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1、影视产品网站竞争性分析影视产品网站竞争性分析一、影一、影视类视类网站运网站运营营情况情况互联星空.江西是以流媒体影视产品为主，同时整合音乐、小说、电子杂志等多项服务，以提高江西电信互联网用户宽带体验为目的的网站平台。互联星空.江西是以江西宽带网的影视流媒体平台为基础，接入多家影视 SP，向江西电信宽带用户提供各类收费或免费的影视类产品。江西宽带网建立之初旨在提升江西电信宽带价值，填充互联网应用。由于当时互联网在国内处于发展普及初期，网上各种资源较少，为提高本省宽带用户的使用体验，提升客户价值，由电信系统自行建立起网站并进行运营。在运营初期网站因形式比较新颖、外部竞争没有今天这样激烈，自身影视内
2、容多、更新迅速等特点使得网站取得了良好的成绩，一度流量达到每月 600 万 PV，Alexa 排名在 5000 以内，经过了几年运营，期间也出现过多次业务调整，目前此部分影视业务已由互联星空.江西站承接运营，运营情况缺每况愈下，主要的表现就是流量大量流失，用户订购、续订购数量低，以及用户的激活率低。二、影二、影视类视类网站运网站运营营状况低下的自状况低下的自查查造成目前影视类网站运营情况低下的原因很多，但总体上来说可以分为外部原因和内部原因两大类。经过多年运营，在此期间网站外部环境变化很大，因此外部因素也是显而易见的，我们归纳起来主要有以下几点：1、外部竞争激烈，影视类网站大量出现，分流了大量
3、客户；互联网是一个发展非常迅速的行业，随着上世纪 90 年代宽带网络及网络知识技术的普及和发展，随着建站难度的降低、线路带宽的提升以及费用的降低这些因素的变化，网站尤其是影视类资源性网站得到了快速发展。2、网络的表现形式和方法都有很大变化影视类网站的表现形式也出现了不少新的变化，象 P2P 这类技术的出现，也使网站的展现、传播形式出现了很大变化。在保证一定质量的情况，出现了许多以 flash 格式进行传播的网站，如土豆网等。3、影视类版权问题影视作品的传播过程中版权现在也是一个非常值得关注的问题，电信系统的相关影视网站每年都因版权产生的大量纠纷，为应付这类纠纷都要花费大量的人力、物力，可能牵涉
4、到大额的赔偿问题。4、宽带用户的变化经过多年努力，宽带用户也跟随网络的发展在变化提高，他们周边再也不是宽带发展初期网络资源稀少的情况了，现在大量的网站、海量的信息资源、新颖的表现形式以及方便快捷的搜索都将宽带用户淹没在信息的海洋中。由于网站的变化迅速，让宽带用户形成了很高的要求，自身需求迷茫，同时对网站的忠实度低。区别于外部因素，在发展的过程中我们网站更集中于自身的内部问题，网站的运营变化没有跟上外部的变化，内因才是我们真正的问题所在，我们归纳了一下，主要有：5、网站定位不明确首先通过查找资料（最好加一定的资料），我们可以发现尽管宽带用户通过互联网活动存在多样化的趋势，但是影视方面仍存在相当巨
5、大的需求，甚至随着宽带的发展、网站交互性的提高（web2.0 的应用），近年影视类的需求在量上是有所提升的（数据支援）。网站未能在此情况下进行细致分析，找到主要并且是力所能及的用户群，而是仅清晰要做娱乐、休闲方面的影视类网站，未对用户群进行细分定位，因此也就不能对用户群进行行为等多方位的分析，进而对网站采取有针对性的调整，出现网站运营工作一直在进行，但是使用的各类人群满意度差的情况。6、网站的技术、商业模式未能跟上外部的变化据我们分析一个网站的商业模式、运营模式在很大程度上受技术实现影响很大，同时商业模式、运营模式也能向技术不断提出新的需求。在我们的网站运营过程中未能很好的跟进互联网的技术发展
