索尼彩电是怎样打入美国市场的

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1、索尼彩电是怎样打入美国市场的索尼彩电是怎样打入美国市场的50 年代中期开始至 70 年代前半期，在西方发达国家经济一片繁荣之中，日本经历了战后经济发展的黄金时代。1958 年至 1974 年，正值日本经济高速增长时期。1955 年到 1973 年的 18 年中，日本经济的实际年均增长率高达 9.8，实际国民生产总值增长了 4.2倍。索尼作为一个战后新企业，它的历史就是在这一剧烈动荡时期开始的，就是在这样的一个广阔的社会经济背景下展开的。由于当时美国经济正在逐步繁荣，就业率高，人们渴望有新的东西。所以盛田相信用晶体管收音机小巧实用的特点打入美国市场是很可行的。最初许多零售商对他的产品都没有什么兴

2、趣。不过盛田最终还是在戴尔莫尼科国际公司找到了和他的想法相似的分销商。但不久之后，双方的关系就出现了裂痕。盛田认为索尼企业的使命是给消费者们带来实用、创新的产品。不是生产质量差的产品来挣点钱。这种思想上的分歧会给索尼和戴尔莫尼科公司带来无法调和的争执。在磁带录音机销售工作展开之时，公司的有关人士就萌生了开拓海外市场的念头。1953 年以与美国西屋电气公司谈判购买晶体管使用专利权为契机，盛田第一次登上了出国的班机。在以后的 40 年里，索尼以它与菲力浦公司成功地合作开发实践，实现了当时的这一“梦想” 。期间索尼公司不断制造新产品，不断开创新业绩，始终以其“开拓精神”活跃在日本电子工业界。之后盛田

3、提议建立索尼美国公司。这一建议得到了东京总公司的井深和岩间和夫的赞成，以及聚集在纽约的少数公司骨干和主管的拥护。1960 年 2 月，资本额为 50 万美元的索尼美国公司成立。由于事业规模的不断扩大和先行投资的有增无减，造成公司财政紧张，筹资成为问题的关键。1959 年春日本出现了美国预托证券（ADR）热。在预托证券制度下，索尼对有可能在美国以发行股票的方式筹资产生很大的兴趣。1955 年首次在证券公司公开其股票价格，直到 1958 年末，才在东证一部以 300 日元左右的价格开始交易。翌年年初，由于晶体管收音机出口势头良好，索尼股票成为日本ADR 发行的第一位，200 万股仅用了两个小时就全

4、部售完。当一个公司在许多国家都拥有相当大的市场，找到了合适的销售方法，并能及时为消费者提供保修服务时，在国外投资设厂也就成了水道渠成之事。当然与日本乃至其他西方国家的企业同样，推动它在国外投资设厂的直接原因，还是贸易摩擦的加深。1971 年，索尼的销售额日益上升，大型电视机也开始向美国出口。但由于水路运输按体积计价，而电视机的大部分是真空显像管，显然运送成品出口到美国市场是得不偿失的。所以最后决定厂址选在了美国圣迭戈北面的兰桥伯纳德工业区。并于 1971 年建厂，1972 年 8 月竣工投产。工厂经营顺利，生产形势也很好。SONY 的主要市场按以往的排列是北美，亚洲（主要以日本为主）和欧洲，因为 SONY 的产品主要目标市场是中高端客户群，北美，日本和欧洲他们的人口结构类似，受文化程度高。并且这些地区司法制度相对稳定和健全，而且执法力度强，利于 SONY 营销，SONY 能放心的施展其战略计划。且 SONY 所重视的北美和欧洲市场有很多共同点，如物质文化、教育方式、宗教、语言价值观等等。所以 SONY开展策略可以互相借鉴，一般 SONY 采用先在北美市场推出新产品，然后再推向欧洲市场的做法。对于 SONY 所处的行业，技术就是企业的生命。SONY 技术环境的主要特点是：技术的高速发展、创新技术无限以及研究与开发的高预算。