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1、目目 录录图-1：项目地块.3二、中国房地产市场宏观环境分析.3（一）外部宏观环境.4（二）内部宏观环境.5三、杭州房地产现状分析.6（一）土地市场.6（二）开发投资情况.7（三）房地产开发企业效益情况.9（四）与全省及省内城市比较.9四、西溪板块环境分析：.10（一）西溪板块稀缺性成长性独一无二.10（二）做好产品 精耕细作.11（四）西溪地块规划概况.121、项目现有交通状况：.122、医疗配套：.123、商业及休闲娱乐配套：.124、景观资源配套：.135、 教育配套：.13（五）蒋村新区规划.13五、竞争楼盘分析.14（一）莱德.绅华府.14（二）三墩新天地.15（四）万科.西溪蝶园.
2、181、竞争楼盘对比：.19六、SWOT 分析.19七、绿城西溪城园客户群分析.20（一）高知客群成为西溪诚园购买主流.20（二）西溪诚园致诚苑客户群体不断扩展.21八、销售管理.21（一）销售情况.21（二）前期剩余可售房产详情：共 86 套现可售.23（三）销售进度策划.25九、广告策划.25（一）推广目标.25（二）广告媒体宣传策略.251、高端活动造势 ：百家说诚星耀诚园.252、活动节奏.25（三）广告资料宣传策略.26（四）主要卖点：.27（六）销售推广.274、吸引力策略.285、销售控制：.286、房源控制：（销量控制）.297、促销活动控制：.30八、公关活动.31（一)公关
3、活动策划方案.311、新闻发布会：.312、现场包装.323、房交会演讲.32浙江金融职业学院毕业设计一、项目基本情况一、项目基本情况绿城西溪诚园地处蒋村新区文一西路北侧，南临西溪湿地，北依浙大紫金港校区，东面与蒋村商住区无缝对接，西接规划中的城市综合体(行政、办公、金融、商业等)。项目距杭州市中心直线距离约 7.4 公里，距西溪湿地约800 米。 项目住宅部分为 9-13 层的小高层和高层建筑，采用点式和板式相结合的形式。外立面以石材幕墙为主。主力户型为 160-190 平米的三房或四房；园区总规划住宅约 2300 套。图图-1-1：项目地块：项目地块 二、中国房地产市场宏观环境分析二、中国
4、房地产市场宏观环境分析在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保浙江金融职业学院毕业设计持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011 年 1 月 26 日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。但是，万变不离其宗，任何行业都要遵循市场经济规律，包括房地产市场。知名地产企业2011 年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。 （一）外部宏观环境（一）外部宏观环境最近美国众议院通过了延长减税计划的法案。这是一个信号，说明西方主要经济体的复苏仍存在很大的不确定性，政府艰难地选择继续扩大财政赤字。显然缺少新的技术、新的产业领域、甚至新的发展概念，来带动经
