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1、教你如何开一家特色书店 本文来源于 http:/ 知识就是财富,开书店永远是长青的创业选择.而特价书店的经营更是本小利大,对于爱书的 创业者来说寓自己的爱好于创业中快乐赚钱,何乐而不为! 有人认为,同其他的实业投资相比,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事,既悠闲 又赚钱。因此,开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢? 国内图书界林秀霞女士,为有意投资开书店的创业者提供意见。 一、政策支持 目前,经营零售图书的门槛非常低,只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化 经营许可证,然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所,并没有任何限制。 二、商圈调查 书店开在哪里,周边
2、的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来 说至关重要,书店对理想地段的要求很高,占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附 近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生 活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等; 高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的 生意。 三、书店定位 个人投资开书店,除了固定资产,如房租、设备等的投入之外,资金压力相对较校 只要坚持每个月结账,建立起稳定良好的信用,小书店通常在熬过开业最初一段时间后,以 后的货款滚动就会轻松一些。 四、进货渠
3、道 如果想开特价书店,可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书,可 以在出版社进货。 五、推销策略 书店可以推行会员制,会员可以享受更低的折扣,同时每年年终时可以随便选择一 本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动,如抽奖等。 图书是一种精细产品,在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂,想买力 士的,没有的话可以用舒肤佳来代替,但买书的时候,你要一本哈贝马斯的著作,没有的时 候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业,保持特色,是保证客源的最好方 法。 特价书店的推销应该“比流行高半格” ,不断举办一些主题活动,这样便于聚集书 店的人气。 六、图书陈列 据有多
4、年书店经营经验的杨先生介绍,图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目 了然。如果书店的卖场面积较大,可以在书店的入口处配置相应的布局图,这是非常重要的, 它属于导购系统,让读者马上看到图书区域的分布。 其次,造型简洁,体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁,摆放形式 有:圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。 最后,分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位,局部可以做适当调整。七、库存管理 书店的商品约占总流动资产的 2/3,也就是 65%以上,因此若是库存额过大,会引 发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。
5、1、库存额需控制在月平均销货收入的 3 倍之内(这是以一般书店的周转率:1 年周 转 4 次而换算出来的结论)。 2、月度库存额的计算 a、计算出为月平均销货收入 3 倍的标准库存额(以进货金额计算)。 b、计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。 c、月度的理想库存金额为:a+b 上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次),设定 为店内的库存整理月,检核一下:库存的金额是否在理想范围内?若能够实施库存盘点则一 定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单,如此就算不必大费周折盘 点,也可掌握大概的库存状况。 2、退货:应该以销售量为依据,做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与 供货商协调好,这样可以省去不少麻烦。 八、投资风险 目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者,他们的利润高达百分之 8 百。