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1、我国保险产物的立异思管理绪我国保险产物的立异思管理绪外链建设中，我们最求的不单单是广泛，其实更重要的是广而求精。外链建设中需要把握相关性、实用性和权威性。需要提醒搜索引擎优化 er 的是：搜索引擎优化-er 思维不能被束缚，需要我们不断实践得出真理。国内酒店品牌在“品牌定位、塑造高质量形象、品牌推广力度、建立民间权威机构引导本土酒店品牌建设”等等方面都需要作很大的努力。如果能啃下“品牌建设”这块大骨头，国内酒店品牌在将来成熟的市场中将占很大的份额，从业主占有率和近期频频的“婚变”状况来看，或许还可以超越国际大牌政府有关部门和主流媒体，都应该有一个衡量红线，企业也给正常的服务订一个合理的标准，企
2、业要遵守，消费者也要遵守，体验营销是 1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和JamesHgilmore 提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本
3、满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的
4、好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing
5、）感官式营销策略 感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶
6、之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱
7、因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用
8、于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 不管谁越线都要受到谴责和惩罚。我们更要形成解决问题的好的机制，让所有的顾客，不管是会闹的不会闹的都得到平等的一致的对待。如此，消费者才能理性消费，遇到问题客观看待，暴力维权才会减少，正常的消费者的权益才能得到保障。 。我国地区广宽,各地天然情况、经济情况、人文情况差别很大,保险产物在分歧区域的顺应性有较大差距。因而在保险营业开展过程当中,应该器重产物的区域性差别,增进保险产物立异,顺应各地分歧的保险需求。区域差别性较
9、大的产物对于各区域存在差别较大的危害,可以思索容许大型保险公司实施二级机构法人制,由各地分公司间接开辟保险产物。对于那些拥有数以百万计的客户群体的企业决策者来说，客户为中心的第一要务就是建立科学合理的客户分级分类管理体系，同时，在分级分类的基础上更合理的配置资源于核心客户管理，然后再基于对客户的持续研究和互动对话来策划和提供满足客户需求的产品与服务。 我国天然情况差别很大,危害要素各不不异,招致产业危害和人身危害存在差别。以是,今朝这类一张保单保天下的形态不克不及反应危害转移的真实需求,保险产物必要表现其地区特别性。要依据各地特别的经济、人文情况,开辟符合的保险产物,增进各区域保险市场的开展。
10、 今朝我国保险产物的开辟权会合在总公司,各地分公司无权开辟顺应当区域需求的保险产物。假如容许大型保险公司实施二级法人制,各地分公司即可以依据区域化的特色计划开辟产物,完成产物立异。 相对总公司会合开辟保险产物,实施二级法人制存在两个上风:一是因为分公司的地舆地位上风,可以加倍深上天懂得地区习俗、经济文明等各方面的情形,有益于开辟出顺应人们保险需求的产物;二是在产品研发过程当中可以削减调研开支,下降保单开辟本钱。区域差别性不大的产品 对于存在区域差别,但各区域差别其实不分明的保险产品,可以思索接纳列明危害菜单的情势。今朝,我国各地产业保险条约都利用不异的条目,保险义务几近不异。好比,在企业产业保
11、险中,保险义务包含:一样平常性不测伤害(火警、雷电、爆炸),罕见天然灾祸(暴雨、大水、台风、狂风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌一个慈善的城市，在香港，政府没有钱，也很难投入大规模资金进行城市建设，但在香港，富有的企业和成功的人士都深入的嵌入到慈善之中。香港海洋公园，整个收入都进入慈善，中层以上的管理人员都是义务工，他们以自己的奉献服务消费将收入用于民生。香港跑马场，收入进入慈善，香港的众多旅游设施、基础工程都由私人企业来完成，包括许多免费游玩的设施。、泥石流、崖崩、突发性滑坡、空中俄然塌陷),出格不测伤害(空中运转物体坠落)。 可是因为我国河山面积很大,天气范例纷歧,假如利用不异保险条目就显得不太
12、公道:好比,对海南的投保企业来讲,如今的企业产业保险也一样赐与他们雪灾后的丧失保证。可是,海南不成能产生相似雪灾这类天然灾祸,即这类危害不成能产生,投保企业就相称于多交纳了这局部保费。 跟着人们文明水平的进步,愈来愈多的人对保险营业职员提出一个成绩:可否往除保单中的某些承保危害(好比在海南往除雪灾),而得当下降保险费率。可是,在承保过程当中,营销员没法断定某种危害占一切承保危害的比重,也就没法办理上述成绩。对于这一成绩,只需在精算师开辟保险产品时,依据精算呈报,把费率公道分摊到每种危害之上,然后列出一个危害菜单;投保时,投保人可以恣意组合他所必要的危害保证,再依据风险菜单中标明的费率,交纳得当的保费。这类本性化的保单将会必定水平上下降保险费率,无效增添投保数目,扩展保险的掩盖面。图像超链接，即是指用户能够通过点击图像方式进入到链接所指向的页面。这广泛用于淘宝客推广，专题活动等。需要我们注意的是这时图像的 alt 属性至关重要，搜索引擎便会通过 alt 属性判别图片的相关类别。当然图像超链接的时候需要注意上下文与图片的相关性，并且掌握图片的质量问题尤为关键。
