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1、1六安发能六安发能 海心沙海心沙 销售说辞销售说辞制作日期：制作日期：2012 年年 4 月月 2一、项目数据：一、项目数据：A A 地块总用地指标地块总用地指标名称名称数值数值单位单位一、地上建筑面积：一、地上建筑面积：.00.001 1、计入容积率面积、计入容积率面积.00.002 2、住宅建筑面积：（、住宅建筑面积：（3030、3333、3434层）层）.00.003 3、公建建筑面积：、公建建筑面积：18863.0018863.001 1）商业建筑面积：）商业建筑面积：14001.0014001.002)2)幼儿园建筑面积：幼儿园建筑面积：2652.002652.003 3）社区用房建
2、筑面积：）社区用房建筑面积：1409.001409.004 4）物业管理建筑面积：）物业管理建筑面积：756.00756.00其中其中5 5）公厕建筑面积）公厕建筑面积45.0045.00二、不计入容积率面积二、不计入容积率面积97615.0097615.001 1、人防地下室建筑面积：、人防地下室建筑面积：9500.009500.002 2、地下室（机动车库、分机动车库等）：、地下室（机动车库、分机动车库等）：94656.0094656.003 3、架空层建筑面积：、架空层建筑面积：2959.002959.00建筑占地面积：建筑占地面积：.00.00规划户数：规划户数：31803180户户规
3、划人数：规划人数：1018710187人人容积率：容积率：2.802.80绿地率：绿地率：35.2035.20 % %建筑密度：建筑密度：17.1017.10 % %总停车位：总停车位：32633263个个地面停车位：地面停车位：415415个个 其中其中 地下车库停车位：地下车库停车位：28482848个个非机动车停车位（全地下）：非机动车停车位（全地下）：78807880个个3项目项目 A A 地块用地平衡表地块用地平衡表用地构成用地构成面积（面积（）比例（比例（% %）人均面积（人均面积（/人）人）建设总用地（建设总用地（R R）-居住区总用地（居住区总用地（R R）100%100%12
4、.5212.521 1、住宅用地（、住宅用地（R01R01）448874488735.2%35.2%4.414.412 2、商业用地（、商业用地（R02R02）12435124359.7%9.7%1.221.223 3、道路用地（、道路用地（R03R03）223172231717.5%17.5%2.192.194 4、公共绿地（、公共绿地（R04R04）448904489035.2%35.2%4.414.415 5、幼儿园（、幼儿园（R05R05）300030002.4%2.4%0.290.29停车位汇总表停车位汇总表项目项目建筑类型建筑类型单位数（户单位数（户/）车位数（个）车位数（个）配建
5、标准要求配建标准要求住宅住宅31803180 户户318031801 1个个/ /户户住宅配套车位住宅配套车位-83830.450.45个个/100/100机动车位机动车位合计合计32633263住宅住宅31803180户户 非机动车位非机动车位 （全地下）（全地下） 公建公建-78807880非常充足非常充足4项目项目 A A 地块总体楼栋数据地块总体楼栋数据东西长度：约东西长度：约324324米；米； 南北长度：约南北长度：约423423米；米； 总建筑总建筑 栋数栋数1515栋栋30F30F共：共：1 1栋栋8#8#32+2F32+2F共：共：3 3栋栋3#3#、4#4#、6#6#33F
6、33F共：共：2 2栋栋5#5#、9#9#住宅住宅1414栋栋高高 层层34F34F共：共：8 8栋栋1#1#、2#2#、7#7#、10#10#、 11#11#、12#12#、13#13#、14#14#商业商业A A 地块东侧地块东侧1-1-6#6#底商底商 2F2F其中其中幼幼 儿儿 园园共：共：1 1栋栋15#15#3F3F出入口出入口5 5个个东侧：东侧：2 2个（个（3/4#3/4#间，综合出入口；间，综合出入口；1/2#1/2#间，车行出入口）间，车行出入口） ； 西侧：西侧：2 2个（个（11/15#11/15#间，综合出入口；间，综合出入口；13/14#13/14#间，车行出入口
7、）间，车行出入口） ； 北侧：北侧：1 1个（个（6/10#6/10#间，车行出入口间，车行出入口) )；5项目项目 A A 地块规划图示地块规划图示 1527314131211986541016二、项目一期数据二、项目一期数据( (根据销售根据销售) )：一期具体数据一期具体数据一期总建面积：一期总建面积：约：约：一期推售面积区间：一期推售面积区间：89-11489-114一期推售栋号：一期推售栋号：6#6#、10#10#、14#14#一期推售房源数量：一期推售房源数量：648648套套 栋号：栋号：6#6#、10#10#、14#14#面积区间：面积区间：89-11489-114一期高层：一
8、期高层：全为全为3434层的楼栋：层的楼栋：6#6#、10#10#、14#14#一个单元栋号：栋一个单元栋号：栋10#10#二个单元栋号：栋二个单元栋号：栋6#6#、14#14#栋号栋号房号房号（西）（西）O4O4O3O3O2O2O1O1( (东东) )户型10810889898989108108一个单元一个单元 10# 套数30303030120栋号栋号房号房号（西）（西）O4O4O3O3O2O2O1O1( (东东) )户型10810889898989114114套数32323232房号房号（西）（西）O8O8O7O7O5O5O5O5( (东东) )户型1081088989898911411
