2014年资询工程师《方法题及答案》

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1、12014 年方法真题及答案年方法真题及答案一、 （20 分）某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研究会，提 出下列要求：（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专 业特长，对自身条件进行分析；（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；（3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；（4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。问题：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估应该包括哪些内容？2.市场定位的具体步骤是什么？3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段？4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些

2、主要风险？二、 （25 分）A 公司根据市场信息，准备在 B 地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供 决策咨询服务。A 公司提供的信息如下：（1）目前 A 公司的产能为 710 万件/年；（2）市场需求：预测未来市场需求总量为 8000 万件/年，且 A 公司产品在 市场占有份额预计为 10%；（3）B 地建厂可供选择的投资方案：方案 1，采用自动化设备，年总固定 成本为 800 万元，单位可变成本为 10 元/件；方案 2，采用半自动化设备，年总 固定成本为 600 万 元，单位可变成本为 12 元/件；方案 3，采用非自动化设备， 年总固定成本为 400 万元，单位可变成本为 16 元/件。

3、产品的售价为 22 元/件。 营业税金及附加 0.6 元/件。（上述售价和成本均不含增值税）问题：1.A 公司在 B 地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序。根据 B 地建厂的设 计生产能力，确定最优投资建厂方案。4.以 A 公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品销售价表示的盈 亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。5.简述盈亏平衡分析的作用。（注：计算结果保留两位小数）2三、 （20 分）某政府投资项目的总投资额为 8000 万元。项目建设单位决定自行组织招标。

4、招标人在招标文件中对有关时限作出如下规定：(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第 18 日上午 8 时整;(2)招标有效期从发售招标文件之日开始计算，共 90 天;(3)接收投标文件的最早时间为投标截止时间前 48 小时;(4)若投标人要修改、撤回已提交的投标文件，须在投标截止时间 24 小时 前提出。在评标过程中，评标委员会要求 B、D 两投标人分别对其拟采用的施工组 织设计作详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的 招标人代表希望 投标人 B 再考虑降低报价的可能性。 问题：1.招标人自行组织招标需具备什么条件?2.该项目招标人是否应当办理招标备案?说明理由。3

5、.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由。4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。3四、(20 分)某市拟新建地铁 3 号线，该市地铁建设管理公司委托某工程咨询公司承担 该项目社会经济效益研究工作。该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量的项目基础信 息，编制了项目经济费用效益相关数据表(见表 4-1)，项目计算期为 30 年，社 会折现率为 6%。（表 4-1）项目经济费用效益相关数据表表 4-1项目经济费用效益相关数据表（单位：百万元）建设期运营期序号项目合计 12345-29301建设投资1000040006000 2流动资金84 84 3运营成

6、本11050 320 3304004004时间节约32260 10001100116011605运费费用节约4202 110 1401521526减少交通事故448 161616167回收流动资金84 848回收固定资产余值2600 2600根据初步社会评价的结果，工程咨询公司采用定量与定性分析相结合的方 法，开展了详细社会评价，识别出社会因素并进行了分组排序。 问题：1.工程咨询公司进行项目市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用哪 些主要调查方法?2.根据表 4-1 中的数据，计算该项目各年净效益流量、经济净现值，将计 算结果填入答题区域的表中，并判断项目是否具有经济合理性。3.工程咨询公

7、司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序”工作时的 社会因素分组排序依据是什么? (注：计算结果保留两位小数)(表 4-2)复利系数表表 4-2复利系数表in (F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)31.19100.83960.374112.67300.314113.183541.26250.79210.288593.46510.228594.3745254.29190.23300.0782312.78340.0182354.86506%305.74350.17410.0726513.76480.0126579.05824

8、五、(25 分)某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调 查，调查统计的该地区 2013 年能源消耗和产值情况见表 5-1。（表 5-1）2013 年某地区能源消耗和产值统计表表 5-12013 年某地区能源消耗和产值统计表用户居民家 庭工业企 业服务企 业机关事业 单位其他行 业合计数量（万户）12521.20.10.2128.5年能源消耗量（万吨标 准煤）1005003028640产值（亿元）-2506005080980为了资源的可持续利用，该地区政府部门要求到 2018 年该地区能源消耗总 量控制在 700 万吨标准煤以内，并据此制定相应的 5 年规划。按照目前发

