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1、 Contents 第一部分：市场调研篇 第二部分：招商定位篇 第三部分：招商执行篇 第一部分：市场调研篇 永定县是八大侨乡和重点对台县之一，是福建省重点旅游县和对外开放旅游经济区，同时又是福建省重点矿区，素有“烤烟之乡”美称。 城市 概况 地理位置：位于福建省西南部是福建省龙岩市辖县，东与本省南靖县、平和县接壤，南和广东省大埔县、梅州市相连，西与本省上杭县交界，北和本省龙岩市毗邻。 人口规模：户籍人口50万人，常驻人口36万人。 行政区划：全县辖10个镇、14个乡；县政府驻凤城镇。 气候条件：永定县属亚热带海洋性季风气候。夏长而不酷热，冬短而无严寒，雨量相对集中，干湿季节分明。 自然资源：矿
2、业、林业、水利、地热。 文化旅游：永定客家土楼被列入全省“八大旅游品牌”和“五区两带”旅游发展格局，王寿山被确定为国家级森林公园，龙湖影视城项目正式奠基。省级历史文化名镇1个（湖坑镇）历史文化名村1个（下洋镇初溪村）。 永永 定定 永定交通主要依托公路及铁路，通达性较高，2012年年底古武高速路永定段的建成通车，使城市交通得到质的提升。 城市交通 永定县对外交通（直线距离） 城市 厦门 汕头 梅州 深圳 龙岩 距离（公里） 150 250 86 450 33 永定县城“一小时交通圈”可达龙岩市区及周边县城；“三小时交通圈”可达厦门、泉州等福建省内主要城市；“五小时交通圈”可达江西、广东等省份主
3、要城市。 县城交通主要依托龙梅铁路、309省道、606省道及环城路。对外交通还相对较弱，2012年年底古武高速永定段的通车，对外的交通环境得到较大的改善，往来更为便捷。 经济概况 永定县2013年GDP168.58亿元，增长9%，主导产业 后续相对乏力，经济增长逐年降低，其中旅游收入占 GDP约20%； 与龙岩其他县相比，经济属于上游水平，仅次于上杭， 旅游是永定县的主要经济之一。 永定属省际边缘县区，县 城辐射能力弱；人口分散、 外流，制约城市发展；经 济发展及交通提速为城市 快速发展奠定基础。 城市 小结 商圈发展情况 永定商业处在初级发展阶段，属于自发形成的社区商业，以满足生活基本需求为
4、主要目的，没有MALL类商场，存活不了，除了商超； 主要商圈：老城区商圈（九一路、南门街、汽车站为主）； 待成熟新商圈：珑府商圈（珑府底商，以餐饮为主）。 珑府商圈珑府商圈 老城区商圈老城区商圈 街道 单间面积 租金情况 （元/月） 经营业种 店面数量 九一路 20-60 30-80 鞋服、美容美发、电脑电 器、门诊医疗、杂货、通 信、餐饮 276 南门街 50-100 70-150 鞋服、少量餐饮美容 166 九一路 南门街 九一路 南门街 南门街 老城区商圈情况 街道 单间面积 租金情况 （元/月) 经营业种 店面数量 南通路 15-100 20-40 餐饮、食杂、商超、门诊 84 环城东
5、路 20-80 30-150 餐饮、建材、鞋服、百货、 电器、通信 245 沿河路 30-80 30-60 建材、酒茶行、餐饮、汽 车服务、商超 377 老城区商圈情况 南通路 环城东路 沿河路 环城东路 南通路 沿河路 珑府商圈情况 街道 单间面积 租金情况（元/ /月） 经营业种 店面数量 银河路 50-110 20-40 餐饮、建材、汽车服务、酒 茶行等 228 东大街 20-40 20-40 建材家具、餐饮 145 东大街 银河路 东大街 东大街 银河路 永定县消费力 永定县社会消费品零售总额增速变缓，外来消费力较弱； 永定县城镇可支配收入与可支配支出逐年稳步提升，整体城市恩格尔指数在