6、，现有系统的传播发布模式陈旧，使得网站发展到一定阶段后就存在各种瓶颈，影响到宽带用户的使用体验，用户此过程中逐步流失。同时落后的设备及模式也产生大量的人力、物力成本，此消彼涨，网站的投入产出逐步失去应有的效率比例。7、运营不力，目标不清，缺乏思考，投入人员不足，未形成强大的运营团队由于网站定位问题，技术、商业模式问题，投入产出比等问题，使得人员在运营过程中产生不少疑问，事实上出现了运营目标不清、目的性不强、运营计划混乱、没有持续性等情况，人员投入也不足，网站现有运营人员 2 人，除要进行日常性的网站维护外，还要进行其他的业务工作，人力不足，工作量大，对网站的思考、推广、运营等工作无暇进行充分考
7、虑权衡，远未形成具有在影视方面学习、跟进、提高的团队。运营团队的功能缺失又反过来影响到网站技术、商业模式的跟进与变化，在此形成了一个恶性循环。8、未能利用自身企业的优势未能利用好企业自身的优势，由于企业的电信背景，可以较轻易的获得现有市场上绝大部分宽带用户的信息，可以通过网络、电话等多种方式渠道与用户进行联系，这是其他任何公司都暂时不能替代的，但是在此情况下，只形成了电信的宽带用户群，没有形成网站的用户群，宽带用户的各类应用大量流向其他应用提供商，没有形成有效的应用平台，造成目前网站流量、激活率等方面低下。三、三、竞竞争性行争性行业业分析分析对对比比在此处希望对不同类型的网站进行分析，目的有几
8、个，希望能了解是什么类型的网站夺走了我们的流量？他们是如何发展起来的？运营模式是怎样的？和他们对比我们有那些不足的地方？那些地方是我们可以学习的？以及他们遇到了那些问题？带着这些问题我们开始对下面的网站进行一些粗略的分析1、迅雷迅雷图图：迅雷看看：迅雷看看迅雷的迅雷的发发展方式：展方式：迅雷最初是以下载加速软件出现在大多数人面前的，当时除迅雷以外网络蚂蚁、flashget 等软件也在市面上广为流行，但是迅雷通过其良好的下载功能，以及逐步增加调整的功能，占领了同类软件的大部分市场，在拥有了大量使用者后，迅雷进入影视领域，通过功能强大的搜索、大量的人气、快速的影视发布、方便的使用界面，迅速在影视类
9、网站中取得了比较优势的地位。可以说迅雷在影视方面不是传统性网站，他首先做了自己擅长的业务软件下载，在持续运营的过程中迅雷积累了大量的用户，培养了用户的使用习惯，在此之后迅雷才进入影视等领域，利用了已有的用户、已有的习惯、在运营中获得的经验，并且获得了很大的成功，这是一种由其他领域进入影视领域的方式。迅雷的盈利模式：迅雷的盈利模式：迅雷的影视（即迅雷看看）对于个人是免费的，而盈利上迅雷主要来自于广告，除一般的网站广告外，迅雷通过对上传影视的处理，在影片播放平面的页首加入循环广告，或让用户在浏览影视前观看广告短片，通过这种方式，迅雷添加了大量的广告，由于迅雷看看的日流量，广告的总量，以及热门影视单
10、片的高点击率，为迅雷获得了大量的广告收入，这是迅雷显而易见的收入构成。同时在各级部门对版权的监控比较严厉，每年因影视作品版权产生大量冲突的情况下，2008 年 3 月迅雷宣布与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流互联网正版内容提供商达成战略合作，合作涉及的正版内容量非常大，包括 5300 部电影、1460 部电视剧、400 部动漫，此后迅雷将专注于“消费终端”的角色，不再直接采购版权，而是通过广告分成的方式与正版内容提供商共享利润，通过与各大 SP 的合作部分解决了版权问题，同时也解决了相当的影片来源。迅雷迅雷值值得我得我们们学学习习的地方：的地方：在互联网的运营过程中，迅雷关注到了广大网
11、民对新版软件尤其是影视新作的需求，利用互联网的特点，传播方式上迅速、易扩散，提供了用户可以自己上传的方式，进行了有效的推广，让大量影视资源通过不同的用户上传到网站上，迅雷通过这种方式建立起了最新、最快的资源更新体系，从而在此领域快速崛起，这是他们看准了市市场场需需求、明确了自身定位、同求、明确了自身定位、同时时利用合适的方式达到了目利用合适的方式达到了目标标。 。同时迅雷在技术实现上和制作的细节把握上也是值得注意的，首先通过迅雷看看播放的影片在保证画面一定质量的前提下，播放流畅，不会出现卡壳或断线的情况。在网站制作上也非常的注意细节，尽管用户不需要登录就可以看到影片，但是网站仍提供了一些细微但
