于无声处听惊雷--广深标杆企业淘学小记三

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1、于无声处听惊雷于无声处听惊雷-汇思达淘学再次走进广深多家标杆企业淘学之二汇思达淘学再次走进广深多家标杆企业淘学之二汇思达淘学汇思达淘学 董其贵董其贵2013 年 4 月 19 日，冒着沥沥小雨，汇思达淘学教练董其贵老师带领中山大学管理学汇思达淘学教练董其贵老师带领中山大学管理学 院房地产院房地产 EMBAEMBA 总裁班及来自陕汽、万城等企业的高管团队总裁班及来自陕汽、万城等企业的高管团队 5050 多人，开始深广两地的淘学多人，开始深广两地的淘学 之旅，并分别走进招商地产、万科、方圆集团和万达集团等地产大鳄企业参观交流。之旅，并分别走进招商地产、万科、方圆集团和万达集团等地产大鳄企业参观交流

2、。一路 走来，大家热情高涨、目不暇接、思维积极，讨论热烈，收获极大。纷纷表示读万卷书、读万卷书、 行万里路，淘学很有意义，很有收获，很有感触、也很有特色行万里路，淘学很有意义，很有收获，很有感触、也很有特色。既开阔了眼界，又增长了 见闻，最重要的是还能亲自聆听这些企业的一些最佳管理实践者分享他们的管理真经，传播他们的管理实践，发表他们的管理见地。同时还能亲身感悟这些优秀标杆企业的企业文 化氛围和管理环境，领略行业标杆的先进技术和先进理念。所有这一切，对今后指导自己 的企业很有帮助。20 世纪末，中国政府启动房地产市场化改革，短短 10 余年，中国房地产市场日趋成 熟，并且国际化程度日益提高，

3、已经成为国民经济的支柱产业 之一。与此同时，伴随着城区 扩张、城市化进程的加快、地 方政府的土地财政以及货币超 额投放，促使城市房价不断上 涨，严重影响了社会的稳定， 这导致房地产行业一次次调控。 更多的不确定因素让房地产行 业变得扑朔迷离，未来曾经创 造辉煌的中国房地产业将会展 现一个什么样的景象呢？企业家们应该如何针对这些现状而转变战略眼光？又将如何进行战略调整，获得崭新的市场与 机遇？为此，汇思达淘学联合中山大学，借中山大学管理学院第三期 EMBA 总裁班即将离校 之际，带领这些行业精英，在他们学完中山大学的一系列高端课程之后，带着对行业的思 考、怀着对未来的憧憬，本着学习和取经的目的，

4、一起走进你这些房地产标杆企业，开始 他们行万里路的实践之旅。本次淘学的第五站：广州增城万达广场。2013 年 4 月 20 日下午，我们的淘学之旅到达本次淘学的最后一站-万达集团在广州的在建项目：广州增城万 达广场。万达集团，可以说是我们汇思达淘学最坚定的支持者，每一年我们都会带领几百 名汇思达淘学的热衷跟随者走进万达在全国各地的分公司参观交流学习。万达集团不愧为万达集团不愧为 中国的中国的“大房东大房东” ，是世界级的企业集团，是一个真正具有领袖风范的大企业。他们不仅有，是世界级的企业集团，是一个真正具有领袖风范的大企业。他们不仅有 令世人尊敬的大公司形象、先进的理念、神圣的使命、宏大的愿景

5、和值得敬仰的企业核心令世人尊敬的大公司形象、先进的理念、神圣的使命、宏大的愿景和值得敬仰的企业核心 文化，他们还特别的开放、特别具有社文化，他们还特别的开放、特别具有社 会责任感、愿意分享、愿意大家共同进会责任感、愿意分享、愿意大家共同进 步。对国家、对社会，他们扩就业、增步。对国家、对社会，他们扩就业、增 税收，责无旁贷；热心慈善、助力公益，税收，责无旁贷；热心慈善、助力公益， 他们善行天下；是老大却不称老大，是他们善行天下；是老大却不称老大，是 王者仍勇担责任，万达的确是垂范中国王者仍勇担责任，万达的确是垂范中国 的楷模！的楷模！先看看他们这次给我们安排的 接待流程，足以证明他们对我们淘学

