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1、 湖州职业技术学院 国际贸易实务专业毕业设计(论文)题目 湖州格蕾丝工贸有限公司 T 恤产品开 拓新加坡市场营销策划书学生姓名 葛 婷 学 号 06357112 指导教师 赵 益 华 班 级 国贸 0601 湖州职业技术学院毕业设计（论文）【摘摘 要要】随着经济全球化的推进，国际贸易活动日益频繁，商品和劳务的进出口活动已是每个企业不可或缺的业务。近年来，T 恤产品是未来服装市场的高增长点，对个性化选择的突出与附加功能性及装饰性的并重将是未来服装产品的需求热点。相对于加拿大来说，市场容量和市场潜力在服装业中最有发展前景，本篇论文主要阐述湖州格蕾丝工贸有限公司 T 恤产品开拓新加坡市场，T 恤的贸
2、易环境在自主创新与品牌，T 恤行业协会产业，出口的目标市场，出口产品结构等问题提出相关的解决措施。【关键词关键词】PEST 分析，品牌，主要问题，解决措施 目 录一、公司简介1二、营销策划目的1三、公司主营产品简介1（一）产品简介 1（二）生产车间 2四、PEST 分析 2（一）政治环境 2（二）经济环境 3（三）社会环境 4（四）技术环境 5五、主要竞争对手5（一）深圳市瑞格丽实业有限公司5（二）慈溪市浒山梦娇针织服装厂5六、新加坡市场业务开拓方案6（一）08/09 世界 T 恤衫行业流行趋势 6（二）新加坡市场开拓策略7七、新加坡市场促销策略8（一）推动策略 8（二）拉引策略 8八、成本预
3、算8九、主要问题9（一）质量问题 9（二）质量问题 9湖州职业技术学院毕业设计（论文）（三）品牌问题 10（四）竞争问题 10（五）客户问题 10十、应对措施10（一）坚决贯彻“以质取胜”的战略方针 10（二）努力树立品牌意识 10（三）继续做好新老客户的工作 10参考文献 10湖州职业技术学院毕业设计（论文）第 1 页 共 10 页近年来，加拿大加快了城市化进程的步伐，消费潜力和市场空间也越来越大。城市化进程中的主流人群是我国服装业未来增长的主力消费人群。T 恤市场的未来需求十分巨大，市场容量和市场潜力在服装业中最有发展前景，对消费者新消费利益点的挖掘将是服装行业努力和前进的方向。 一、一、
4、 公司简介公司简介湖州格蕾丝工贸有限公司创建于一九九七年，是一家集 T-shirt 产品开发、生产、加工、经营为一体的科工贸企业，坐落在风景秀美的南太湖平原浙江湖州经济技术开发区。公司主要生产各类男女 T 恤产品，远销日本、韩国、美国、法国、瑞典、澳大利亚等，内销香港、台湾和全国 23 个大中城市。多次被评为浙江省新产品、设计金奖、浙江省高新技术产品、浙江省优秀科技产品。“格蕾丝”商标被授予浙江省著名商标。企业被评为浙江省民营企业文明经营示范单位、浙江省工商“守合同、重信用”AAA 级单位、全国质量保障诚信示范企业、连续六年被湖州市人民政府授予重合同守信用单位、企业通过 ISO9001：200
5、0 质量管理体系认证。二、营销策划目的二、营销策划目的在服装竞争激烈的今天，特别是 2008 年中国外向型经济受到严重影响的状况下，不断创新、不断开拓国际市场将成为公司发展的必然选择，否则公司将很可能在激烈的市场竞争中淘汰。故本策划主要针对非常有前景的新加坡市场进行分析，力争找出有开拓该市场的全新之路。三、三、公司主营产品简介公司主营产品简介 （一）产品简介（一）产品简介 1 1. .儿童儿童 T T 恤恤湖州职业技术学院毕业设计（论文）第 2 页 共 10 页2.2.成人成人 T T 恤恤3.3.欧码欧码 T T 恤恤（二）（二）生产车间生产车间四、四、PEST 分析分析 （一）政治环境（一
6、）政治环境（PoliticalPolitical）新加坡是一个袖珍型国家，国土面积仅有 620 平方公里，资源极度匮乏，几乎所有的东西都要依赖进口。新加坡是英联邦成员国，总统为国家元首，总统和议会共同行使立法权，实行总理内阁制。新加坡在经济传统上以商业为主，包括转口贸湖州职业技术学院毕业设计（论文）第 3 页 共 10 页易、加工出口、航运等，是东南亚最大的海港、重要商业城市和转口贸易中心，也是国际金融中心和重要的航空中心。独立后的新加坡经济发展引人瞩目，被称为亚洲四小龙之一。旅游业是新加坡经济的支柱产业之一。 1.1.与中国关系与中国关系中国与新加坡于 1990 年 10 月 3 日建立外交
7、关系。建交以来，两国高层交往频繁，而且中新经贸合作发展迅速。新加坡是中国第二大海外劳务市场和第四大工程承包市场，对华贸易和投资均占东盟国家首位。中国是新加坡第四大贸易伙伴，仅次于马来西亚、美国和欧盟。据中国海关统计，2008 年前 10 月中国与新加坡双边贸易进出口总额为 563.6 亿美元，同比增长 4.1%，其中，中方出口 291.5 亿美元，比 2007 年同期增长 3.4%，进口 272.1 亿美元，同比增长 4.9%，新加坡对我逆差 19.4亿美元。中国继续保持为新加坡第二大贸易伙伴，在新加坡对外贸易中的比重为9.8%。2008 年，中国企业在新共签订承包工程、劳务合作、设计咨询及生
