《成都汉嘉国际社区营销推广策略报告2007-》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都汉嘉国际社区营销推广策略报告2007-（125页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 1房市金碟房市金碟20082008最有价值房产策划最有价值房产策划10001000案案成功商务网成功商务网创立于创立于20052005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案，我们的客年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案，我们的客 户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。户遍及全国。真实、赚良心钱是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价值！好东西不在多，这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价值！好东西不在多， 现在向您推荐的本套房产策划现在向您推荐的本套房产策划10001000案可能是案可能是0808年对您最有价值
2、的千套资料！我们的房地产资年对您最有价值的千套资料！我们的房地产资 源库新旧资料数以万计，在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏源库新旧资料数以万计，在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏 创意的鸡肋后，给您的就是这不到创意的鸡肋后，给您的就是这不到5%5%的的10001000案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、 中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作，我们中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海等业界翘楚的精品力作，我们 努力做到只给您有价值的！努
3、力做到只给您有价值的！本套本套10001000案资料以光盘快递提供，案资料以光盘快递提供，450450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供 为期两年的新增资料下载，随盘赠送为期两年的新增资料下载，随盘赠送20072007中国房地产广告年鉴中国房地产广告年鉴和和房地产管理、培训经房地产管理、培训经 典资料集典资料集。网址：网址：（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载） 站长热线：站长热线：13955607801 13955607801 客服客服QQQQ：2310729023
4、1072902汉嘉汉嘉汉嘉国际社区营销推广策略报告 营销推广策略报告 3我们的目标我们的目标打造成都市乃至全国的中高端标志性社区打造成都市乃至全国的中高端标志性社区树立企业及楼盘品牌树立企业及楼盘品牌4如何通过营销推广达到目标？如何通过营销推广达到目标？我们怎么做？我们怎么做？5我们的思考路径我们的思考路径项目DNA解析项目DNA解析目标人群特制解析目标人群特制解析可类比项目解析可类比项目解析项目核心价值主张项目核心价值主张核心价值展示方案核心价值展示方案营销推广策略营销推广策略推广表现推广表现6我们的思考路径我们的思考路径项目DNA解析项目DNA解析目标人群特质解析目标人群特质解析可类比项目
5、解析可类比项目解析项目核心价值主张项目核心价值主张核心价值展示方案核心价值展示方案营销推广策略营销推广策略推广表现推广表现7700亩亩92万平米万平米国际社区国际社区复合型产品复合型产品产品高定位产品高定位新都目 前最大 一块复 合型用 地新都目 前最大 一块复 合型用 地新都目 前最大 建筑体 量社区新都目 前最大 建筑体 量社区国际化国际化高品质高品质别墅、花园洋 房、多层小高 层、高层、商业 等别墅、花园洋 房、多层小高 层、高层、商业 等都市化都市化贵族化贵族化智能化智能化生态化生态化高品质高档次的国际化社区高品质高档次的国际化社区8我们的思考路径我们的思考路径项目DNA解析项目DNA
