山东东阿国胶堂药业公司集中化战略制

《山东东阿国胶堂药业公司集中化战略制》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山东东阿国胶堂药业公司集中化战略制（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、阿国胶堂药业公司集中化战略制阿国胶堂药业公司集中化战略制第 2 章山东东阿国胶堂药业公司战略环境分析 21 阿胶简介 211 阿胶的历史 阿胶是一味补血止血的良药，主治血虚萎黄、呕血、便血、尿血、崩漏及阴虚肺 燥咳嗽等。在史料中，阿胶也是在无意之间被人发现，从而得以利用，发扬光大的。 212 阿胶的药用价值 阿胶，又名阿胶珠。因产于古东阿地区(包括今山东平阴东阿镇，聊城东阿县等 地区)而得名。阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三大宝” ，滋阴补血，延年益寿，阿胶至 今已有 2500 多年的历史。 现代己将牛皮胶单列为一种药材，即黄明胶，1990 年版、1995 年版、2000 年版中 华人民共和国药典

2、均规定以驴皮熬制的胶为阿胶正品。 中国药学大辞典对古东阿镇一带熬制阿胶的要素作了明确的论述：“每年春季， 择纯黑无病健驴，饲以狮耳山之草，饮以狼溪河之水，至冬宰杀取皮，浸狼溪河内四 五日，刮毛涤垢，再浸漂数日，取阿井水，用桑柴火熬三昼夜，去滓滤清，再用银锅 金铲，加参芪归芎橘桂甘草等药汁，熬至成胶，其色光洁，味甘成，气清香，此即真 阿胶也。“ 22 山东东阿国胶堂药业公司概况 公元 1810 年，张顺开设和顺堂，国胶的熬制开始冲破家族制陋习，国胶开始商业 化运作，张顺成为有史记载的国胶祖师。 19 世纪末，张顺的嫡传弟子纷纷开设阿胶分号，共设有“延年堂、福兴堂、宏济 堂、庆余堂等“十七家堂号，

3、它们相互竞争、相互切磋，出现了炼制国胶的盛世场面， 国胶发展形成了第一个高峰。 新中国成立后，随着公有化、公私合营等各项新政的推行，十七家堂号或被关停、 或被兼并，这些真正的阿胶百年老店在历史上消失，相应地十七家堂号里的祖传熬胶 技师开始流散国内、外，有的改行、有的为了生计隐姓埋名。 2004 年，鉴于对国药瑰宝阿胶的钟爱，出于对家族祖训的尊重，延年堂掌门人司 朝凤的后人开始重操祖业，投入巨资兴建阿胶生产企业，意在恢复国胶风貌，回归阿 胶价值。 东阿国胶堂阿胶遵循古法，召集流散于国内、外的 17 家掌握熬胶各路绝技的祖传 胶技师归于麾下，取长补短，求大同存小异共同熬制国胶堂阿胶。 作为一个以现

4、代管理制度、依托现代技术和设备建立起来的新型企业，深谙熬胶 之道的东阿国胶堂阿胶，怀着敬畏之心，开始深入、慎密地思考，如何将老祖宗传承 下来的，流传了两千多年的国药瑰宝阿胶做好，回归阿胶的本来价值这个关乎民生的 课题。 面对阿胶行业的现状，东阿国胶堂阿胶深感责任重大。深刻感悟到，要做真正地 道阿胶，需要多方面加以努力，并付出成本。 1、集工艺之大成： 东阿国胶堂阿胶遵循古法，汇集流散于国内外的、掌握熬胶绝技的 17 家的祖传熬 胶技师于麾下，遵循国胶秘制工艺熬制阿胶。 2、集膏方之大成 东阿国胶堂阿胶搜集两千年来，著名的医师、药师所研制的有关阿胶的膏方、医 案，搜集民间有关阿胶的验方、偏方，并

5、进行荟萃、整理，从而指导企业产品研发和配方的改良。形成国内最具科学、合理的阿胶类延伸产品。 3、将现代工艺技术与古法熬胶技术进行融合 东阿国胶堂阿胶遵循古法，但不拘泥于古法，对阿胶进行深入研究，已攻克阿胶 保鲜这一千年难题，届时消费者将能吃到新鲜、原味的阿胶。 4、回归阿胶“普济众生”的原本价值 东阿国胶堂阿胶尊重古训，不会将阿胶做成奢侈品，在确保产品质量一流的前提 下，降低企业应得利润，让利于民，做消费者消费得起的好阿胶，普济众生、惠及百 姓。 23 山东东阿国胶堂药业公司所处的宏观环境分析 东阿国胶堂阿胶生产基地位于阿胶的发源地东阿县县城东北郊，离城区约 2 公里， 生产基地占地面积 20

