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1、 本文由 xuzq2 贡献ppt 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT，或下载源文件到本机查看。日本化妆品业的历史1953 年 制度品 访问直销 的时代 # 资生堂首创制度品系统，合约店铺剧增 # kanebo 成为化妆品业界第二位 # POLA / MENARD / noevir 等访问直销的化 妆品公司激增 # 益力 多/柯达/duskin /三得利等加入化妆品行业1980 年 自选品 名牌品 的时代# 资生堂 / knebo 参与自选品市场 # 花王参与化妆品业 # CHNEL / CD /雅诗兰黛等 开始展开在百货商场专营 # 益力多/柯达/duskin /三得利
2、等加入化妆品行业日本化妆品业的历史# 泡沫经济崩溃 # 化妆品再贩制度的改版 # 河内屋等化妆品价格竞争开始 药妆店兴 起 # 化妆品再贩制度的废止 # DHC 品牌进入 24 小时店销售 # FANCL 开始进入 LAWSON # 资生堂，主打品牌战略实施 # kanebo 成为花王的子公司 # 资生堂巨资宣传 TSUBAKI 品牌，洗发系列成为花王的强敌。1990 年 多角化 多渠道 的时代国内市场的饱和 竞争愈激日本化妆品的历史 11960 年 形象主导型 的时代 # 化妆品的生产由注册制改为审批制 # 开始流行彩妆 # 政府颁布品质标准，原料标准 # 夏季用粉底霜问世 # 化妆品行业开
3、始大量使用 TV，POSTER 宣传 # 药事法改版，有效性和安全性被强化1980 年 功能性 品牌型 的时代# 女性开始投入社会 # SKINCARE 产品的市场增大 # 花王推出（SOFINNA 品牌） ，大受 欢迎. # 海外品牌进入百货店开始专柜销售，成功日本化妆品的历史 21995 年 消费两极化 品牌化 的时代泡沫经济崩溃的余波 药妆店兴起 化妆品的进口事实上解禁 化妆品的消费层成为 2 极 化， 2 高级品牌化和底额自选品化 # 性价比高的通讯直销品市场开始乐观 # 惯例的化妆 品春夏广告推广中止 # 杂志成为化妆品广告的主流媒体（功能重视） # # # #化妆品的市场变迁 与女
4、性的生活方式 变迁关系密切日本化妆品零售渠道的现状化妆品流通的构架化妆品专卖店制度品 贸易子公司百货商场 访问直销员高级品牌访问直销超市等量贩店自选品牌 化妆品 代理商药妆店 24 小时便利店化妆品各渠道的年销售额比药 妆 百 商 货 场 30 25 20 15 10 5 0 2003 2004 2005 2006 2007 9.8 6.4 5.2 10.1 6.5 5.3 21.1 19.6 18.5 17.3 22.3 19.2 18 16.8 24.2 18.3 17.1 15.5 11.1 6.6 5.3 25.9 量 贩 通 直 讯 销 便 店 利 访 直 问 销 专 店 卖23.3
5、 18.6 17.8 15.9 10.6 6.6 5.317.3 16.3 14.6 12 6.8 5.3药妆店 总店铺数：1 万 5971 店 总销售额：5 兆 4430 亿 医药品销售额：1 兆 6536 亿各零售渠道的化妆品 化妆品业 绩药妆店 ? 97 年 2 兆 2500 亿， 年 兆 亿 ? 2000 年 2 兆 6000 亿 年 兆 亿 ? 2003 年 2 兆 3000 亿 年 兆 亿 ? 08 年 5 兆 4430 亿 年 兆 亿 ? 化妆品 年 8000 亿，制度品、自选 品、日化品 化妆品 08 年 亿 制度品、自选品、导致专卖、超市、精品店等店铺数量萎缩。无店铺贩卖：（
6、访问直销）该改渠 道为美 容店（通信直销）业绩上升。各零售渠道的化妆品 化妆品业 绩 通讯直销 ? 06 年 2160 亿 上升 超出高级百货FANCL 公司 80 年代初期，开始快速发展，90 年设立了旗舰店。各零售渠道的化妆品精品店 化妆品业绩 329 亿 SONY PLAZA 店 1966 年建立，银座 4 层旗舰店。 SHOP INN 店 TOKYUHANDS 店由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现 DOWN， 开始调整战略，如： 名牌引进，文化活动等。各零售渠道的化妆品专卖店 化妆品业绩 3000 亿虽然不景气，但仍存在 2 万 9 千家由于药妆店的急增，自选、品类、价