9、展思路，初步规划方案预计 2018 年该地区各类用户的数量分别 达到：居民家庭 150 万户，工业企业 2.3 万户，服务企业 1.4 万户，其他行业 0.3 万户，机关事业单位数量不变。 问题：1.若各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测 2018 年该地区各 用户能源需求量和地区总需求量，并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指 标要求。2.若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写出工程咨询公司的 工作程序。3.按照地区政府部门对 2018 年能源消耗的控制要求，依据目前该地区能源 消耗和产值状况，量化分析该地区的产业能源消耗结构和产业产值贡献比例， 并分析两者的关系。4.通过

10、上述分析，为合理降低该地区 2018 年能源消耗总量，阐述在规划中 应提出的建议措施。(注：计算结果保留两位小数)六、(20 分)某生产企业主要生产 A、B 两类产品，目前市场对 C 产品的需求在增加，据 此该企业拟投资建设生产 C 产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析 A、B 产品市场和进行 C 产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：a)进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据;b)定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排5除定性预测法;(2)通过市场调查，项目工作小组获得

11、了 2013 年 A、B 产品的市场数据，见 表 6-1。(表 6-1)2013 年 A、B 产品市场销售额数据表表 6-12013 年 A、B 产品市场销售额数据表产品项目 AB本企业销售额（万元）10008800最大竞争对手销售额（万元）12006800全国市场总消售额（万元）600040950近年全国市场年平均增长率（%）153(3)通过市场调查，项目工作小组获得了 2013 年市场上 C 产品的销售信息， 见表 6-2。(表 6-2)2013 年 C 产品市场销售额数据表表 6-22013 年 C 产品市场销售额数据表月份项目 56789101112C 产品月销售额（万元）70 90

12、110135160200230270问题：1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。2.绘制波士顿矩阵，分析说明 A、B 产品分别属于企业的什么业务，并说明 理由;该企业应对其分别采取什么策略?3.用移动平均法预测 C 产品 2014 年前三个月的市场销售额(n=3)。(注：计算结果保留两位小数)62014 年咨询方法实务答案第一题第一题 (方法书 P5) 1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估应该包括哪些内容？自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水 平、地域和文化背景优势等。2.市场定位的具体步骤是什么？市场定位的步骤是： 一是应

13、确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知 名度等方面， 二是通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势， 明确自己的相对竞争优势， 三是通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色 的咨询产品形象。3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段？ 咨询服务营销的主要营销手段包括： 一是建立网页(重视通过网页宣传咨询业务) 二是客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户) 三是广告宣传（善于通过媒体广告扩大影响） 四是树立品牌形象（成为著名的、有口皆碑的品牌） 五是专业出版物， 六是保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理，可以获

14、得客户、潜在 客户、同行以及其他社会公众有价值的认可，为咨询服务创造有利的条件和环 境)。 4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？ 答: 除了法律责任风险外，咨询业务还有以下风险： 政策风险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。 。 市场风险：由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。 。 管理风险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。 。 法律风险：咨询服务合同执行中所遇到的风险。 。 财务风险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度 约束等所带来的风险。 。 道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带来的 风险。第二题第二

15、题 1、A 公司在 B 地建厂的设计能力应以多少为宜？说明理由。 答：根据题中预测的市场需求，未来市场的需求总量为 8000 万件/年，且 A 公 司产品在市场占有份额预计为 10，则 A 公司在 B 地建厂的设计生产能力宜 为：800010800（万件） 。7理由：生产的产品当年能够实现完全销售，且满足了市场的需要理由：生产的产品当年能够实现完全销售，且满足了市场的需要。 2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。答：设总成本与产量分别用 C、Q 表示，C 单位为万元，Q 单位为万件。三种 不同投资方案的总成本与产量关系式如下：方案一：C1=800+10Q1方案二：C

16、2=600+12Q2方案三：C3=400+16Q33.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序。根据 B 地建厂的设计生 产能力，确定最优投资建厂方案。答： 设，方案一等于方案二，则 C1=C2 解得产量 Q=100 万件方案一等于方案三，则 C1=C3 解得产量 Q=66.7 万件方案二等于方案三，则 C2=C3 解得产量 Q=50 万件，所以，三个投资方案的盈亏平衡分析图如下图所示从图中可知， 当产量低于 50 万件时，三个投资方案的优劣为：方案 3方案 2方案 1 当产量在 50 万件到 66.7 万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案 2方案 3方案 1 当产量在 66.7 万件到 100 万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案 2方案 1方案 3 当产量大于 100 万件时，三个投资方案的优劣为：方案 1方案 2方案 3 又 B 地建厂的设计生产能力为 800 万件，故选择方案 1 为最优方案。 4.以 A 公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品销售表示的盈亏平衡 点，计算达到设计