6、0 余亩，是目前国内占地面积最大的阿胶生产园区。这里没有化 工厂、没有化肥厂、方圆 2 公里内没有污染源。厂区内植被丰富、环境优美，在春、 夏、秋之际，厂区内喜鹊成群，一片生机盎然。企业如果想要制定有效的发展战略， 就必须对其搜出的政策环境、经济环境、技术环境以及社会文化环境进行分析，即对 其进行 PEST 分析。 231 政策环境分析 山东地处我国东部开放区域，国家政策环境一直很好。山东省近几年来，地方经 济发展迅速，全省城市化率一直在全国处于较高水平。 (1)国家鼓励中药企业发展 国家扶植中药类企业发展。 国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见 国发(2009)22 号文件中说“随着

7、经济全球化、科技进步和现代医学的快速发展，我 国中医药发展环境发生了深刻变化，面临许多新情况、新问题。中医药特色优势逐渐 淡化，服务领域趋于萎缩；老中医药专家很多学术思想和经验得不到传承，一些特色 诊疗技术、方法濒临失传，中医药理论和技术方法创新不足；中医中药发展不协调， 野生中药资源破坏严重；中医药发展基础条件差，人才匮乏。各地区、各有关部门要 充分认识扶持和促进中医药事业发展的重要性和紧迫性，采取有效措施，全面加强中 医药工作，开创中医药事业持续健康发展新局面。“ (2)国家对中药类企业发展的限制 国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见国发(2009)22 号文件要 求“根据国民经济

8、和社会发展总体规划和医疗卫生事业、医药产业发展要求，编制实 施国家中医药中长期发展专项规划。充分发挥中医药工作部际协调机制作用，加强对 中医药工作的统筹协调。地方各级人民政府要切实加强对中医药工作的领导，及时研 究解决中医药事业发展中的问题，认真落实各项政策措施。“加强中医药行业管理。 加强中医药行业统一规划，按照中医药自身特点和规律管理中医药。推进中医药信息 化建设，建立健全综合统计制度。推进中医药标准化建设，建立标准体系，推动我国 中医药标准向国际标准转化。严格中医药执法监督，严厉打击假冒中医名义非法行医、 发布虚假违法中医中药广告以及制售假冒伪劣中药行为。加强地方中医药管理机构建 设，强

9、化管理职能，提高管理水平。 ” 232 经济环境分析 (1)宏观经济情况 随着我国经济的飞速发展，我国经济程显一派繁荣的景象，虽然 09 年受到全球金 融危机的影响，我国 GDP 增速由 08 年的 108降到了 09 年的 87，但是 10 年的 增速也在 10左右，11 年的统计结果尚未公布，但是可以预计 11 年我国 GDP 增速也 在 9左右，经济总量将会更加客观。随着人均收入的增长，人们对于保健品的需求也在加速增长。全国经济的发展也为山东的发展奠定了基础，根据“雁形理论“，东部经 济发展到一定程度，全国经济中某些行业开始呈现出从东部沿海往内部移动的趋势， 东阿县除了做好阿胶产业之外，

10、其他产业也将同步发展，这无疑为东阿县发展提供了 良好的条件。 (2)东阿县阿胶业发展概况 东阿县阿胶生产量占全国阿胶业产量的 90以上，东阿县是全国阿胶生产的核心。 在东阿县，最富盛名的当属“东阿阿胶”集团，该集团掌控了全国 90的原材料一一 驴皮，现有员工 5420 人，总资产 3598 亿元，生产经营中成药、保健品、生物药等 5 大产业门类的产品百余种。公司依托“一水” 、 “两宝” “三千年”和驴皮垄断获取巨额 利润。2010 年销售收入 2464 亿元，净利润 594 亿元。 233 社会环境分析 随着人民生活水平的不断提高，居民对于健康保养的意识也日趋增加，合格保健 品的消费量在不断

11、的增加。 阿胶作为我国一直以来常有的保健品之一，其保健效果一直受到大众的认可，因 此，从社会环境角度而言，东阿阿胶面临着上升的市场。 234 技术环境分析 目前，公司投入巨资，建成了国内最先进的胶剂、日服制剂等生产线，车间已达 到 10 万级洁净标准，核心环节达到了一万级洁净标准，是目前国内最先进的阿胶生产 基地。 公司拥有强大的驴皮采购网络，不担心任何的驴皮供应短缺问题，确保了国胶堂 阿胶的真材实料。除生产车间外，公司已建成的驴皮库、成品库等配套设备都遥遥领 先于老阿胶企业。 超大规模整洁的厂房和设备、现代的工艺流水生产线、强大的采购力量、已经公 司坚守的“每一片阿胶都确保 100纯真优质驴

