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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8宜家家居促销方案宜家家居促销方案宜家家居促销方案宜家家居促销方案促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢用而有效的促销活动呢? ?本文将重点介绍国内
2、家具业最成功本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。促销方式，供您参考借鉴。：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中种优惠促销活动，其中 vipvip 会员优惠活动最为有效。客户会员优惠活动最为有效。客户只需要在优
3、惠推广期一次性购物满只需要在优惠推广期一次性购物满 8,0008,000 元以上，就可成元以上，就可成为为 vipvip 会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户配置，使客户“全程无忧全程无忧” 。最为重要的是许多。最为重要的是许多 vipvip 客户为客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞者需求为导向，做好销售的每一个
4、细节，让顾客满意。瑞典宜家家居典宜家家居二、家具商场促销常用方法二、家具商场促销常用方法精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 82.2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。场竞争力。4.4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。品打折促销。6.6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠
5、促销方式。促销方式。具打折或送赠品等形式。具打折或送赠品等形式。则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：重厚礼时间：20062006 年年 9 9 月月 2020 日日1010 月月 9 9 日活动期间，日活动期间，全场商品九折优惠，并有精美家居礼品赠送。全场商品九折优惠，并有精美家居礼品赠送。1)1)购物满购物满 36003600 元元56005600 元元 9 9 折基础上再享受折。折基础上再享受折。3)3)购物满购物满 76007600 元以上元以上 9 9 折基础上再享受折。折基础上再享受折。床具：元元沙发：布艺床具：元元
6、沙发：布艺 19801980 元真皮元真皮 31803180 元元a a 组合市场价：组合市场价：21802180 元特惠价元元特惠价元c c 组合超值精品沙发组合超值精品沙发+ +实惠经典餐桌元实惠经典餐桌元1)1)购购 a a 组合加组合加 499499 元赠送价值元赠送价值 780780 元床垫一张元床垫一张3)3)购购 d d 组合加组合加 300300 元赠送价值元赠送价值 900900 元床垫一张元床垫一张6.6.购物送红包，时时有好运购物满购物送红包，时时有好运购物满 20002000 元，可在幸运元，可在幸运树上抽取红包树上抽取红包 1 1 个个;4000;4000 元抽取元抽
7、取 2 2 个红包。个红包。1)1)凡凭本商场凡凭本商场 20062006 年年 9 9 月以前购物单据购买家具或推月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份或赠送礼品一份荐客户购买本人可享受幸运红包双份或赠送礼品一份精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8三、家具促销策略三、家具促销策略2.2.促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。新产品上市、清理库存。4.4.目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折
8、页，客户可以通过折页了解产品，并制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究得到家居布置的灵感。推荐研究宜家家居宜家家居目录册。目录册。1.“1.“有条有理大行动有条有理大行动” 。在促销现场，教顾客如何使家。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。居布置井井有条。3.“3.“家具价格有奖竞猜家具价格有奖竞猜” 。在活动现场采用实物或写真。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值价值 5050 元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传
9、产品。5.“5.“布艺沙发布艺沙发 100100 元一套元一套” 。该类促销方案主要是制造。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加 100100 元元送沙发一套。送沙发一套。7.“7.“家具团购，替您省钱家具团购，替您省钱” 。该方案是商场和团购组织、。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作媒体联合举办的促销活动，操作五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问
10、，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：让顾客感到真正的关爱。策划一：“君乐美君乐美”的的 4w4w 促销方促销方式式 4w4w 为完美：步步进逼为完美：步步进逼; ;维护：进退有据维护：进退有据; ;文化：营销基础文化：营销基础; ;温温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有
11、市场。温馨到家，众口皆夸众口皆夸“君乐美君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出别推出“售后服务区售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名万名消费者需求调研消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有
12、谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感? ?创造个创造个性，性， “营销营销”文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促包含的文化。他们推出了一系列旨在倡
13、导高品位文化的促销方案。销方案。2.“2.“营销营销”文化。君乐美先后举办了文化。君乐美先后举办了“摄影比赛摄影比赛” 、“秋季联谊会秋季联谊会” 、 “营销文化沙龙营销文化沙龙” 、 “菊花展菊花展”等活动，从等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：购买家具，送旅游购买家具，送旅游吸新鲜空气，放飞自己的心情吸新鲜空气，放飞自己的心情?活动细则：购物满活动细则：购物满8,0008,000 元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，
14、并请本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动多样化的，促销从
15、本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。的过程。篇二：宜家家具展会策划书宜家家具展会策划书篇二：宜家家具展会策划书宜家家具展会策划书为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。庆经济发展。二：目标战略二：目标战略三：时间、地点三：时间、地点四：组织机构四：组织机构五：创意说明五：创意说明创新、交流、爱心创新、交流、爱心创意家居、品味生活创意家居、品味生活宣传手册宣传单展会宣传片招商书邀请函参展企业的宣传手册宣传单展会宣传片招商书
