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1、校园二手交易平台策划校园二手交易平台策划时间：2011 年 11 月 9 日星期三学校：北京化工大学北方学院创业小组成员：王春峰，郭靖一，王洪峰联系电话：E-mail：联系地址：北京化工大学北方学院经管学院会计系 1016 班文章概要：1、机会 （1）二手市场创业机会 （2）技术、产品和服务的概念 （3）市场中存在的潜在竞争 2、策略（1）策略目标市场创业模型 （2）关于使利润最大化的说明 （3）怎样把产品送到顾客手中（4）顾客的范围3、怎么做 （1）对赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略的初步分析 （2）管理队伍、经验、不足的分析 （3）实际的行动计划1、(1)二手市场创业机会分析作为一个
2、二手交易平台，我觉得我们的市场机会非常广阔。因为我们是 10级在校学生，学校中认识的人比较多，人脉比较广，而我们的对象也是在校的广大师生，并且类似的二手交易我们学校虽然有跳蚤市场，不过举办时间不固定，举办次数较少，且涉及商品的种类较少，可选择性比较低，而且对于那种腼腆内向的同学来说，让他们在跳蚤市场中销售东西是不可能的，虽然我们学校的璞玉园中也有关于跳蚤市场的网络销售平台，不过力度应该比较小。物品样式杂乱。没有一个统一化的管理。所以在学校内开一个二手交易市场我觉得是存在很大的发展潜力的，而我们的交易平台是既有网上宣传，又有宣传单，还有实体店供广大客户看后再买，这样的人性化服务可以吸收广大师生客
3、户。把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。怎样发现创业的机会，具体表现在以下几个方面：1、研究人们的心理特征：当代大学生的攀比心理应该还比较严重，但是也有那些生活条件比较差得同学，而这也是我们的一个机会。可以把生活条件比较好的学生的东西以低价收购或者代为销售，以一定的成本价钱卖给生活条件比较差的同学，当然，我们所交易的东西质量也是有保证的，只不过有点旧而已，对于那点富家子弟来说当然也有厌弃了。2、集中盯住某些顾客的需要就会有机会，对于新入学的大一新生来说，来之后有很多东西是他们都不曾想过需要用到的，例如优盘，教材以及教辅资料等，我们都可以以斤为单位来收购，最后再以“高价”卖出，
4、从中得到利润。3、追求“负面”就会找到机会。主要是对于大四的同学来说，因为他们面临的实习。而学校的很多东西他们也开始往家搬运了，但是生活了 4 年的地方，肯定有很多东西是搬运不了的，或者是他们认为是不必费时费力搬运的，与其丢掉还不如卖掉。例如热水壶，书籍和教辅资料。这时即使你以收废品的价格收购也是有人愿意买的，这时就是我们的商机。（2）产品的服务概念我们这个交易平台算是一个服务平台，就是为商品的流通提供一个较为正式化，统一化正规化的平台。我们这里既收购二手商品，同时也出售二手商品。专卖商品，提取其中的差额作为我们的利润。因为我们的创业资本有限，为了及时的回收资本，所以我们还会同燕郊，北京几个二
5、手市场合作，如果我们这里积压库存较多，我们就会出售给他们，这样就可以大大降低了经营的风险成本，挣取其中的利润也应该是可观的。还有重要的一点，我们团队提供完善人性化服务，提供送货上门，保证产品质量，七天不满意包换包退政策。（3）市场中存在的潜在竞争分析我们的竞争对手就是学校组织的跳蚤市场，还有就是一些学生按照需求关系偶尔收购或者出售一些商品，或者是校外的一些比较廉价的批发市场。对于这种情况，我们都会一一应对。首先因为跳蚤市场举办次数较少，况且我们也会打入到跳蚤市场中去，出售一些我们的商品，也进行这个的宣传，所以对我们的威胁不大。对于那些只抓时机的学生来说，因为他们没有统一的人员分配，所以我们到时
6、也要跟他抢占市场，而我们要作为一个长期存在的平台，我们的资金相对比较雄厚。大家也都知道有我们这个平台的存在，相对于正式化。对于那些批发市场，我们的东西自然要比那里廉价，而且这个平台还在学生之间，省时省力，方便快捷，所以我们也是占优势的。2、 （1）策略+目标市场=创业模型我们的策略还是加大宣传力度。采用在璞玉园中发贴，在 QQ 聊天群，飞信群中，甚至是朋友网，QQ 空间中转发，让大家都知道有这个平台的存在，在学校的菊园或者兰苑租一个房间作为我们的实体店，并且在校外农家租一个房间作为我们平台的仓库。通过大力宣传让更多的学生客户了解到我们的店。（2）关于利润最大化的说明我们盈利主要来源就是低价收购
