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1、不变革不变革, ,企业到底靠什么来生存企业到底靠什么来生存(1)(1)不变革，企业到底靠什么来生存？蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐领先是个非常有诱惑力的词语，但承载它具体含义的基础则是要企业与时俱进，不断与时代同步，与需求接轨，在创新和突破中随时亮出自己的制胜剑，就好比一家知名企业靠一款主导产品占尽风流，以此把命运安危系于一身，如果后继缺乏有竞争力的产品，其前景到底会如何，我们蓝哥智洋机构在例会上常常会讨论此议题。摩托罗拉，作为手机、寻呼机以及其它无线通讯设备的“大哥大” ，它的市场占有率一直名列前茅。有了它，才有了第一部对讲机，第一部可佩带手机，第一部全中文手机。今天，在人类享受科技带来的方
2、便和快乐时，应该感谢这位改写了通讯历史的人保罗高尔文，正是在他的辛苦努力之下，才有了摩托罗拉的雏形和壮大，才有了我们今天的“一切尽在掌握” 。记得高尔文当初创业时，历经艰险和磨难，破产也有好几回，1926 年 9 月 25 日，高尔文成立了自己的公司，尽管成立之初，公司仅有 565 美元和 5 名员工，但它是高尔文独立创业的开始。从当初的汽车音响到后来的无线电通讯事业，高尔文凭着他对市场的敏锐、大胆创新、敢于突破，并最终成就了自己在行业里世界范围内的领袖地位。有道是心态决定状态，八十多年过去了，昔日的巨人如今却是疲态尽显，令人在遗憾中又隐隐约约期待着什么。2008 年 3 月 26 日，摩托罗
3、拉宣布将被分拆为两家独立的公司，其中一家专门负责手机业务，另一家从事网络设备、有线电视机顶盒等增长更快的业务。已有八十年历史的全球通讯巨头，正在经历最艰难的时刻。据新财经杂志报道：摩托罗拉由盛至衰，不得不让人想起西门子。两个跨国巨头的“不幸”有太多相似。S55 系列是西门子衰退的引线，曾给西门子划出了一道灿烂的烟花，但它也是西门子走向衰败的标志。V3 系列手机则成为摩托罗拉的引线，很长时间，V3 几乎成为摩托罗拉手机的代名词。V3 系列手机真乃“福兮祸所伏” 。从 V3 系列手机占比情况看，一个公司将未来放在一款系列型手机身上，也许就代表了其衰落的开始。在提到摩托罗拉问题时，很多分析师不约而同
4、地指出，摩托罗拉在过去四 年中太过于依赖 V3 了。V3 曾以其出色的外观设计一度成为时尚潮流的代名词，席卷了全球市场。V3 的成功如同海潮一样，淹没了水中的一切暗礁。然而，当海潮退去，问题也开始浮出水面：V3 之后怎么办？而摩托罗拉给出的答案似乎是：努力寻找下一个 V3神话。但 V3 时代的好运并未再次降临。在 V3 之后，摩托罗拉的产品线上，没有再出现令人印象深刻的产品。尽管公司接连推出了数款手机，但都没能跳出 V3 的影子。摩托罗拉试图用一款热销的新机型来替代 V3 系列手机，但结果都不尽如人意。几年前与苹果的iTunes 一起推出的音乐手机 Rokr 未能获得消费者的青睐，另一款圆形翻
5、盖手机 PEBL 的市场反应也是平平。2006 年秋天推出的比锋尚系列手机，更是以失败告终。摩托罗拉全神贯注于寻找像 V3 那样“单骑救主”的产品，又过于关注 V3 取得成功的外形设计，于是，在产品技术研发上的速度就不知不觉地慢了下来。对市场而言，要产生一款像 V3 一样的明星产品谈何容易。摩托罗拉为了延续 V3 的产品线，不断致力于改进V3 的颜色和功能，使其新品研发速度落在了诺基亚和三星的后面。 诺基亚正是依靠大量的新品投放，才吸引了消费者的注意力。易观国际新媒体分析师张燕玲说， “尽管诺基亚没有一款明星产品，但是，众多的可选机型已经足够让 消费者淹没在它的产品海洋之中。 ”市场有时就是这
6、么凶险，曾经领先的反而现在衰弱迹象丛生，原本落后的，最终揭竿而起反而成就威风八面。由此，一招鲜吃遍天的快乐光阴愈发在现实中成为短命的记忆，作为企业来说，变革与创新始终是发展的主旋律，作为跨国企业的摩托罗拉在满足需求上做得不错，但在引领需求上显然要落后于它的对手，而在不经意间形成的差距，让自己从辉煌耀眼的顶端坠入痛苦深渊的体验。这个事例对于我们众多的企业经营者来说，实在是太有启发性了。不说别的，就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构接触到的许多企业来说，有的还在重蹈覆辙，而有的在好大喜功的麻木中仍缺乏清醒的头脑和决绝的勇气。事实上，在并购、重组成为热门的今天，保守、观望、依赖等等已经不会给你机会了，很有
7、可能会成为被别人整合、并购的对象。当然，这并非不好，但就当事人来看，总会有些稍稍失落。就拿国内一些满足于商业功利主义导向的老板来说，带金销售、贿赂公关曾一度是他们在生意场上呼风唤雨的利器。然而，随着市场的日益规范和政策的约束，他们原本的优势成为了劣势，越来越不适应时代的变化，生存环境也岌岌可危，他们自己也知道，如果再不改变以往的模式，迟早就会被淘汰。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的 CEO，以帮助企业规避风险，迅速构建自身核心竞争优势，获得持续增长为己任，面对众多在经济转型和时代变革时期那些内心世界充满挣扎的老板，觉得有必要帮助他们找到心灵的落脚点和市场的突破口，在一次论坛演讲中，我曾举过一个事
8、例来说明企业如何通过应变来生存的道理，想必对他们也会有所启发：谁都知道，深海里氧气稀薄，但为了生存，很多动物不得不根据深海里的环境来进化自己：它们尽量减少活动或者干脆不动，长期蛰伏在一处，以减少身体对氧气的需求。所以尽管深海里环境恶劣，但还是有不少动物顽强地生存了下来。最近美国的一家海湾水族馆研究所，由克雷格麦克莱恩领导的一项研究却发现，生活在深海里的动物渐渐减少的原因，居然不是因为氧气的减少而是因为氧气的增多。在南加州海域，就因为移植了大量含氧海澡，而导致了许多深海动物的消失。人们以为含氧海藻能够改善深海动物的生存环境，没想到，反而害了那些动物。因为含氧海藻是一种能够制造氧气的深海植物，是普通海藻造氧量的 100 倍。 照理来说，增加了氧气的深海对鱼类应该是一件有益的事，可是因为千百年来，那些长期蛰伏于一处不动的深海动物，已经适应了缺氧的环境。突然有新鲜的氧气注入，便容易产生氧气中毒。不被氧气中毒的方法只有一个，那就是迅速改变原有的生活习惯，改静止为动态。只有不停地游动。才能够加速呼吸，让过量的氧气排出体外，这样，过量的氧气不但对它们构成不了威胁，反而会让它们更加具有活力。 所以，生活在深海中的动物很快便会分为两种：一种因为无法改变自己原有的“懒散”的生活习性而变得无所适从，甚至被“淘汰”
