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1、春节期间话增员春节期间话增员开门红文化渗透到营销团队的骨子里大拜访积累客户资源设定一季度期交目标一季度收入占全年50以上但是：团队萎缩，人员减少，士气受损原因：顾此失彼，战斗性减员，没有重视一季度增员销售和增员永远是孪生兄弟真正开门红=业务与组织满堂红决心胜过一切技巧把握机遇 致胜未来有大量的人员流动有优质的人才流动成本低 机会多 时间足 关注点:主管考核 阳光创富 08发展 如果说春节展业是障碍 那增员应是机遇重点商品财务支持方案增加了行业吸引 振兴城区的重要起点增员要件主观：有改变现状、发展自我的意愿客观：必须有大量候选人 需要有较高素质的人 行业、公司有足够的吸引优势外部：春节市场暗流涌
2、动毕业大学生新春招聘会就业形势严峻挑战意识比较强烈适应能力强企业白领等阶层不甘现状寻求自身价值最大化个性需要自由空间企业受政策影响和自身优化需要换血外出务工人员渴望改变生活现状背井离乡实属不易大学生就业冲击工资收入风险大部分人员有一定技能春节增员接洽寻找突破口以青壮年高学历为诉求不动摇增员着力点对工作环境与性质不满意对收入不满意 曾遭受过挫折或失败希望自身价值被进一步认同希望能充分发挥个人能力希望不再四处漂泊等等等增员增员优势优势公司产品宣传优势公司产品宣传优势公司投资实力优势公司投资实力优势公司分红利好公司分红利好公司创富奖励优势公司创富奖励优势新基本法推动力新基本法推动力公司形象宣传机遇公
3、司形象宣传机遇春节增员方式公司层面春节大型岗位说明会中高端和普通层面职场层面区域拓展说明会营销团队推介会有缘人联谊会个人层面家庭联谊会个人推介会朋友茶话会短信、电话贺卡、信函春节事业说明会构件相关广告串连播放春晚、姚明(注意下载相关最新春晚评选资料)等影像资料国寿雄风（影像资料）热身操节奏明快，气氛热烈开场白春节祝语、欲望激发背景音乐从春节序曲到致爱丽思梦想家精神影像资料，激发创业热情灯光渐暗播放投影专题时间行业特点公司说明个人利益说明成功之路代表性营销员分享震撼中国体现保险社会功用激发个人责任感性向测试：月光山林介绍入司流程行动时刻背景音乐：在路上春节事业说明会构件相关提醒主持出色主持出色主讲清晰主讲清晰胶片唯美胶片唯美音乐适合音乐适合灯光到位灯光到位氛围震撼氛围震撼过渡平缓过渡平缓资料齐备资料齐备相关提醒召开时点建议:初四、初八，3月8日会议形式：用联欢活动带动氛围工具支持通俗易懂图文并茂