6、的 大力支持：14:30-14:45 礼仪小姐门 口迎宾，万达人员配合接待，交换名片， 场内提供餐点；14:45-15:30 主持人 画外音，广州万达广场投资有限公司刘 玮总经理介绍万达集团发展慨况及万达 增城项目情况； 15:30-16:50 广州万 达广场投资有限公司刘玮总经理、 广 州增城万达广场商业物业管理有限公司 万葵总经理 主题分享及互动交流 “万达广场的商业运营” 、 “项目管理在 广州增城万达广场项目中的应用” 16:50-17:30 刘总带领淘学人员至工地现场参观。 下午 14:30，当我们的淘学大巴在 增城万达广场售楼处门前停下来时， 负责本次活动联络和协调的广州万达 百货

7、有限公司总经办副总经理张莉已 等在那里。门前左右两幅巨大的幕布 广告格外醒目，设计优美，上面一行 大字点明此次活动的主题：广州增城广州增城 万达广场万达广场& &中山大学中山大学 EMBAEMBA 学员研讨会学员研讨会 作为活动主办方的汇思达淘学，对此 场面非常欣慰，因为客户的满意就是 我们的宗旨。在增城广场售楼处宽敞的大厅内， 大家刚一坐定，主持人就介绍了出席本 次活动的重要嘉宾，真没想到万达广州 地区的一把手刘总经理、增城广场的一 把手万总经理都在百忙中抽空出席了我 们的活动，更没想到刘总的演讲一开始 就把大家给吸引住了，他从万达的发展 历程、万达商业地产的订单式模式、万 达的企业文化、万

8、达的人才管理、万达 的多项目管理、万达的经营理念及万达 增城广场的基本概况和营销模式等方面作了详实而精彩的分享。 从品质住宅典范到商业地产样本， 从中国足球桂冠到亚洲商业旗舰，万达 集团用 24 年的时间走出了一条近乎神 奇的发展曲线。从初涉商业地产的 2001 年，到规模化扩张的 2011 年，万达 10 年几乎成了改变中国商业地产格局的 10 年。商业地产、高级酒店、文化产业、 连锁百货、旅游度假，五大支柱产业 “攥指成拳” ，万达集团已积蓄非凡的 实力和足够的自信，直面未来挑战。 商业地产作为万达集团的第一支柱产业，以其领创的“订单式商业地产”模式叱咤中 国。十年间，万达让它所在的每一个

9、城市沸腾，并发生翻天覆地的改变。在经历一代单店、 二代组合店、三代城市综合体的连续升级 之后，万达集团已然成为中国商业地产行 业的领军企业。万达集团目前持有开业收 租物业面积 566 万平方米，堪称全中国的 大“房东” 。2011 年，企业资产达到 2200 亿元，年收入 1051 亿元，年纳税 163 亿 元。刘总说，2013 年底，万达的年收入将 突破 1400 亿元人民币，已在全国开业 49 座万达广场、28 家五星级酒店、726 块电 影银幕、40 家百货店、45 家量贩 KTV。 万达商业地产公司拥有全国领先的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全 国性的连锁商业管理公司，形成

10、商业地产 的完整产业链和企业的核心竞争优势。万 达商业地产公司计划到 2012 年开业 70 个 万达广场，持有收租物业面积 1300 万平方 米，年租金收入 70 亿元，规模排名全球行 业前列。与此同时，将企业效益和社会效 益高度统一的万达广场，也已成为中国商 业地产的领军品牌。 万达集团拥有专门建造五星级酒店的 万达酒店建设公司，目前已开业 28 家五星和超五星级酒店，并与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦、洲际等一批世界顶级酒店管理集团 建立了战略合作关系。在万达的酒店业发展蓝 图中，计划到 2015 年开业 70 家五星和超五星 级酒店，营业面积 300 万平方米，成为全球最 大的五星级酒店业

11、主。 基于对文化产业的良好预期，万达集团连 续多年成为全国在文化产业领域投资最多的企 业，业务涵盖万达电影院线、连锁量贩 KTV、 万达演艺公司、财经报纸杂志、企业收藏五大 部分。 作为亚洲排名领先的院线，开业五星级影 城 86 家，726 块银幕，其中 IMAX 银幕 47 块，占有全国 15%的票房份额，计划到 2013 年开 业 140 家影城，拥有银幕 1300 块，成为排名全球前列的电影院线。万达集团投资的连锁娱 乐企业“大歌星” ，已在全国开业 45 家 店，计划到 2015 年开业 130 家店，成为 中国大型文化连锁企业。 万达集团还与美国弗兰克公司合资 成立了演艺公司，共同打