6、解析目标人群特质解析目标人群特质解析可类比项目解析可类比项目解析项目核心价值主张项目核心价值主张核心价值展示方案核心价值展示方案营销推广策略营销推广策略推广表现推广表现9成都成都外地外地新都新都外籍 返蓉干部 州县有钱 阶层外籍 返蓉干部 州县有钱 阶层企业管理层 高级白领 自由职业者 投资者企业管理层 高级白领 自由职业者 投资者企业业主 高管层 事业单位管理层 高级白领企业业主 高管层 事业单位管理层 高级白领特质特质接受过高等教育接受过高等教育对生活品质要求 高对生活品质要求 高除了要求产品品 质更有对生活精 神层面的追求除了要求产品品 质更有对生活精 神层面的追求大多数属于第二 次置业
7、大多数属于第二 次置业以以60年代生及以 后为主年代生及以 后为主101112理性价值元素需要我们高度重视理性价值元素需要我们高度重视服务：服务：成都是一个中低端服务业非常发达的城市，或许服务品质不如发达地 区，但决不缺乏服务意识。城市的休闲特性与追求和谐人际关系意味 着周到的服务是一种必然。 “在成都，物业管理是要忍辱负重的”（万科语） 对我们而言，物业管理的水准与价格是至关重要的。对我们而言，物业管理的水准与价格是至关重要的。质量：质量：中高端客 户对品质要求的 描述并不清晰， 但有一个观点值 得我们重视 “有品牌的开发 商必然会在质量 上做得好”。美誉：美誉：成都是一个古 老、人脉交织的
8、城市， 极为关注“脸面、体面”。美誉，一方面等于我们 拥有了先天的优势（品 牌崇拜带来的认同）， 一方面又给我们带来了 维系好先期购买客户“面 子” 的压力。13感性价值元素：自然、舒适、亲和、简约感性价值元素：自然、舒适、亲和、简约指引我们在营销上全方位迎合与满足客户的需求。包容，在成都决不等于接受。这只是一种保护自我对安逸、慵懒、和谐不妥协追求的策略。把握城市属性，是我们营销的基础。14他们需要什么样的居所？他们需要什么样的居所？不仅仅是可以遮风避雨的房子需要的是不仅仅是可以遮风避雨的房子需要的是好房子好房子不一样的生活不一样的生活15我们的思考路径我们的思考路径项目DNA解析项目DNA解
9、析目标人群特质解析目标人群特质解析可类比项目解析可类比项目解析项目核心价值主张项目核心价值主张核心价值展示方案核心价值展示方案营销推广策略营销推广策略推广表现推广表现16大盘成功开发的四种模式大盘成功开发的四种模式树立鲜明主题与强势营销取胜树立鲜明主题与强势营销取胜典型案例：深圳万科城、阳光棕榈园典型案例：深圳万科城、阳光棕榈园第一类产业嫁接、突出单一优势而取胜产业嫁接、突出单一优势而取胜典型案例：广州奥林匹克花园典型案例：广州奥林匹克花园第二类经由产品创新单一优势取胜经由产品创新单一优势取胜典型案例：成都世纪城典型案例：成都世纪城第三类以较低价格取胜以较低价格取胜典型案例：广州碧桂园凤凰城典
10、型案例：广州碧桂园凤凰城第四类17关键举措关键举措打造一座城 大型Townhouse亲地社区，田园牧歌般的休闲生活打造一座城 大型Townhouse亲地社区，田园牧歌般的休闲生活核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的白领阶层 重点客户：多次置业者（如四季花城老客户）以及投资客核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的白领阶层 重点客户：多次置业者（如四季花城老客户）以及投资客极尽展示未来生活情景 建立大盘气势，一举奠定大盘的社区形象极尽展示未来生活情景 建立大盘气势，一举奠定大盘的社区形象沿袭四季花城系列的开发模式，在陌生区大规模开发沿袭四季花城系列的开发模式，在陌生区大规模开发产品定位产品定位形象定位形
11、象定位客户定位客户定位首期策略首期策略18以鲜明的营销主题统领 形象以鲜明的营销主题统领 形象多功能社区：以亲地Townhouse产品统领 宽景洋房、情景洋房、小高 层、Loft、商业等；多频次开盘，以产品创新来 引导市场。首先是一个城，有广场和商 业街，有各色各样有声有色 的建筑形态。然后才是深圳 首个大型Townhouse社区。 1.1容积率、亲地性居住。启动即推出商业及景观 配套和所有物业类型， 尽展城居生活样板间启动即推出商业及景观 配套和所有物业类型， 尽展城居生活样板间宽景house情景洋房宽景house情景洋房TownhouseTownhouseLoft19主题明确，主线清晰主题
