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元电话机 5 台

7、 30 元 150 元 145 元 1 元风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元微波炉 1 台 280元 280 元 279 元 1 元 DVD 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元彩电 1 台 600 元 600 元 599 元总计 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元两天共 10560 元 10404 元 c、超低价抽号券 2 种领取途径:(a)、每天的排队的前 150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9 月 24 日10 月 3日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至 10

8、月 3 日通过购物最多送出 550 张 d、方法:9 月 24 日26日;10 月 1 日3 日各分店每天上午 9:30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交

9、现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，

10、现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4 人)持现场秩序。7、购物抓现金活动 a、活动时间:9 月 24 日26 日;10 月 1 日3 日 b、活动地点:xx 各连锁

11、店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满 5000 元及以上抓两次;购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间:9 月 24 日25 日、10 月 1 日2 日、10 月 4 日5 日 b、活动地点:xx 各连锁店店门外 c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销

12、等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验 a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司

13、在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9 月 24 日10 月 5 日(如消费者反应强烈可继续实施)c、活动主题:xx 电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分:A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在 xx 还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造 xx 首家，制造舆论效果，从侧面提升 xx 的影响力;费用不是很大;突出 xx 的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。实施措施：(a)时间:9 月 24 日10 月 5 日，24 日前通过广告宣

14、传，渐渐把顾客注意力注意到 xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前 1 天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾

15、客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。(b)9 月 24 日至 10 月 5 日各分店负责安排至少 2 名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书” ，如没有接待人员要问顾客要购买 XX 商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等

16、几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和 DVD 并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。f、宣传安排 A、电视广告(a)、电视广告词:xx 电器 19 周年志庆之放心服务体验 9 月 24 日至 10 月5 日，xx 全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前 1 天预约，xx 免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享尊贵服务。比质量、比价格、比服务，就是 xx(b)、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用 xx 电视台 9 月 22 日、23 日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180

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