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1、 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012年 9月 怎样做一名优秀的 置业顾问 房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 他或她继承并发扬了坚韧踏实，讲究团队协作，优秀的服务意识三大传统； 他或她内心有强烈成交欲望，外在拥有超强的下单能力，象商人一般“惟利是图”。 他或她善于与人沟通，待人真诚，知识渊博，懂专业，因此客户信任和喜欢与之打交道
2、。 关键词： 商人气质、服务、真诚 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 专业的修炼 积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册 、 答客户问 、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务 /法律 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型 /规划 ) 优秀的置业顾问是怎样炼成的？ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的 “ 客户观 ” 三、成功销售的 3、 4、 5、 6 四、积极的心态源于专业的
3、修炼 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：正确认识 “ 销售 ” 这一职业 心态篇 ： 第一节 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、正确认识 “ 销售 ” 这一职业 销售是一种光荣、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 置业顾问的心理角色 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见 使者心理 专业的、诚信的，将带给客户快乐、价值 销售是一门综合学科 市场营销学、消费心理学、组织行为学 社会 80%人从事销售 置业顾问的数量供过于求，质量供不应求 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费
4、更新，淘宝店铺： ：树立正确的 “ 客户观 ” 心态篇 ： 第二节 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、树立正确 “ 客户观 ” （ 1） “ 客户 ” 是什么？ 误区 1： “ 对手 ” ？ “ 那个难缠的客户今天搞定没？ ” 误区 2： “ 猎物 ” ？ “ 这个客户有没有上钩？ ” 误区 3： “ 上帝 ” ？ “ 们的房子真的很好，求你买了吧？ ” 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、树立正确 “ 客户观 ” （ 2） 客户喜欢什么样的置业顾问？ 工作专业 仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、
5、有爱心； 提供优质快捷服务。 知识渊博 掌握房地产知识，置业居家生活方面专家， 知识渊博，和客户建立起朋友般的关系。 关心客户 记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、树立正确 “ 客户观 ” （ 3） 成功置业顾问的 “ 客户观 ” 客户是 朋友 是我们 服务的对象 是事业双赢的 伙伴 关注客户利益 真心帮助客户 让客户成功、快乐 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：成功置业顾问的 3、 4、 5、 6 心态篇 ： 第三节 2012房地产营销
6、策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 3” 3 必须知道的三件事 、想爬多高，功夫就得下多深 坚韧 、蹲得越低，跳得越高 踏实 、高效的工作造就成功的置业顾问 高效、聪明 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 3” 、 想爬多高，功夫就得下多深 坚韧 成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！ 让我们将训练和销售进行到底 。 你愿花 三年以上时间 做销售工作吗？ 这是成功置业顾问
7、的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口 你永远也不会取得成功！ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 3” 、蹲得越低，跳得越高 踏实 销售 营销 经理 总监 据统计，从事营销行业的人中，80%是做最基础的销售工作。我们要想成功，就必须从置业顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己。 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔 （高级营销代表、销售主管） 来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的置业顾问。 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月
8、免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 3” 、高效的工作造就成功的置业顾问 高效、聪明 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户 学会在工作中总结提高 勤于总结，善于自我学习，边干边学边提高。 聪明人会工作，笨人被动工作 。 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 4” 找寻动力的源泉 “ 我为什么做销售？ ” 自我肯定的态度 “ 你喜欢自己吗？ (自信、热情 )” 拥有成功的渴望
9、“ 我要成功、我能成功！ ” 坚持不懈的精神 “ 绝不放弃、永不放弃！ ” 4 之一 必备的四种态度 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 4” 明确的目标 “ 我要什么？ (必须是可量化的目标 )” 乐观的心情 “ 卖房子，我快乐 (用热情感染客户 )” 专业的表现 “ 我专业，我成功 (赢得客户的信赖 )” 大量的行动 “ 从今天开始、坚持不懈行动 ” 4 之二 必备的四张王牌 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 4” 4 之三 必备的四
10、大素质 强烈的目标导向 不达目的，誓不罢休 严谨的工作作风 周密计划、关注细节、勤奋地工作 销售的能力 不能下单，其它都是空了吹 建立关系的能力 解决客户问题能手，关系营销专家 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 5” 5 必须坚持的五种信念 、相信自己，足够自信 、真心诚意地关心你的客户 、始终保持积极和热忱 、鞭策自己的意志力 、尊重你的客户 销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！ 2012房地产营销策划大全 震撼
11、升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、成功置业顾问的 3、 4、 5、 6之 “ 6” 6 倍增业绩的六大原则 我是老板（我为自己干） “ 我要对自己的发展负责！ ” 我是顾问而非 “ 销售员 ” “ 我是房地产行业的专家！ ” 我是销售医生、购房专家 “ 我能诊断客户购房需求！ ” 我要立即行动、拒绝等待 “ 用行动开启成功的人生！ ” 我要把工作做好 用心 “ 认真做工作、关注细节！ ” 我立志出类拔萃 执着 “ 我要成为最能卖房的人！ ” 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ： 四句话 置业顾问的 “ 座右铭 ” 一流的置业顾问 让客户立即冲动 二流的置业顾问 能让客户心动 三流的置业顾问 让客户感动 四流的置业顾问 让自己被动 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：技巧篇 客户拓展技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：客户拓展技巧 技巧篇 ： 第一节 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
