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1、 基于精准营销理念和方法的汽车营销基于精准营销理念和方法的汽车营销几个关键词：大数据、精准营销、汽车营销几个关键词：大数据、精准营销、汽车营销大数据(big data)，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主 流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极 目的的资讯。(在维克托迈尔-舍恩伯格及肯尼斯库克耶编写的大数据时代中大数 据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据的方法）大数据的 4V 特点： Volume（大量） 、Velocity（高速） 、Variety（多样） 、Value（价值） 。精准营销(Precision
2、 marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个 性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念 中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重 结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进 行汽车产品营销策划。1 1、中国汽车行业的发展历程、中国汽车行业的发展历程中国汽车工业发展我认为大致可以分成三个阶段：第一个阶段：中国汽车工业 1953 诞生 到 1978 年改革开放前。初步奠定了汽车工业发展的基础。汽车产
3、品从无到有。第二个阶段， 1978 年到 20 世纪末。中国汽车工业获得了长足的发展，形成了完整的汽车工业体系。从 载重汽车到轿车，开始全面发展。这一阶段是我国汽车工业由计划经济体制向市场经济体 制转变的转型期。这一时期的特点是：商用汽车发展迅速，商用汽车产品系列逐步完整， 生产能力逐步提高。具有了一定的自主开发能力。重型汽车、轻型汽车的不足得到改变。 轿车生产奠定了基本格局和基础。我国汽车工业生产体系进一步得到完善。随着市场经济 体制的建立，政府经济管理体制的改革，企业自主发展、自主经营，大企业集团对汽车工 业发展的影响越来越大。汽车工业企业逐步摆脱了计划经济体制下存在的严重的行政管理 的束
4、缚。政府通过产业政策对汽车工业进行宏观管理。通过引进技术、合资经营，使中国 汽车工业产品水平有了较大提高。摸索了对外合作、合资的经验。第三个阶段，进入 21 世 纪以后。中国汽车工业在中国加入 WTO 后，进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大；全 面融入世界汽车工业体.2 2、中国汽车企业主要的营销手段、中国汽车企业主要的营销手段/ /方式方式/ /渠道渠道3 3、汽车营销发展的趋势、汽车营销发展的趋势/ /以前那些手段的不足以前那些手段的不足/ /环境的变化环境的变化/ /竞争态势的变竞争态势的变 化化/ /创新营销的必要性创新营销的必要性/ /精准营销的提出精准营销的提出4 4、精准营销目
5、前的发展现状、精准营销目前的发展现状/ /主要应用领域、效果等，用在汽车营销中的主要应用领域、效果等，用在汽车营销中的 可行性（客户的多样性、客户需求的复杂性、数据的庞杂（符合大数据特征）可行性（客户的多样性、客户需求的复杂性、数据的庞杂（符合大数据特征） 找到精准营销所需要的一些条件（或适合于哪些因素）找到精准营销所需要的一些条件（或适合于哪些因素） ，汽车营销行业正好，汽车营销行业正好 符合这些条件）符合这些条件）5 5、做、做 howhow？ （1 1）传统精准营销概述）传统精准营销概述 （2 2）大数据时代的精准营销概述、其特征和要求，解决大数据能否用于精）大数据时代的精准营销概述、其
6、特征和要求，解决大数据能否用于精 准营销？准营销？ （3 3）汽车营销中相关数据分析（符合大数据的特征）汽车营销中相关数据分析（符合大数据的特征） （汽车营销是否适合（汽车营销是否适合 精准营销）精准营销） （4 4）基于大数据的汽车精准营销模型构建）基于大数据的汽车精准营销模型构建 （5 5）模型分析）模型分析 （6 6）模型应用策略）模型应用策略/ /提出建议提出建议6 6、案例、案例价值：为汽车生产商、销售商提供科学理论支持价值：为汽车生产商、销售商提供科学理论支持重点：基于精准营销理念和方法的汽车营销重点：基于精准营销理念和方法的汽车营销 大数据暂且作为一个趋势分析大数据暂且作为一个趋势分析 核心在于数据分析用于营销、包括云计算、移动互联核心在于数据分析用于营销、包括云计算、移动互联1 1、分析出汽车精准营销的现状与发展趋势；、分析出汽车精准营销的现状与发展趋势；2 2、大数据在汽车精准营销中、大数据在汽车精准营销中 的作用帮助；的作用帮助；3 3、提出自己的研究主题，列出研究提纲、提出自己的研究主题，列出研究提纲
