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1、教你如何开一家特色书店 本文来源于 http:/ 知识就是财富,开书店永远是长青的创业选择.而特价书店的经营更是本小利大,对于爱书的 创业者来说寓自己的爱好于创业中快乐赚钱,何乐而不为! 有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲 又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？ 国内图书界林秀霞女士，为有意投资开书店的创业者提供意见。 一、政策支持 目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化 经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。 二、商圈调查 书店开在哪里，周边
2、的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来 说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附 近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生 活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等； 高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的 生意。 三、书店定位 个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较校 只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以 后的货款滚动就会轻松一些。 四、进货渠
3、道 如果想开特价书店，可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书，可 以在出版社进货。 五、推销策略 书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一 本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。 图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力 士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时 候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方 法。 特价书店的推销应该“比流行高半格” ，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书 店的人气。 六、图书陈列 据有多
4、年书店经营经验的杨先生介绍，图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目 了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的， 它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。 其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式 有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。 最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。七、库存管理 书店的商品约占总流动资产的 2/3，也就是 65%以上，因此若是库存额过大，会引 发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。
5、1、库存额需控制在月平均销货收入的 3 倍之内(这是以一般书店的周转率：1 年周 转 4 次而换算出来的结论)。 2、月度库存额的计算 a、计算出为月平均销货收入 3 倍的标准库存额(以进货金额计算)。 b、计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。 c、月度的理想库存金额为：a+b 上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定 为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一 定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘 点，也可掌握大概的库存状况。 2、退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与 供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。 八、投资风险 目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者，他们的利润高达百分之 8 百。