12、是很人性化的内容，提升了用户感知，给网站也可以带来更多的流量。迅雷在迅雷在发发展展过过程中遇到的一些情况：程中遇到的一些情况：在迅雷的发展过程中也是不断的遇到各种问题，就是目前在迅雷与各大 SP 进行了战略合作，解决了部分影视片源和版权问题的情况下，迅雷仍未受到各方指责。对于没有获得版权许可的影视类产品，迅雷不直接提供在线影视观看，只提供文件下载的方式，对此类文件仅是行使监控职能，如果此问题不能在一段时期得到解决，可能在会在未来的某个时间因外部因素影响对迅雷的影视业务带来巨大冲击。2、 、PPlive目前象 PPlive 这类的软件还是比较多的，比较类似的有PPStream，以及最近比较推广的
13、不错的 QQ 直播都属于这类软件。PPlive 平台特点：平台特点：以 PPlive 这类软件为基础开展影视业务，平台一般都有两大特点，一是平台都采用的是 P2P 的技术，P2P 技术的出现改变了原有流媒体系统用户只从服务器获得影视数据的这种交互方式，同时它也不会象迅雷那样未经用户许可直接使用用户资源，它首先通过让用户选择安装软件，在得到用户的许可后利用安装的软件完成影视数据多点之间的传递。二、通过用户安装的软件提高和加快影视数据的传递，同时这种方式也带来了一个问题，影视的发布因为要借助 P2P 软件，因此也就受限制于软件，在这类平台上用户是不能随意选择影视节目的，完全受限制于运营方的节目投放
14、，作为运营方在片源不完全可控的情况下，只能以部分的热门影片以及一些有特色的财经、体育类频道作为业务重点。PPlive 运运营营及盈利模式：及盈利模式：在目前对影视产品版权管理越来越规范的情况下，首先运营方会与 SP 达成协议，引进片源，在将片源和电视频道投放到 P2P 软件上后，由运营方对影视资源进行处理，比如在片源播放前先让用户观看一小段广告，由此产生的广告费用作为运营方的收入以及引入片源的成本。此种方式与迅雷的影视产品类似，都对个人用户不收取任何费用。PPlive 遇到的遇到的问题问题： ：P2P 软件的使用解决了影视的传播问题，但是随之而来我们可以发现这种运营模式造成了用户不能自主提交影
15、视作品，影视的上传交流基本上可以认为，这种方式是一种单向的过程，尽管像 PPStream以及 QQ 直播都在影视之外增加了一些用户交互的信息，但是作为一个以影视为主要运营活动的网站这远远不够，以 PPlive 为例，我们可以看到除 P2P 软件外，还拥有自己的网站，但是网站交互性差导致网站运营状态令人担忧，展示的也只是一些影视信息介绍，而网站做的交互性上传也是提供到优酷进行的。除交互性差的问题以外，PPlive 这类网站也会遇到影视版权的问题，如采取正版影视在片源上又受限于 SP 提供商，对影视的投放影响很大，严重影响了用户的体验。同时在对此类网站的不同实例分析使用过程中，我们发现经管运营模式
16、基本相同，使用的技术相同，但是不同的网站之间效果有时候会相差较大，经研究我们认为这和两个因素有关，一个是 P2P 软件的质量，二是网站的推广运营情况，也就是网站的用户数量，这些都决定了影视传播的效果。PPlive 这种运营模式在资源上不可控，在传播上需要依赖 P2P 软件，安装使用不是很方便，而且我们在分析几种实例时都发现与用户交互不够，用户体验差的情况，因此此类网站如不进行必要调整将逐步失去用户，陷入运营的困境。3、土豆网、土豆网与其他类型相比，土豆网这类网站又不太一样，这类网站最早是以播客网站出现的，目前此类网站还有优酷、六间房等。土豆网的运土豆网的运营营模式：模式：土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的 Blog 中；订阅并关注自己喜欢的播客。土豆拥有大量的盗版影视资源（他们将电影或某集连续剧切割成 5 个左右的片段，每个 20 分钟左