6、43%左右，而中国平均值不超过40%，从侧面反映永定县经济不是特别强劲。 注：恩格尔指数越低，代表生活越富裕。 商圈小结 永定商业处在初级发展阶段，商业街道较为老旧，主要为双向2车道及双向4车道； 商圈商业没有明确的功能分区，每条街道几乎涵盖所有业态，商业市场欠缺整合，市场存活力低下； 外来人口少，消费主要为当地消费以及少量游客消费，缺乏中高端消费场所（商业人流不足以支撑）； 商业主要为社区商业类型，只满足基本的吃住功能，休闲娱乐场所较少且低端，没有所谓的夜生活； 若想依靠留住旅客达到旅游带动县域经济发展的目的，那么必须要有满足旅游“吃喝玩乐购”为一体的需求，才能实现，而本案恰好能弥补这一空白
7、，但是拿什么让旅客留下来，政府有什么支持性的政策？ 中国旅游现状 2014年第二季度全国旅行社统计调查公报 按照国家旅游局制定、国家统计局批准的旅游统计调查制度，经各省、自治区、直辖市旅游主管部门审核，现将2014年第二季度全国旅行社统计调查情况汇总公报如下： 一、填报情况 统计系统显示，第二季度全国旅行社总数为26709家，完成第二季度报表填报的为25934家，占总数的97.1%。 30个地区填报率超过90%，其中内蒙古、吉林、黑龙江、福建、山东、湖南、广东、青海、宁夏、兵团等十个地区的填报率达到100%。 二、国内、出境、入境旅游三大市场情况 （一）国内旅游市场 2014年第二季度全国旅行
8、社国内旅游组织3242.80万人次、9625.35万人天，接待3564.74万人次、8301.78万人天，同比下降2.49%、1.03%、1.93%和增长0.91%。 第二季度旅行社国内旅游组织人次排名前十位的地区由高到低依次为广东、浙江、江苏、上海、山东、重庆、湖北、福建、湖南、北京（见图1）。 第二季度旅行社国内旅游接待人次排名前十位的地区由高到低依次为江苏、浙江、广东、湖北、福建、云南、山东、重庆、上海、湖南（见图2）。 图1 图2 （二）出境旅游市场 2014年第二季度全国旅行社出境旅游组织854.53万人次、4301.71万人天，同比增长12.96%和18.78%。 第二季度旅行社出
9、境旅游组织人次排名前十位的目的地国家或地区由高到低依次为香港、韩国、台湾、泰国、澳门、日本、新加坡、美国、法国、印度尼西亚（见图3）。 （三）入境旅游 2014年第二季度全国旅行社入境旅游外联301.51万人次、1283.67万人天，接待491.94万人次、1544.75万人天，同比下降4.78%、2.65%，和增长4.23%、6.33%。 第二季度旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家或地区由高到低依次为香港、台湾、韩国、澳门、美国、俄罗斯、日本、新加坡、泰国、马来西亚（见图4）。 第二季度旅行社入境旅游接待人次排名前十位的客源地国家或地区由高到低依次为香港、台湾、韩国、澳门、美国、新
10、加坡、俄罗斯、泰国、马来西亚、日本（见图5）。 图4 图5 （四）三大旅游市场整体情况 1. 人次情况 按照国内组织人次、出境组织人次、入境外联人次三项指标，国内旅游、出境旅游、入境旅游市场人次所占份额依次为74%、19%、7%（见图6）,同比分别下降2%、增长2%和持平。 2. 人天情况 按照国内组织人天、出境组织人天、入境外联人天三项指标，国内旅游、出境旅游、入境旅游市场人天所占份额依次为63%、28%、9%（见图7）,同比分别下降3%、增长3%、和持平。 三、地区情况 2014年第二季度旅行社三大市场组织（外联）接待人次（人天）汇总排序前十位的地区由高到低依次为广东、浙江、山东、江苏、北
11、京、湖北、上海、福建、湖南、辽宁。 图6 图7 福建旅游现状 永定旅游现状 中国消费者的休闲需求正在促使旅游模式转变. 集“家庭、休闲、商务、观光“为一体的休闲度假旅游 纯粹的观光旅游 1、从“假日赶集”到“亲近自然” ：经过二十多个黄金周的洗礼， 假日赶集、走马观花式的国内大众旅游逐渐降温，逸情山水、运动养生、参与体验、亲近自然、追求古典的个性化旅游、自助游、休闲度假游正在兴起。 2、从“观光游”到“家庭游”、“商务游”：旅游产业越来越被要求提供多样化服务，在旅游的同时满足商务、休闲、家庭娱乐等多种需求。 3、从“短暂观光”到“休闲度假”：以观光为主的旅游产业，重点是营造景点，缺乏服务休闲配
