《如何利用手上的人脉》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何利用手上的人脉(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 招专业人才 上一览英才做培训的人总是喜欢说这样的话:“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌。”“成功只有20%靠的是能力,还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜,见人就发名片,就像小李飞刀一样,刷刷刷但这些整天发名片的培训师算成功么?他们自己最清楚!以为发展人脉就是换名片,抱有这样想法的人真是大错特错!名片不等于人脉,人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢? 首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里,“人脉”并不等同于朋友有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人
2、脉的利益属性界定清楚。从人脉的定义 来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此对对方的价值。因此,你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你,很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人,或者说得更直接一点 ,人脉的基础是相互利用的价值。 光认识多少人是没有用的,关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”,关键在于创造价值,然后拿这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调
3、“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。 让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。这个社会中,90%的人是没有人生目标的,其中有些人还才华横溢,他们不知道自己要什么,也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的,他们知道自己来到这个世界是为了什么,对自己和他人也有清晰的认知,而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。当你有了自己的目标之后,就明确自己的职业发展方向,就知道如何去提升自己各方面的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以一起合作做点事情。1门业英才网(http:/door.job1网友*) 是基于门业行业垂直细分和地方区域横向细分的网络求职招聘平台