9、46#套数32323232256房号房号（西）（西）O4O4O3O3O2O2O1O1( (东东) )户型10810889898989114114套数3434343414#房号房号（西）（西）O8O8O7O7O5O5O5O5( (东东) )户型10810889898989114114二个单元二个单元套数343434342727入场客户接待规范流程入场客户接待规范流程: :客户入场客户入场致欢迎词致欢迎词区位沙盘区位沙盘 介绍介绍总体沙盘总体沙盘 介绍介绍户模介绍户模介绍引坐引坐给客户推给客户推 荐房源荐房源过程中与客户进行互动，目的：进行家庭、人过程中与客户进行互动，目的：进行家庭、人 员、资金
10、、住址，目的、做主人员等进行摸底员、资金、住址，目的、做主人员等进行摸底再次摸底再次摸底按揭换算按揭换算帮客户锁帮客户锁 定房源定房源合理规避缺点，有效扩大合理规避缺点，有效扩大 优点，对客户进行诱导优点，对客户进行诱导诚实打动客户诚实打动客户谦虚赢得客户谦虚赢得客户斩钉截铁逼定客户斩钉截铁逼定客户撒谎帮助客户撒谎帮助客户成交成交即将开盘房源和即将开盘房源和/或在售房源的介绍或在售房源的介绍（引导）项目（引导）项目 概况介绍概况介绍8发能发能 海心沙海心沙 日常工作流程图日常工作流程图判断客户购买意向判断客户购买意向客户进门客户进门致欢迎词，客户信息询问致欢迎词，客户信息询问讲解区域图、项目总
11、规划沙盘、户型模型等讲解区域图、项目总规划沙盘、户型模型等在整个过程中对客户的购买意向及在整个过程中对客户的购买意向及 资金实力进行摸底资金实力进行摸底进入洽谈区进行产品答疑进入洽谈区进行产品答疑置业顾问接待置业顾问接待意向弱意向弱意向强意向强走认购流程走认购流程未定房未定房定定 房房留下联系方式留下联系方式根据实际情况逼定根据实际情况逼定洽谈区逼定洽谈区逼定 向判断当天能否定房判断当天能否定房意向一般意向一般了解阻碍客户购买原因，并有了解阻碍客户购买原因，并有 针对性解决客户顾虑针对性解决客户顾虑预约签约时间预约签约时间继续跟进继续跟进送客出门送客出门总结原因总结原因成交思考成交思考了解原因
12、了解原因可协调可协调不可协调不可协调留下联系方式留下联系方式继续跟进继续跟进送客出门送客出门总结原因总结原因送客出门送客出门总结原因总结原因划分客户购买意向，并在销售系统上进行登记划分客户购买意向，并在销售系统上进行登记定期问候告知定期问候告知 情况情况9发能发能 海心沙海心沙 认购流程图认购流程图展展 示示 样样 本本 合合 同同客户确定定房客户确定定房确定客户交纳定金额确定客户交纳定金额经理处确认销控经理处确认销控房源在房源在领取认购书领取认购书齐定齐定小定小定备注：实际缴纳定金额和备注：实际缴纳定金额和 补齐定金日期补齐定金日期告知经理并征得同意告知经理并征得同意置业顾问签字确认置业顾问
13、签字确认 客户签字确认客户签字确认经理签字确认经理签字确认领取认购书客户联，财务联，公司联领取认购书客户联，财务联，公司联凭认购书，带领客户致财务处交纳定金凭认购书，带领客户致财务处交纳定金财务开据收据返还客户财务开据收据返还客户置业顾问置业顾问认购书客户联返还客户认购书客户联返还客户签约所带材料解释签约所带材料解释再次确定签约时间再次确定签约时间部分签约材料给予部分签约材料给予首付款、按揭款换算首付款、按揭款换算填写认购书填写认购书填写认购书填写认购书10发能发能海心沙项目销售说辞海心沙项目销售说辞致欢迎词：对客户身 份进行辨 别：项目区位 沙盘讲解：您好，欢迎光临发能海心沙！请问您是第一次
14、到访还是以前来过？（第一次到访，自己接待，（第一次到访，自己接待， 以以 前来过，交由原先的职业顾问接待，电话预约客户同样处理）前来过，交由原先的职业顾问接待，电话预约客户同样处理）我是置业顾问#，这是我的名片。 （递交名片于客户，同时引导（递交名片于客户，同时引导 客客 户至区域沙盘前）户至区域沙盘前）请随我到这边先对项目的区位做下详细的了解。 （引导客户（引导客户 至区位沙盘处）至区位沙盘处）（沙盘以及项目定位位）（沙盘以及项目定位位）您现在看到的是六安市的区位沙盘， 上北下南的摆放位置，这条是南北向的梅山北路，这条是东西向 的华山路，我们的项目处于六安市梅山北路和华山路交叉口的西 北角，
15、隶属于金安区。彩色发光地块就是我们项目所处的位置， 项目位于上风上水的淠河桥头堡，同时也是北部新城、河西新区 以及老城区三区交汇处，南望老城区商业中心、西南俯瞰月亮岛，（西侧景观）（西侧景观）西侧紧邻 550 米一线珍稀淠河景观带，通过橡 胶坝蓄水，形成水面 1.72 万亩，回水长度 20 公里，水面最长达 1000 米的宽广水域, 并形成沿淠河景观带开放式公园，是以后居 家生活的好去处。 （南侧和东侧生活片区）（南侧和东侧生活片区）南侧和东侧毗邻六安最为核心人文 板块，教育资源优越，周边知名学校有六安一中、皋城中学、汇 文中学、城北小学、三里桥小学等，社区自身配有国际双语幼儿 园，让孩子在家门口读名校。同时成熟商业氛围环绕，妇幼保健 院、社区卫生站、满天星、家家福超市、金桥商贸市场等生活配 套近在咫尺。 （交通）（交通）另外项目紧临城市快速通道环西路、城市主干道梅 山路以及解放路，距汽车客运北站约 500 米，通过梅山路、解放 路连接市中心，并迅速到达城市各功能区间，目前项目已有 7 路、 5 路公交车经过，1 公里范围内更有 1 路、4 路、14 路、16 路等 公交车经