12、套，无法长时间留住游客。以文化生态为主的旅游产业，注重配套服务，强调休闲娱乐消费，大量解决当地和周边村民的就业问题，带给政府更多的税收。 消费观转变从观光旅游向休闲商务度假游转变 龙岩旅游 龙岩旅游资源丰富： 1处世界文化遗产 1个国家重点风景名胜区(冠豸山) 1个国家历史文化名城(长汀) 2个全国休闲农业与乡村旅游示范县（漳平市、上杭县） 2个国家级自然保护区(梅花山、梁野山) 2个国家水利风景名胜区 1个中国温泉之城（连城县） 4个国家森林公园(龙岩国家森林公园、上杭西普陀国家森林公园、漳平天台山国家森林公园、永定王寿山国家森林公园) 26个国家重点文物保护单位 目前龙岩已有1个国家AAA
13、AA级旅游区(福建土楼永 定景区)、8个国家AAAA级旅游区(冠豸山、龙硿洞、 九鹏溪、古田会议会址、长汀红色旧址群、天一温泉、 培田古村落、中国虎园梅花山)。 龙岩旅游 初步形成了以永定客家土楼为代表的，包括长汀世界客家首府、连城培田古村落、武平定光佛祖庙、上杭李氏大宗祠与族谱馆以及客家丰富多彩的民风民俗、节庆、美食等构成的客家文化旅游品牌； 以古田会议会址为代表的，包括上杭毛泽东才溪乡纪念馆、连城新泉整训遗址、长汀红色旧址群与红军长征第一村中复村、武平梁山书院与刘亚楼纪念馆、永定暴动遗址与张鼎丞纪念馆、新罗后田暴动遗址、闽西革命历史博物馆等构成的红色文化旅游品牌； 以冠豸山为代表的，包括梅
14、花山华南虎园、新罗龙硿洞、漳平九鹏溪等构成的生态文化旅游品牌； 以世界第五代主题公园、中国迪斯尼志高神州欢乐园为代表的科幻文化旅游品牌； 以古田五龙村、漳平永福“大陆阿里山”、永定下洋富川一甲、新罗云顶茶园与洋畲村为代表的乡村文化旅游品牌； 以连城天一温泉、永定天子温泉等为代表的温泉养生文化旅游品牌。 龙岩旅游 永定旅游资源丰富，有红色旅游、绿色旅游、客家风情旅游，更是世界文化遗产福建土楼的发源地和核心地区，具有众多千姿百态的土楼和博大精深的客家文化。 洪坑土楼群 高北土楼群 初溪土楼群 南溪土楼群 文溪廊桥 李登辉祖籍地 龙岩中川古村落 龙岩西陂天后宫 龙岩紫云山 梅州 . 旅游经济 永定县
15、年旅游人数增长从2010年的33.3%，逐年下降，至2013年的7.2%； 永定县旅游收入增长率从2010年的50.9%，逐年下降，至2013年的11.6%。 永定县旅游经济给人后劲乏力的感觉，主要依托土楼旅游，而土楼旅游属于“一次性消费”景点，导致回头客较少，从而影响当地旅游收入，缺乏对旅游资源的整合提升。 永定中国旅游百强县 永定县获得2013年度“中国旅游百强县”称号，成为继世界文化遗产、 国家5A级旅游景区、福建省优秀旅游县后，其获得的又一块“金字招 牌”。 2013年，永定县以位居73名的成绩从全国参评的293个地级城市、 1289个县(县级市、区)级行政单位中脱颖而出，是龙岩市唯一
16、入选的县 (市、区)。 据统计，2013年全县共接待游客446.3万人次，比增19.6%；实现旅游 总收入35.53亿元，比增21.1%。 永定旅游地产项目 项目名称 永定碧云深台湾农民创业园 项目地址 永定县城郊乡 投资总额 20亿元 项目规模 占地8900亩 开发公司 世茂国际股份有限公司 建设内容 建设文化设施、康体中心、住宅、商店、旅馆、 苗木培养基地、茶园、咖啡园、公园、稻田、 果林、采摘园、花卉基地等 永定旅游地产项目 项目名称 万石婚庆亲子文化创意园 项目地址 永定县大溪乡万石村 投资总额 2.6亿元 项目规模 占地600亩 开发公司 福建金洪土楼旅游开发有限责任公司 建设内容 按照自然生态、田园风光、客家风情的要求， 建设以婚庆文化为核心的文化旅游生态观光园， 把万石打造成为基础设施完善，富有土楼特色， 生态景观优美，休闲场所怡人，具有田园客