7、格的优势降低，出现 DOWN， 开始调整战略，如： 渠道限定发行的品类等，但效果惨淡。各零售渠道的化妆品业绩 高级百货 化妆品业绩 2100 亿业绩较为稳定，由于引进高级品牌，以及新型品牌，加强卖 场专柜改装，配合市场两 极化的品牌消费一环，业绩稳中有升。各零售渠道的化妆品业绩 访问销售 化妆品业绩 2380 亿AMWAY 公司等 90-2000 年高潮，之后回落，04 年出台特定商取引 法，开始转入美容院 渠道。药妆店的特性概要? ? ? ? 具有两个行业功能，化妆品店、药店。 具有两个行业功能，化妆品店、药店。企业化、组织化、店铺复数化的业态。 企业化、组织化、店铺复数化的业态。 连续 1
8、0 年 业绩增长，发展迅速。 连续 年业绩增长，发展迅速。 年业绩增长 强大联合体的形成。近 年竞争激烈增长缓，企业间资本合并，业务合作、 强大联合体的形成。近年竞争激烈增长 缓，企业间资本合并，业务合作、收 购等方式组成联合体。 购等方式组成联合体。 全国 大规模的拓展。 全国大规模的拓展。药妆店的发展 1日本具有代表性的药妆店松本清 松本清? ? 1954 年设立， 现在 652 间 1970-90 年，单品数量 4000-40000 件。药妆店的发展? ? ? 99 年药妆店协会成立 2000 年 2 兆 6 千亿 06 年 5 兆超 10 年预计 10 兆其中 10-15%是化妆品 是
9、化妆品 其中 06 年 5850 亿 年 亿超过高级百货 （总营业额 6-7 兆）药妆店业态属性行业型店铺 以生产体系和行业产品为商品体系 eg:水产店 水产店 家电商店 药店 化 妆品店 业态型店铺 以消费者的生活方式和购买行为为主题 eg:食物 食物超市 超市 食物 家居 homecenter(百安居等） 百安居等） 家居 百安居等 美容与健康药妆店 美容与健康 药妆店 便利 24 小时便利店 便利 小时便利店药妆店行业特征 品类仅其中的一个环节便包括了： 仅其中的一个环节便包括了 家电业， （按摩器，保健器）精密机器业(底频率治疗仪、体温计、血压计） 药业（维他命、营养剂） 食品业（减肥
10、、 健康茶） 纺织业（保健内衣、运动护膝） 日化用品（纸巾、止汗剂、洗浴）治疗卫生 健康 美容HBC预防健康化妆品业药妆店铺规模和分类卖场面积30 坪60 坪店铺规模分类袖珍店卖场的特征无目的性来店 大量商品集中在小面积店面， 城市中心型60150 坪（25%）小型店强化 HBC，适合在小型商 圈内，都市型 强调 HBC 的差别化和目的 性来店，具有多品 种，多 功能，多用途的特性。都 市活近郊店 强化 HBC，集中高购买频 率的商品。郊外店150300 坪（38%）大型店300 坪超大店药妆店销售形态的分类分类名 便利药妆店 独特型便利药妆店 杂品型药妆店 平价药妆店卖场特征 人口集中地区开
11、店，以便利为目的集中品类， 追求快速购买。 HBC 方面提 供独特型商品，和服务。其他品 类类似便利店。 HBC 为中心，具备生活所需的全部高频度 购 买品类（dayli） 。 与杂品型相近，以单品大量销售为支撑，最 低价格为竞争武器。不同流通渠道的市场策略的差异各流通渠道的市场战略百货商场 专卖店 决定上市 精品店超市 药妆店广告战略与促销战略 促销战略 促销员 美容顾问的培训便利店 访问直销 通讯直销销售人员的激励和培训 广告促销战略 接线员操作流程强化化妆品的种类 渠道 价格化妆品渠道种类 价格高价格访问直销化妆品外国高级品牌化妆品 化妆品精品店高档百货售的国产高级化妆品 专卖店、高档百
12、货、 超市售的中等价格国产化妆品 超市药妆店等售的自选类化妆品低价格便利店通讯直销的低价格化妆品化妆品零售渠道的现状 1专卖店的现状再贩制度解体消费倾向 的 2 极分化各种救援 策略专卖店的存亡危机化妆品厂家化妆品零售渠道的现状 2量贩店铺的现状设置品牌的专用柜台 店铺设计重点追求与药妆店差别化 会员购买制度品打折扣 推出 量贩店专营品牌药妆店 的低价格路线疲惫化妆品零售渠道的现状 3 药妆店的动向药妆业界的现状和动向 清本松takiya 合作 lawsonHAPYCOM （IEON 集团）寺岛药局 TsuruhaSeven elevenAin Pharmaciez共同出资Seven 美的花园 药妆行业竞争日益激烈，化妆品品牌的中国参入市场参入 资生堂 unilever Kose P&G Kanebo 花王 雅诗兰黛 美宝莲 欧莱雅 1992 1993 1993 1995 1987 1981 中国生产 1991 1986 1988 1988 2000 1996 1996资生堂的进入中国较早1
