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1、优质货架的配置使得上游制造商的市场结构由对称转变为不对称，并且随着货架质量的提 升，市场效应和竞争效应的增强，产品 1 的市场规模扩大，产品 1 对产品 2 的替代性增强， 而产品 2 的市场规模则缩小了，产品 2 对产品 1 的替代性减弱，这使得制造商 1 的利润增 加，制造商 2 的利润减少，即货架资源的配置和货架质量的提升使得制造商 1 在上游的竞 争中占据更为有利的地位。这也为零售商提供了向制造商 1 收取通道费的基础，根据纳什 讨价还价解，给定货架质量时，通道费随着零售商讨价还价能力的增强而提高。但是只有 当零售商讨价还价能力较强，通道费水平适中时，零售商和制造商 1 才都愿意参与优
2、质货 架的配置和使用。同时，虽然货架资源的配置和货架质量的提升也会增加零售商的总利润， 但零售商在产品 2 上的销售利润减少，即零售商必须要承担因使用优质货架而产生的机会 成本。因此，从渠道成员利益协调的角度看，零售商要求制造商 1 缴纳通道费以补偿部分 机会成本的行为具有一定的合理性。最后，从消费者福利的角度看，优质货架的使用和货 架质量的提升使得消费者总剩余增加，整体福利得到改善。但是如果零售商讨价还价能力 太强，收取的通道费过高，那么制造商 1 就不愿意缴纳通道费使用优质货架，这显然不利 于消费者整体福利的改善。仓储货架,轻型货架,中型货架,重型货架,货架批发 http:/ 编辑:hyyfk