8、产合作合同总额 132.6 亿美元，完成营业额 128.4 亿美元。 2.2.税收政策税收政策新加坡税收体系简单低廉，企业所得税税率为 20%，个人所得税税率只有中国的一半，无资本税，且实行区域征税（即海外收益汇回新加坡免税），资金可在主要金融中心自由流动。总结，新加坡是一个旅游和贸易为主的国家，贸易环境宽松，与中国政治经济关系一直比较融洽，商业机会多，宏观环境为我们提供了一个良好的环境，同时又创造了一个购买力较大的消费市场。而且新加坡的进口依存度比较高，所以 T 恤产品在该国的市场开拓前景比较大。（二）经济环境（二）经济环境（EconomicalEconomical）东南亚最发达、稳定、优美
9、的国家，被联合国评为最适合人类居住的国家之一。湖州职业技术学院毕业设计（论文）第 4 页 共 10 页社会管理先进，法制健全、严格，没有黑社会、没有毒品、没有黄色传媒、鲜闻暴力事件，是孩子单身赴海外学习最放心的国家。新加坡为双语制国家，英语为主、全民英语素质良好，且汉语也能使用，孩子始出国门，容易适应环境，减少家长担忧。 新加坡是我国服装出口的重要市场之一。近年来随着中新两国经贸合作的深入发展，我国服装类产品在新加坡服装进口市场份额中所占比重出现较大上升趋势。最近几年，特别是 2004 年以来，中新两国服装贸易呈明显上升趋势。根据新加坡国际企业发展局提供的数据，2006 年，中新两国服装进出口
10、贸易总额为 26.3 亿新元，2007 年上升为 31.6 亿新元，2008 年达到 32.4 亿新元。纺织类男女服装、针织类男女服装、T 恤、其它服饰辅料等都呈上升趋势。其中，纺织类女装增长明显，2006年，我输新纺织类女装出口额仅 3844 万新元，2007 年上升为 4595 万新元，增长19.5%；2008 年则增加到 6557 万新元，增长 42.7%。2007 年以来，我对新服装出口继续保持较好增长态势。据我国海关统计，2008 年 1 至 6 月份，我国对新服装及衣着附件出口为 2534 万美元，纺织类服装为 2162 万美元，针织类服装为 1126 万美元，与去年同期相比，分别
11、增长 35.9%、22.8%、22.3%。总结，新加坡是经济环境非常好的国家，尽管人口不多，但生活富裕，失业率低，特别是对我公司高端产品的出口，有很大的市场前景。 （三）（三）社会环境（社会环境（SocialSocial）1.1.生活水平生活水平新加坡社会治安这么好，除法制严格外，也与他们的收入高有关。其生活水平居世界第二，仅次于日本，与美国相当。新加坡共有 300 多万人口，失业率仅1.9%，不是人找工作，而是工作找人。新加坡的物价总的来说比较便宜。一双“耐克”运动鞋卖 70 新币，一套“G2000”的套装（包括一件羊毛短袖套衫、一件羊毛长袖开衫和一条西装裙）100出头，最低价的手机卖 20
12、 新币。一个外国移民在新加坡生活，衣食住行的费用，若是节省些，每月新币 600 元就足够了，即吃饭新币 250 元/月，租房新币 250 元/月，交通费及零用新币 100 元/月。 2.2.教育教育新加坡教育制度灵活多样，而且不断改善，以便为年轻人提供适合他们的最佳教育模式。新加坡人必须接受至少十年以上的常规教育，其中包括六年的小学和四至五年的的中学教育。之后，他们可以进入初级学院或大学预科（学制二年），也可以进入政府的专业学校（如师范、医护等、学制三年），或者是直接进入学制三年的理工学院，而那些想直接接受专职技术教育的学生则可以报读工艺教育学院。所有政府或政府赞助的学校都必须按照新加坡教育部
13、制定的教学大纲和教学方法来授课。湖州职业技术学院毕业设计（论文）第 5 页 共 10 页3.3.潮流与风尚潮流与风尚在新加坡，着装是比较随意的，满大街都是穿短裤和 T 恤的人，所以 T 恤的需求是比较大的，同时，每年四月新加坡都有一个新加坡国际时装节，为公司拓展贸易提供了很大的便利。总结，从新加坡的社会环境看，该国的社会环境宽松，教育发展全球知名，人们的休闲方式多样化，对休闲类 T 恤的需求比较大。 （四）（四）技术环境（技术环境（TechnologicalTechnological）新加坡政府 2007 年 16 日宣布，未来 5 年将在科技研发领域投入 135.5 亿新元（1 美元约合 1
14、.6 新元），以提高该国在科技研发领域的竞争力。 根据计划，在这笔资金中，50 亿新元将用来资助国立研究基金会的新增研究项目，10.5 亿新元将用来推广教育部的学术研究项目，其余 75 亿新元将用来推动贸易与工业部的科技计划。新加坡的目标是：在 2010 年把科技研发支出占国内生产总值的比例提高到3%，2007 年时这一比例为 2.25%。为了保持竞争力，新加坡政府已经投入数十亿新元，用来发展生物医药科技等新的经济增长点。总结，从新加坡对技术研发的投入力度看，任何一个领域的产品要想进入新加坡市场，并保持比较长期的发展，必须要增加技术含量，增加附加值。 五、五、主要竞争对手主要竞争对手针对公司而言，