12、皮熬制”等综合的实力等等。公司所有 这一切，已经成为国内其他阿胶企业难以企及的高度。 作为一个讲道德的企业，公司决策层高度认知到，虽然驴皮价格高居不下且快速 涨价。但是我们深知，药品质量关乎健康、关乎性命，药品质量马虎不得。公司将真 材实料作为阿胶质量控制的第一环节。 为此，公司对外承诺：公司厂区内原料库 365 天对消费者、记者、政府有关部门 对外开放，供参观、检查和监督，公司每时每刻接受所有人员的监督、检查。您可以 隔着玻璃参观公司的车间、流水线。如发现驴皮库内有非驴皮原料，一旦证实，公司 将赔偿您一栋大别墅。 24 山东东阿国胶堂药业公司的行业环境分析 我们从宏观角度进行了 PEST 分

13、析，了解到阿胶行业经营范围比较单一，区别仅 在于质量和面对的受众不同。如果要制定一个切实可行的企业战略，不仅要有宏观层 面的分析，更要有微观行业环境方面的分析，从而发现其核心竞争力，逐步实现其行 业内的竞争优势。由于阿胶行业所包括的产业单一，但是产品种类众多，山东东阿国 胶堂药业公司的主营业务又是以阿胶类为主，所以本文的行业环境分析主要分析的是 阿胶行业。 241 行业内竞争分析 山东的阿胶资源极其丰富，其阿胶行业企业也纷繁复杂，大到大型集团公司，小 Nd,型私营企业。从大型集团公司来说，央企华润集团旗下的东阿阿胶公司实力雄厚， 是当仁不让的行业领先者和垄断者。东阿阿胶在行业内遥遥领先，但是小

14、企业并非没 有生存之地。一大批小企业逐渐成长，如山东东阿国胶堂药业公司，实力逐渐增强，成为对抗东阿阿胶股份有限公司的一支重要力量。但是即便如此，山东乃至全国的阿 胶行业企业的竞争依然相当激烈。全国阿胶行业竞争基本呈现大集团企业占据主要市 场的特点，在这个行业中呈现着大型集团公司和中小型阿胶企业两股竞争势力。 (1)山东的大型阿胶企业 山东的大型阿胶公司往往采取多元化战略，即以基本的阿胶生产为基础，整合营 销网络、收拢大批成员企业，将阿胶打造成为一种高档的保健品。通过 OTC 销售部、 保健品事业部、医院事业部和国际市场，从最初级的原料整合到最后的产品销售、产 品再开发形成一个完整的产业链，近年

15、来，随着国家对中医药行业发展的支持力度不 断加大，大型企业集团不断加大在中国医药行业的注资，其中比较有名的如中国华润 集团、中国供销总公司、中粮集团等。 (2)中小型阿胶企业 和大型企业比起来，中小型阿胶企业往往不具有较强的竞争优势，他们的经营产 品比较单一，没有采取有效地多元化战略；由于经营体制较为僵硬，所以很难适应多 变的市场；企业的资金较大型企业较为薄弱，很难持续的发展。这些问题都制约着中 小型阿胶企业的发展。与此同时，中小型阿胶企业也有自身的优势所在，管理起来较 为灵活，不像大型企业机构繁杂，可以灵活应对很多变化，此外，国家还对中小型企 业的发展给予了相当的优惠政策，这些都将成为中小型

16、企业发展的重要基石。 242 供应商的议价能力 阿胶行业是资源密集型产业，控制了优质的驴皮资源就控制了行业发展的命脉。 目前，全国 90以上的驴皮资源，100的乌驴驴皮资源，掌控在华润集团手中，这些 是大型央企的优势所在。对于大型央企来说，不存在供应商的议价能力的威胁，仅仅 是企业内部交易的问题。而对于中小型阿胶生产企业来说，则面临着较大的供应商议 价能力的威胁。大型央企不可能发送对驴皮这种稀缺资源的控制，中小企业获得这种 “战略性 资源的能力较弱，并且要付出较高的代价。大企业在成本上具有优势，因 此在市场竞争中，往往占据有利地位，拥有更大的利润空间和降价空间。而中小企业 较难在价格上获得优势。 243 购买者的议价能力 对阿胶需求较大的顾客，大多具有较高的文化素质和较强的信息提取能力，这中 间尤其以公务员、公司白领、中上层收入者为主。这些人可以获得比较全面和及时的 阿胶产品和质量信息。市场上的供应商众多，大型供应商品牌价值较大，顾客忠诚度 较高，中小型企业在试产给竞争中不得不削减成本，压低自