《市场营销学-市场观念》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学-市场观念（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件市场观念双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件1. 市场观念的作用与含义市场观念是企业在市场营销活动中所遵 循的指导思想与经营哲学，使企业处理 企业、消费者和社会三者关系的原则。市场观念是否正确，关系到营销管理的 顺利开展与企业的市场竞争力。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件2. 生产观念我们会生产什么就卖什么双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培
2、训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件2-1 适用条件1.产品供不应求2.追求规模效应3.强调效率和成本双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件2-2 案例：福特汽车不管顾客需要什么颜色的 汽车，我只有一种黑色的。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件3. 产品观念我们只要生产 出最好的产品，就一定能够卖 得掉双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件3-1 适用条件1.高
3、技术市场领先企业的产品2.追求产品的零缺陷，有品牌美誉度的 企业3.在一对一营销条件下的企业双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件3-2 案例：本田汽车总裁本公司生产的产品一 定是最好的，所以我们从来不做市场调查 。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件4. 推销观念不要努力去推 销，总能卖得掉双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件4-1 适用条件质优价廉、低成本领先的企业以直销为手段、不采用
4、中间商渠道的企 业，如戴尔传销的企业双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件4-2 案例：德国吸尘器的推销员高超的说服技巧双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件5. 营销观念只有满足用户 需要，才能实现企业营销目标双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件5-1 适用条件大多数消费品市场、工业品的生产者。 大多数服务市场的供应商、大多数非盈 利组织以市场为导向的企业双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务
5、经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件5-2 推销观念与营销观念的对 比出发点方法手段经营目标 推销观 念企业现有产 品推销与促销 （着眼于每 一次交易）通过销售来 获得利润营销观 念企业的目标 顾客及其需求 与欲望整体性的营 销（着眼于 整个市场交 易）通过顾客的 满意来获得 公司的利润双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件5-3 案例：上海汽车集团的用户满意工程双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件6. 社会营销观念不仅要关 注用户需要，也要发挥公司优 势，更要实现公司发展双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件6-1 适用条件关注社会利益，追求战略发展的企业受到社会关注的大多数上市公司受到传统保护压力、必须改造的公司双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件6-2 三者的结合市场需求公司优势社会发展双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件6-3 案例：青岛澳柯玛集团的异军崛起
