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1、中小企业的日子如何好过？中小企业的日子如何好过？不用说，现在中小企业的日子很难过。但话说回来，在不确定因素增加的大环境下，你难过别人也难过，就看谁能熬得过去，坚持下去，谁能尽快的跳出原有的凭经验办事、凭固有思维办事的方式而迅速转型，提高自己应对环境变化的能力，谁才会站稳脚跟，不致淘汰。在过去的三十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。 不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品它往往可能靠一个独
2、特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。有一句话，道出了广告的真正奥秘所在：“顺应你产品潜在顾客的观念与情感，向心智猛袭！” 。当然，它的前提是首先产品要好，为此，也就涉及到一个产品直至一个企业“以怎样的形象出现在市场上，怎样寻找到产品直面消费人群的支撑点”的问题。事实上，每个企业在树起一个品牌时都付出了太多的代价，他们不甘心倾注了“毕生精力”的品牌烟消云散，退出历史的舞台；他们都期待自己的品牌可以长生不老，可以青春永驻
3、。然而，每天，我们仍可以看到那么多的品牌像流星一样一闪而过。我们不禁感慨，品牌长生不老的秘方在哪里？当前的产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。但从品牌的长远发展与规划来看，如何才能延长产品的生命周期，不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧？这需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者
4、之间的一种良好的诚信关系。炒概念与跟风都是短期市场行为。目前一些企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品的功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。这些产品通常都是“火”上一到两年，直到消费者认识到产品的真实“面目” ，销售便一落千丈。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO 于斐先生指出，企业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格
5、局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优” 。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。 现在做事很不容易，对企业来说，未来充满了许多不确定因素，关键是自身的优势一定要在市场上有良好表现，一旦当企业明确定位后，就要全力以赴，不断深化优势的影响力和冲击力，拿出勇气来超越自我。可喜的是，在蓝哥智洋国际行销顾问机构的帮助下，众多企业度过了难关，找到了自己的蓝海，其它的企业呢，却还在寻寻觅觅中，不知路在何方。“低成本营销”作为蓝哥智洋的制胜策略和实战精华，今后将会助推更多的企业规避风险，更上一层楼，从而真正找到自身的优势，前提是，不要被强大
6、的对手吓怕了，从而六神无主。现在传统生意不好做，只要到大街上走一圈，倒闭的比比皆是。“不是我不明白，而是这世界变化快” ，想想看，改革开放都三十年了，如果没有点新的东西，还是按照传统模式创业，不要说是举步为艰，而是死得很快。那么怎么办呢？说起来创业的项目五花八门，但说一千道一万关键还是商业模式。有位美国人写过一本书叫世界是平的 ，事实上，诸如“世界是平的”所包含的意义其实代表一个趋势，在这个趋势之下，企业的竞争能力不再取决于企业自身规模的大小，而在于企业所能调动和利用资源能力的强弱。也许，现阶段对中小企业来说，日子比较难过，但也正如一位企业家所说的那样，你要想做一个长久的企业，就必须得有过日子
7、的心态，过日子就有春夏秋冬，今年的冬天特别冷，那也不过是加一件毛衣就行了嘛。事实上，对一些有代表性的大企业来说，面对未来的经济时局，他们共同选择了沉稳应对，正如正泰集团董事长南存辉所讲的那样，“每次面对困难、困惑，如果站在积极的角度、开放的角度，我认为应该把它当作一种机遇。比如说材料涨价，只要你能够熬得过来，通过内部的管理提升，这个成本会内部消化。然后你的市场占有率肯定会增长上去。这些，我们已经历过，这样做过了。人民币升值对出口构成压力，我们就考虑能不能通过一些变革来提升竞争能力，从原来的制造商变成一个系统集成供应商，从原来的传统制造业，向节能、环保的新产业发展” 。现在，尤其对中小企业来讲，
8、不再是自力更生似的深挖潜力就能解决根本问题，在这发展的多元格局中，必须在掌握了解更多信息的基础上学会企业转型、产业升级，如果谁先达到这个制高点谁就掌握优势。事实上，冰冻三尺非一日之寒。现在企业碰到的种种困难，不是一夜间突然蹦出来的，而是全球市场格局逆转带来的必然结果。面对资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、能源、汇率、运输等八项成本全面上升的巨大压力，对市场的敏感性和信息化则是创新模式的基础和条件。比如轻资产运营就成为一个较时髦的行当开始引起注意。“轻资产运营”是麦肯锡管理顾问公司特别推崇的一种以价值为驱动的资本战略，通常以建立良好的资源管理系统为平台，来实现跨越式发展。轻资产模式扩张与以自有
9、资本经营相比，可以获得更强的盈利能力，更快的速度与更持续的增长力。特点：资产模式倾向于小；资产质量倾向于精；资产重量倾向于轻；资产形态倾向于软（无形） ；资产投入倾向于少；资产价值：静态或分散时小，动态或整合时大。轻资产运营的要件：基础核心能力；依托智慧（知识） ；利器品牌；要素客户关系；法宝业务外包；要务质量控制；关键业务整合；捷径价值链定位。目前，包括信息资源在内的企业内外部动态信息已经成为了同能源、材料、资本、劳动力等因素一样重要的战略资源，甚至有过之而无不及！通过对信息资源的开发利用，创业者可以以极低的成本切入某个发展成熟的行业，整合已有的行业资源为己所用并迅速发展壮大。前不久，*集团
10、开始了大步转型，原来老厂区坐满女工的四幢生产大楼，现在正被改造为一个个品牌设计和展示厅，常年为*打工的企业，已超过 800 家，这一切诠释着*之变：从生产经营型向创造运营型转变。 “过去生产产品，现在生产店长。 ”如今，全国许多地方都出现了*连锁专卖店，所有的产品都全面实施生产外包，三分之二的纺织服装类产品已由各地企业为他们“打工” 。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO 于斐先生认为，随着竞争的不断加剧，今后的竞争不再是企业与企业之间的竞争，也不是单一线性价值链之间的竞争，企业正从独立创造价值走向合作创造价值，由多条供应链共同构成企业的价值网。在价值网中，企业可以将众多的合作商连在一起，通过有效的资源整合，构成快速、可靠、便利的系统以适应不断变化的市场环境。然而，在供应链的整合竞争中，什么才是最具竞争力的要素？速度！犹如思科所信奉的企业信条所言：“在未来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢！”
