战略决策与战略艺术

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1、战略决策与战略艺术战略决策与战略艺术战略决策是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层次决策者作出。战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用。战略决策依据战略分析阶段所提供的决策信息，包括行业机会、竞争格局、企业能力等方面。战略决策要综合各项信息确定企业战略及相关方案。战略实施则是更详细地分解展开各项战略部署，实现战略决策意图和目标。 战略决策三要素是指在战略制定过程中所涉及到的三个影响战略决策的因素，即战略背景、战略内容、战略过程。战略决策的步骤可分为战略定位决策、战略指标决策、业务战略决策三个步骤

2、。 笔者通过曾经给一家兵装集团下属二级集团作的咨询来说明此类决策。兵装集团旗下有一个 A 集团，为了配合兵装集团 “622”战略的推进，A 集团制定了“1338”战略发展纲要，提出了“高举一面旗帜、实现三大目标、提升三种能力、重点抓好八项工作”的战略措施，但是 A 集团在选择目标市场、战略目标的实现路径及具体实施策略上尚不明确。在战略决策过程中，主要围绕 A 集团资源与能力状况、A 集团业务定位、A 集团主要战略举措来展开。从 A 集团资源与能力状况来看优势包括：1、中高层领导求发展的良好意识2、企业职工较强的凝聚力3、国内主机市场较好的品牌地位4、相比国内企业较好的技术基础5、军工市场具有一

3、定的保障基础劣势包括：1、资产周转速度慢，成本与费用较高2、缺乏资本运作的经验，筹资渠道不通畅3、人力资源结构不很合理4、产能不足、生产流程不够优化5、缺乏面向价值链体系的有效管理6、企业负担较重，地方政府支持环境不好从 A 集团业务定位来看企业定位，围绕汽车零部件的产业链，A 集团积极为柴油机主机厂商、民用船舶、军工领域等其它产业领域的发展提供 XX 集成化的产品与技术服务，相互之间形成协同发展的业务体系，并努力培育 XX集成化能力业务定位，A 集团以现有的中高档柴油机 XX 制造业务为基础展开产业布局，以柴油机 XX 作为未来五年的核心业务；根据主机厂商模块化采购的需求，尝试 XX 配套集

4、成能力的培育业务；同时抓住与 XX汽车配套机会，适量发展汽油机 XX 的机会型业务从 A 集团主要战略举措来看发展阶段：A 集团战略发展划分为三个阶段，近期（20XX20XX）是存量扩张，能力培育阶段，立足“技术优势” ，中期（20XX20XX）是产能扩张、增量衍生阶段，致力于“国内领先” ，长期（20XX20XX）是独立迈进，创新发展阶段，实现“经营国际化”实施思路：A 集团战略发展的整体思路是“1338” ，即一条发展主线（以 XX 制造为核心，推进二次创业） 、三大业务平台（柴油机 XX 制造业务、XX 集成/合作业务、汽油机 XX 业务） ，三个发展目标（规模大、技术新、职工富） ，八

5、项实施策略（组织、人才、成本控制、技术研发、产能、营销、资本运作和战略联盟） ”资源配置：以组织调整、人力资源建设为基础，A 集-全球品牌网-团逐步推进技术、市场和资本等各种资源的配置过程，形成与不同业务特点和发展阶段紧密结合的企业资源规划体系战略实施则可以以重点工作和战略里程碑的外壳表达。重点工作优化价值链，改善生产布局，加强成本控制，提高现有设备的产能完成 A 集团的股份制改造工作，引进战略投资者，解决筹资渠道不畅问题加快与外资合作的谈判进程，确定 A 集团的合资底限现有柴油机 XX 业务大幅度发展，并依靠合资合作等提升技术能力，优化产品结构分离营销公司，成立具有独立法人资格的销售公司，搭

6、建对外扩张的平台建立目标管理体系，把个人所得与部门的业绩考核有机地结合起来。战略里程碑20XX 年：实现 A 集团上市，加速产业布局A 集团成功上市；收购一家 XX 专业生产厂家，获取成套生产设备与客户资源，实现快速扩张；选择 XX 四配套企业，加强合作（购并、合作、联盟） ，进行四配套业务的拓展；寻求互补的战略联盟伙伴，共同开发 XX 新材料技术；20XX 年：完成产业总体布局四配套业务形成一定规模；低成本扩张业务基本完成产业布局（收购一家、托管一家、联盟一家） ；完成维修市场的经销商渠道布局；20XX 年：融入全球采购的链条XX 出口达到一定份额；建立海外代理机构，开拓海外 XX 市场；2

7、0XX 年及以后：成就国内柴油机 XX 的领先企业战略决策从表现形式来看，是一份份文件，一份份会议纪要，真正的决策过程是充满了火药桶的味道。最近看到徐小平谈新东方，谈到被赶出董事会的那种情况，可想而知里面的气氛如何，还有民生银行的董事会将发起人原第一大股东赶出董事会，赶出的过程就是企业的决策过程。当然，我们很多情况都是在和风细雨中，但是这并不影响决策的效力。MBAMBA 是英文 Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕” 。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养

8、的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称 EMBA） 。第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其

9、企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称 MScBA ） 。辅导教材前 MBA 考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC 入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。本段授课方式MBA第一种是面授 MBA 项目，1908 年诞生于美国 Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。第二种是远程 MBA 项目，1995 年由美国 McCann Universi

10、ty率先提出，至今也有 10 多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。本段学位特点MBA 学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理” ，而不是注重研究的“管理学” ，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。MBA 是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有 3 年职业经验之后的一个事业加

11、速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而 MBA 的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。MBA 作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA 是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次是培养对象不同，MBA 的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA 教育从本质上讲是一种职

12、业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。尽管 MBA 与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了 MBA 的重要性。本段起源MBA 教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是 1881年在美国宾夕法尼亚

13、州大学设立的 The Wharton School of finance and Economics；而工商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了 19 世纪末 20 世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教

14、育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的 MBA 学习，哈佛大学辉煌的 1947 届就是这“出类拔萃的一代”中的佼佼者。需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958 年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代，美国教育的重点便放在了 MBA 上，美国每年授予的 MBA 学位数量达到授予硕士学位总数的 20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。进入 80 年代，以 1984 年哈佛商业评论 “管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下

15、降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国 MBA 教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了 80 年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool） ；等等。世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法-就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是 MBA 课程的基础，因此哈佛商学院 MBA 教育被看作是世界 MBA 教育的真正开始。在美国，MBA 学习

16、包含了一个为期两年的课程。在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中，学生可以进行实习活动。在第一年中，学生学商业学科，也就是必修课，包括财务、营销学、管理学总论、运营管理学和会计学。在第二年中，学生可以选修一些自己想学的选修科目。选修课中最受欢迎的专业是：战略管理学、金融学、会计学和营销学，这些都是实用的专业。MBA 的学生一般在入学时处于 20 到 30 岁之间，已经有了 2 到 4 年的工作经验。欧洲 MBA 的发展最初受到政府规定的阻碍。在许多欧洲国家，政府不允许社会集资的大学创办“职业化”商务课程。这一情况一直持续到 20 世纪 50 年代。法国的一批企业家开始建立私立商学院，提供一种与众不同的欧洲 MBA 教育。位于法国枫丹白露的 INSEAD 商学院就是在 1958 年成立的。瑞士的 IMEDE 商学院（即现在的 IMD）几年后也在瑞士洛桑成立。这种欧洲式的 MBA 与美国不同，只有一个学年，候选人的年龄必须是将近 30 岁，或是 30 岁出头，因此可以把更多过去的管理经验带