7、商品在卖出去，从中提取差额作为利润，这点的盈利措施就好像银行一样，但是我们的单件盈利较少，况且二手商品有一个折旧的环节，也不可能以很高的价格卖出去，所以我们要走销量，同样是通过大量的宣传和完善的服务来获得更多学生的认可，这样只要销量上去了那么利润也就多了。但是提高我们店的知名度是很难的，所以这就需要多多努力了。（3）怎样把产品送到顾客手中由于我们从网上也开店进行宣传，所以也有可能会有外地的顾客，所以对于外地的顾客我们采用快递的形式发送货物，但是大部分的顾客肯定是学校的在校生，对于在校生我们可以让他先到店里看实物，如果觉得满意可以当时提货，也可以我们提供送货上门服务。（4）顾客的范围我们主要的顾
8、客就是在校学生，最主要的是大一新生，由于大一新生开学需要买许多东西，生活用品，宿舍用品，辅导资料等等。所以每年大一新生开学时应该是一个很大的机遇，由于我们的商品很廉价，所以一定会有很多顾客，市场一定是广阔的。3、 （1）对赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略的初步分析当今社会哪方面都难避免激烈的竞争，有的人在竞争中取胜了，有的人失败了，成功的人肯定因好的商品和优质的服务而成功，所以这也是我们以后努力的方向，首先我们在回收商品时要确定下质量，不回收残次品，其次，保证良好的服务，对待没一位顾客保持百分之百的耐心和热情，坚持顾客就是上帝这一宗旨不动摇。前期的投入不会太高，做生意肯定要从小做起的，如
9、果投入大了失败了就亏了，所以前期本着小投入，逐步在交易的过程中不断的积累客户，这才是最主要的，所以前期的收入也不会太高。上面已经说到了，我们要盈利，在竞争中生存就本着两点，商品的质量和优质的服务。把这两点都做得很好那么一切都 OK。（2）管理队伍、经验、不足的分析首先，一个好的团队与管理是分不开的，管理好团队就是通过计划，组织，领导和控制等环节来协调所有资源，以达到实现组织目标的过程。制定一个合适的计划他是十分必要的，我们的计划是先从某些必需品开始，逐渐延伸到奢侈品，从大件到小件，从单一到品类齐全，从部分学生到大部分学生。我们不仅局限于校内，等我们发展到一定程度，我们要进行里程碑式转型，我们要
10、从燕郊到外地的过度，我们要从校内到校外的过度，我们要从学生到全体社会人员的过度。我们要不断调整我们的计划，不断让计划适应我们的发展。当然了一个好的计划要有好的组织和控制才能使我们更好地发展，我们要对我的商品做好分类，做好价格，做好强大的宣传攻势等大量的工作，这就需要我们把这方面做好。那我们做好了组织和控制，这就做好了吗，不，我们还要需要领导，我们需要领导我们做出一个发展方向，以指引我们前进，我们需要领导我们做出一个良好的决策，以指引我们如何去做，我们需要领导我们做出一个有力的行为方式，以指引我们如何做好。其次，经验是相当重要的对于我们做好每件事情。在之前，我们队伍中已经积累了社团活动，校外兼职
11、，校内活动和志愿者活动等大量的经验，在此，我们有对这个项目做了的信息收集，调查走访，小规模的试行等大量工作，从认识到了解，再到试行中我们又积累关于这个项目的经验。此后，我们坚信在以后的实践中，我们会在不断发展，丰富并壮大我们的实践，使我们的经验更好的运用到我们的项目中，推动我们的事业的发展。再次，我们的发展必定会有一些不足。资金是我们最大的瓶颈，其一，因为我们现在还是学生，所以，前期投资不能满足我们发展的需要。其二，由于我们要不断收购来扩大我们的品种规模，这样就会使我们的资金链出现问题，资金流动性不足。其三，一时货物销售不畅，会造成货品积压，资金回笼慢，而资金回笼慢，有无法采购新的品种，造成次
12、消费品的积压，如此以往，会造成恶性循环。风险也是我们不可回避的问题，虽然我们有外销渠道，但只是使我们损失更小点罢了，他只是我们最糟糕的选择。规避风险是我们应该从源头上入手，也就是抓住采购的这个重要关键。因此采购是我们最大的风险。成本也是个问题所在，仓储，运输，宣传，展销都额外增加了我们额外的成本。（3）实际的行动计划首先，凑集和募集资金。我们可以利用我们手中的资金，还可借一些资金，我们也可以采取入股的方式募集一些资金等等。其次，走访调研，询问一些意见和建议，并做好记录，然后研究，讨论，解决。再次，进行猛烈地宣传攻势，采用在璞玉园中发贴，在 QQ 聊天群，飞信群中，甚至是朋友网，QQ 空间中转发，发传单等，让大家都知道有这个平台的存在。最后 ，做好相应的计划。比如制定一份合适的采购名单，比如做好资金安排，再比如做好人员的分工等等。做一个系统详细的可行性计划。