12、明确，主线清晰主题：一座万科式生活城主线：由城市宏观到社区微 观，强势引导白领居住理念主题：一座万科式生活城主线：由城市宏观到社区微 观，强势引导白领居住理念深圳人，未来生活在哪里？万科在建一座城大深圳格局下的万科城谁动了大深圳的居住观？四季花城，为坂雪岗准备了什 么？深圳首个大型TOHO社区，亲地 社居1、深圳人未来生活在哪里？ 出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。2、独创主题歌，以及flash动画20展示生活实景3万平商业、中心广场、景观园林、样板房入口广场入口广场标志物标志物休闲区域休闲区域大水面大水面商业街商业街21万科城 的关键成功因素万科城 的关键成功因素区域价值重新定位“
13、大深圳”、“大交通”背景下的万科城， 解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰整合资源形成区域 不可复制的另一极整合资源形成区域 不可复制的另一极在一期开盘初期，将3万方商业、中心广场、景观园林、教育设施 一并展示，未来生活场景得以充分体验看得见的未来。万科品牌对品质保证和优质服务的承诺以6年的本区开发经验整合三大项目资源，打造1平方公里、 100万平米住宅、1万户人家的“万科生活城”，并以四季花城 作为项目参照物。展现产品价值点展现产品价值点克服区域周边配套不成熟克服区域周边配套不成熟品牌效应品牌效应22阳光棕榈园建立鲜明主题形象23主题形象鲜明主题形象鲜明客户客户客户客户文化文化文化文
14、化推 广推 广推 广推 广产 品产 品产 品产 品?品牌设计单位品牌设计单位?创新风格创新风格地中海式风情园林地中海式风情园林?创新户型创新户型“阳光花房阳光花房”低密度园林低密度园林最大限度吸纳小区景观最大限度吸纳小区景观紧扣区域特色，迎合客户文化并获取共鸣紧扣区域特色，迎合客户文化并获取共鸣?高新区及学府区沉淀大量的高级白领阶层。?文化层次高?收入高且稳定?对生活的要求苛刻?工作强度高，对都市生活热爱、沉醉但又疲惫局促。项目的总体文化定位内涵项目的总体文化定位内涵 “地中海生活风情地中海生活风情”?现场实景展示：棕榈岛、公园长廊（商业休闲街）?组合营销，变“线”为“绳”；短期内投入2000
15、万，迅速建立知名度 “ “都市休闲文化都市休闲文化都市休闲文化都市休闲文化” ”社 区社 区社 区社 区 文 化文 化文 化文 化“阳光棕榈艺术节阳光棕榈艺术节” “阳光棕榈购物节阳光棕榈购物节” “阳光棕榈摄影大赛阳光棕榈摄影大赛” “阳光棕榈阳光棕榈远足去远足去”24广州奥林匹克花园广州奥林匹克花园运动概念运动概念项目规模 ：总占地面积：1000亩；总建筑面积：约100万平方 米；容积率：1.5；总户数：近8000户（约25000人）；商业街：100米长商业内街；项目区位 ：在离广州主城区约30分钟车程的华南板块。项目规模 ：总占地面积：1000亩；总建筑面积：约100万平方 米；容积率：
16、1.5；总户数：近8000户（约25000人）；商业街：100米长商业内街；项目区位 ：在离广州主城区约30分钟车程的华南板块。25核心卖点核心卖点运动会所 奥运村 高尔夫社区运动会所 奥运村 高尔夫社区发展定位发展定位奥林匹克运动文化社区奥林匹克运动文化社区其核心是住宅开发与其他时尚概念嫁接，产生附加值， 通过概念炒作，短期内高度集中市场的注意力。形象定位形象定位活力、健康、运动、国际生态园林活力、健康、运动、国际生态园林运动概念的延展运动概念的延展26世纪城世纪城项目规模：项目规模：总占地面积：总占地面积：1500亩；总建筑面积：约亩；总建筑面积：约115万平方米；总户数：一期约万平方米；总户数：一期约3000套，二期约套，二期约2000套；商业街：套；商业街：15000米长商业内街；项目区位 ：人民南路南延线天府大道中段米长商业内街；项目区位 ：人民南路南延线天府大道中段27产品显著差异化产品显著差异