12、造具有全球影 响力的中国文化演出品牌。此外，万达 集团在投资经营财经报纸、杂志的同时， 亦专注于收藏中国近现代名家字画，二 十多年来已收藏近千幅，成为中国民间 最大的收藏企业之一。 为了更好地解决百货店的招商难题， 为万达广场的模式复制提供有力支撑， 万达于 2007 年着手打造另一自主品牌 万千百货，并在一年内连开哈尔滨、 成都、西安、北京 4 家店。2010 年更以 当年开店 15 家的数量，打破百货行业 自营连锁店的开店纪录。万千百货与 GUCCI、菲拉格慕、范思哲、伊丽莎白 雅顿等全球著名的奢侈品牌以及诸多国 际国内一线品牌达成了战略合作协议， 引领城市高端消费风潮。目前已在北京、上海

13、、南京、成都、武汉等地开业 40 家百货店， 计划到 2015 年开业 110 家店，建筑面积 300 万平方米，成为中国最大的连锁百货企业。 为了进一步延伸产业半径，开辟商业 竞争的“蓝海” ，万达集团将下一个战场 和利润增长点放在旅游度假区上。由万达 牵头，联合中国泛海、联想控股、一方集 团、亿利资源等五家中国顶级民营企业， 正在长白山、西双版纳、大连金石等地打 造国际一流水准的旅游度假区，总投资超 过 1000 亿元。分别建设有亚洲最大的滑 雪场、媲美香港迪斯尼的大型主题公园、世界最大的影视文化产业园、国际顶尖水平的大型舞台秀、总数达 50 家的高端旅游度假酒 店区，旅游度假区正成为万达

14、新的支柱产业。 万达在地产界率先开创了“订 单商业地产”的模式，这也是学员 们最想了解的内容之一。那么什么 叫 “订单商业地产”？商业地产 运营关键环节是招商，如果事先确 定了目标买家或者目标商家，那么 开发建设过程就比较轻松了。大连 万达在这方面有独到性，拓展了商 业地产的经营空间，凝练了订单商 业地产模式。什么是订单商业地产？ 刘总为我们分享总结了如下四点： 1、共同选址、联合发展。合作双方事先约定发展的目标城市，然后由公司到这个城市 找项目，双方共同评价，在规定时间 期限内决定是否可行。2、技术对接。完 成选址后，即展开规划设计。根据零售商 的意见和要求，进行技术对接，修改完善 设计方案

15、，最后进入图纸设计阶段。3、 平均租金。为了节约谈判时间，万达把全 国城市划分为三等，每一等租金多少钱事 先确定下来，合作双方不用就租金进行旷 日持久的谈判。而把工作重点放在业态组合、商场规划方面。4、先租后建。当 面积、租金确认后，先签租约，交保证 金后再开工建设，量身定做。 广州增城万达广场是万达集团继白 云万达广场、番禺万达广场之后，布局 大广州的第三篇力作。项目位于增城广 场南侧，处于未来增城“一核三区”挂 绿新城的中轴线，是广州城市副中心核 心区的中心。项目涵盖了大型商业中心、 购物中心、步行街区、SOHO、写字楼、 五星级酒店、万达 IMAX 影城等多功能 城市业态，集购物、休闲、

16、餐饮、娱乐、 文化、居住于一体。项目建成后，将成为 增城的地标性建筑，为增城的商业、商务、 休闲、娱乐等提供一个强劲有力的支撑， 在满足日益都市化的城市生活需求的同时， 极大提升人们的生活品质。 增城万达广场万总经理在分享中特别 强调说：万达城市综合体已遍布全国各地， 万达广场就是城市中心的实力，证明了这 一全新的商业模式所具备的良好经济效益和社会效益。随着广州“东进”战略的深入实施，增城被确定为广州东部城市副中心。增 城市区将以生活居住和配套服务为主，着重打造增城中部都市生活圈。良好的投资环境与 广阔的发展潜力给我们强大的投资信心。广州增城万达广场占据中部都市生活圈核心位置， 规划建筑面积约 38 万平方米，集大型商业中心、城市步行街、写字楼和五星级酒店等多种 业态于一体。项目建成后将全方位满足群众消费需求，创造大批就业岗位，增加巨额税收， 成为增城的标志性建筑，全面带动增城的城市发展和商业升级，进一步稳固增城作为广州 东部城市副中心的核心地位。万达集团将秉承一贯的品牌主张，实践对社会的承诺，让城 市更繁华，让生活更美好，精心打造广州增城万达广场